劉淑迎河南省安陽市中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

優(yōu)化中職市場營銷教學(xué)，提高學(xué)生綜合能力和職業(yè)能力

劉淑迎
河南省安陽市中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

時代在發(fā)展，社會在日新月異的變化。對于中職市場營銷而言，要想跟上潮流前進的方向，就要摒棄過去的教學(xué)方式，以理論知識為重點，嚴重缺乏實踐能力的學(xué)生，是不足以讓企業(yè)滿意的。因此，優(yōu)化中職市場營銷的任務(wù)已經(jīng)迫在眉睫，務(wù)必要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，創(chuàng)新教育理念，并將現(xiàn)代化教育融入教學(xué)之中，優(yōu)化中職市場營銷的教學(xué)，跟上時代發(fā)展的腳步。

市場營銷；教學(xué)方法；質(zhì)量

市場營銷學(xué)是一門綜合性、實踐性、應(yīng)用性極強的學(xué)科。在教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識，更要求學(xué)生具有運用專業(yè)知識分析經(jīng)濟現(xiàn)象、解決實際問題的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式，注重學(xué)科知識的傳授，往往忽視學(xué)生的實際運用能力培養(yǎng)，這與市場營銷學(xué)的特點不相符，也不適應(yīng)現(xiàn)階段社會發(fā)展的需要。本文主要對啟發(fā)式教學(xué)法、實踐教學(xué)法、案例教學(xué)法、項目教學(xué)法和改革考試方法等教學(xué)方法及相關(guān)內(nèi)容進行了初淺的探索。

一、采用啟發(fā)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立市場營銷觀念

啟發(fā)式教學(xué)法是教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的年齡、心理特征、知識基礎(chǔ)和認知結(jié)構(gòu)等實際情況出發(fā)，在充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的前提下，確認學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位，采用各種生動活潑的方法，激發(fā)學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極開展思維、自覺思考，使他們主動獲得知識、發(fā)展智能的一種積極、雙向的教學(xué)方法。

市場營銷學(xué)是一門與生活聯(lián)系密切的學(xué)科，抓住這一特點，在講授某些知識點時，可以先從學(xué)生熟悉的生活現(xiàn)象中提出幾個簡單的問題，通過提問的方式來激發(fā)學(xué)生的求知欲，激活他們的思維，使學(xué)生從感性認識逐步上升到理性認識，樹立市場營銷觀念。比如在講品牌這部分內(nèi)容時，先問學(xué)生平時喝飲料都喝什么牌子的，將學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來后，再讓學(xué)生將自己知道的品牌寫在黑板上，選出幾個最受學(xué)生歡迎的品牌，然后問學(xué)生為什么喜歡這些品牌，進而引入為什么要有品牌以及企業(yè)的品牌策略等等，最后在講完書本上的理論知識后再布置學(xué)生為自己喜歡的某一商品設(shè)計品牌。由于學(xué)生在剛一接觸品牌這一知識時，受到教師的啟發(fā)，學(xué)習(xí)積極性很高，在之后的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)一直興趣盎然，學(xué)習(xí)效果非常好。還有在講包裝這部分內(nèi)容時，教師先問學(xué)生每天來學(xué)校之前要不要裝扮一下自己，根據(jù)學(xué)生的回答引出包裝一詞，然后問學(xué)生商店里賣的商品有沒有包裝，為什么要包裝，由此引出所講內(nèi)容。啟發(fā)式方法把課堂教學(xué)和生活中熟悉的現(xiàn)象聯(lián)系起來，使枯燥的學(xué)習(xí)變得生動起來。

二、創(chuàng)設(shè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生實際解決問題能力，使學(xué)生在體驗中感悟

實踐教學(xué)是以在教學(xué)過程中建構(gòu)具有教育性、創(chuàng)造性、實踐性的學(xué)生主體實踐為主要形式，以激勵學(xué)生主動參與、主動實踐、主動思考、主動探索、主動創(chuàng)造為基本特征，以促進學(xué)生整體素質(zhì)全面發(fā)展為目的的一種新型的教學(xué)方法。

