繆鷺江（山東齊隆化工股份有限公司，山東 淄博 255400）

入世以來，隨著社會環(huán)境的不斷變化，國內(nèi)企業(yè)在發(fā)展過程中面臨消費者市場議價能力不斷增強的現(xiàn)狀，這種發(fā)趨勢下，企業(yè)間的競爭逐漸向品牌戰(zhàn)略的方向靠攏，加之現(xiàn)代化信息渠道的多樣化發(fā)展，助推了新的營銷方式的出現(xiàn)，基于此，石油樹脂銷售企業(yè)應從自己品牌營銷管理能力的提升入手，有效加強應對消費者關(guān)系的處理，繼而不斷品牌統(tǒng)治力，促進石油樹脂營銷的有效發(fā)展。

1 我國石油石油銷售企業(yè)品牌營銷現(xiàn)狀

綜合近幾年我國石油市場的發(fā)展情況看來，有一點可以肯定，那就是我國能源長期需求增加的趨勢不會改變，從國內(nèi)石油企業(yè)的發(fā)展看來，經(jīng)過其不斷提升自身的市場營銷能力，加之品牌營銷的加強，使其對應的石油市場結(jié)構(gòu)性得到了有效調(diào)整，使國內(nèi)石油企業(yè)的品牌營銷能力得到了有效增長。但受長期以來計劃經(jīng)濟的影響，因缺乏對市場的重視，我國的石油企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)，已受制于以往發(fā)展模式的制約，難以實現(xiàn)實質(zhì)性突破，其中以品牌建設和品牌營銷問題最為突出，諸如品牌意識淡薄，不能進行深入有效的宣傳等等，而當前國外石油企業(yè)則品牌建設強勁，且已源源不斷地進入了我國潤滑油、成品油等市場，雖說國產(chǎn)的“昆侖”等品牌石油占有一定市場份額，但從當前我國的整體石油市場來看，很顯然不能匹敵國外的檔次，在后續(xù)的發(fā)展中，我國石油樹脂銷售市場的競爭將是國際化的，真正需要有知名的國際品牌去為石油樹脂銷售企業(yè)搶占更大的市場份額，這將成為未來的發(fā)展趨勢。

此外，我國石油樹脂銷售企業(yè)發(fā)展過程中，在原油和成品油品牌建立和銷售方面，也存在諸多的薄弱環(huán)節(jié)，在觀念方面，市場競爭的意識不夠強烈，缺缺乏效益觀念和品牌意識；在零售業(yè)務方面，由于對終端建設等方面的不重視，讓我國石油樹脂銷售企業(yè)呈現(xiàn)出銷售體系落后、零售網(wǎng)點少等不利現(xiàn)狀。綜合看來，我國石油樹脂銷售企業(yè)應當加快步伐，加強營銷管理，根據(jù)市場變化適時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，注重品牌建設，繼而不斷開拓銷售市場，這對于我國石油樹脂銷售企業(yè)的不斷發(fā)展有著十分重要的意義[1-2]。

2 實施品牌營銷對石油銷售企業(yè)的重要意義

2.1 能進一步提高市場吸引力

在當前發(fā)展的大環(huán)境下，實施品牌營銷，使石油樹脂銷售企業(yè)打出自己的強勢品牌，可以在日趨激烈的競爭市場上吸引更多的注意力，顯然這將對消費者的購買行為及決策產(chǎn)生影響，讓其在大體價格相同的情況下，可以著眼于國內(nèi)品牌產(chǎn)品，同時也加強了我國相關(guān)石油品牌產(chǎn)品的國際競爭力。

2.2 能進一步提高企業(yè)的附加值

在現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展中，作為一種企業(yè)的無形資產(chǎn)，強勢品牌本身的價量就很高，可以為企業(yè)帶來相應大附件值，對于石油樹脂銷售企業(yè)而言，強勢的品牌附加值使其可以成功運用高架策略，這種情況下，相比于同類企業(yè)的一般品牌，可以讓企業(yè)本身獲得短期或長期的豐厚效益，在此基礎上，能有效促進企業(yè)經(jīng)濟效益的增長。

2.3 有利于吸引人才、聚納人才

現(xiàn)代化發(fā)展的大背景下，人才的競爭是各類企業(yè)及各個行業(yè)等競爭的根本，分析當前的知名品牌企業(yè)-不難發(fā)現(xiàn)，其都有著大量充足的優(yōu)秀人才，經(jīng)過其發(fā)揮自身的聰明才智，將為企業(yè)的帶來巨大的收益，反之，名牌企業(yè)又可以吸引廣大的人才前來加盟企業(yè)，為企業(yè)的更高效發(fā)展獻計獻策，顯然這將更有利于企業(yè)的市場競爭，這里有絕大部分的原因都來自于企業(yè)品牌的吸引力。

2.4 有利于增強投資者的信心

在當前市場經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境下，石油樹脂銷售企業(yè)處于市場最前沿，為了有效促進石油樹脂銷售企業(yè)的有效發(fā)展，通過成功的品牌營銷，能夠不斷促使企業(yè)自身的品牌知名度等得到提高，并以此來獲取公眾形象和市場信譽度，這對于石油樹脂銷售企業(yè)的未來發(fā)展意義重大，也有利于增強國內(nèi)外投資者的信心，在這種發(fā)展形勢下，將利于提升企業(yè)在國內(nèi)外資本市場的地位，利于企業(yè)的融資及長遠發(fā)展[3]。

3 石油銷售企業(yè)實施品牌營銷的策略探究

如前所述，在現(xiàn)代化發(fā)展的大環(huán)境下，以品牌統(tǒng)治力為代表的企業(yè)的才能取得長足高效的發(fā)展，而企業(yè)間的競爭也更多地體現(xiàn)為品牌的競爭，作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，石油樹脂銷售企業(yè)的營銷核心無疑是品牌營銷，建立其與消費者的關(guān)系是真正意義上實現(xiàn)品牌營銷的關(guān)鍵，石油樹脂銷售企業(yè)處于石油產(chǎn)業(yè)鏈的下游，為有效提高去市場份額及產(chǎn)品競爭力，應當從以下方面去不斷提升其品牌營銷策略。

3.1 轉(zhuǎn)變觀念，構(gòu)建現(xiàn)代品牌理念

為了在石油樹脂銷售企業(yè)中實施品牌營銷策略，應當從轉(zhuǎn)變觀念入手，具體的實施中，首先要拓寬對品牌的理解范圍，結(jié)合以往的情況來看，人們往往將企業(yè)的標識形象理解為品牌，顯然帶有一定的局限性，根據(jù)跨國石油企業(yè)對品牌認識的理念，應與時俱進，將企業(yè)的品牌范疇延伸至營銷策劃、HSE等各個方面，正確的認知其范圍是進行品牌營銷的前提；其次，應樹立正確的提升品牌理念，結(jié)合以往的發(fā)展來看，一些企業(yè)存在“推”、“吹”出品牌理念的做法，這顯然不能真正意義上促進企業(yè)良性發(fā)展，企業(yè)應踏實打造品牌理念，及時摒棄那種一勞永逸的思想，放眼于