市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科。在課程教學(xué)過程中，教師要幫助學(xué)生在掌握基本理論和知識的同時，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的基本方法和技能。平時我們經(jīng)常鼓勵學(xué)生利用節(jié)假日到附近超市去打工，不僅可以獲得一些感性知識，還可以將理論與實踐相結(jié)合。在學(xué)習(xí)市場調(diào)查這一章時，要求學(xué)生根據(jù)教師指導(dǎo)，親自實踐從設(shè)計問卷、調(diào)查、分析到撰寫成文整個市場調(diào)查過程。具體以商圈調(diào)查為主題，親自深入社會進行某超市商圈的問卷調(diào)查，然后針對調(diào)查結(jié)果利用市場營銷知識進行簡單分析，最后寫成調(diào)查報告。學(xué)生的實際調(diào)查分析能力因此得到有效鍛煉。在每年的校運會期間，組織營銷專業(yè)學(xué)生模擬成立股份有限公司在校園內(nèi)從事商品營銷活動。在活動中學(xué)生通過對各種營銷業(yè)務(wù)的處理，更好地理解和掌握了市場分析、營銷策劃和團隊建設(shè)等部分的基礎(chǔ)知識。

三、開展案例教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生各種營銷管理能力，實現(xiàn)營銷管理藝術(shù)的升華

案例教學(xué)法的核心問題是分析案例，讓學(xué)生運用已經(jīng)掌握的營銷知識對企業(yè)的營銷管理現(xiàn)狀作出符合客觀實際的分析。對于營銷課的教學(xué)來說，要盡量多創(chuàng)造機會讓學(xué)生實際參與營銷活動，但由于中職教學(xué)條件的限制，在課堂教學(xué)中我們經(jīng)常利用案例教學(xué)。分析一個案例會得到一個營銷管理上的感受，學(xué)到發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本領(lǐng)。分析多個案例就會得到多個營銷管理的感受，學(xué)到多個探尋問題的本領(lǐng)，增長各種社會實踐經(jīng)驗。一個好的案例常常讓學(xué)生感悟頗深。案例教學(xué)的基本形式是討論。教師在案例教學(xué)中，開展好案例討論，首先要選擇既符合教學(xué)內(nèi)容又符合學(xué)生實際的好案例，然后針對案例提供的情節(jié)，組織學(xué)生做好案例閱讀、課堂討論、分析發(fā)言等工作。教師在案例討論中起著誘導(dǎo)討論、啟迪智慧的作用。市場營銷課程運用案例教學(xué)是很有學(xué)問的。一般情況下，傳授教學(xué)和案例教學(xué)結(jié)合運用為最佳。

四、進行考試改革，正確評價學(xué)生，保證教學(xué)質(zhì)量

我們發(fā)現(xiàn)一些課堂表現(xiàn)好的學(xué)生考試成績并不怎么理想，而一些考試成績好的學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)卻一般。前者去到企業(yè)后工作能力非常強，而后者卻一般。為了正確評價學(xué)生，也為了課堂教學(xué)改革能得到學(xué)生的支持和配合，保證教學(xué)質(zhì)量，我將市場營銷課程考試分為理論知識考試和實務(wù)考試兩部分。

市場營銷作為一門實踐性非常強的課程，單純進行課本的理論考試顯然是不全面的，但只有掌握了基本的理論知識才能指導(dǎo)我們的實踐。對于中職學(xué)生市場營銷理論知識的考試，我們注重的是對知識的理解和運用，因此對一些記憶性的知識我們一般考的很少，主要考學(xué)生對所學(xué)知識的理解和運用。

在市場營銷實務(wù)考試方面，主要考核學(xué)生課堂的提問和回答問題，案例討論的表現(xiàn)，角色扮演的理解，商品銷售效果和項目作業(yè)設(shè)計成果展示等內(nèi)容。這種方式的考試不但激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且極大地鍛煉了學(xué)生的綜合能力和職業(yè)能力。使學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位時更具信心和勇氣。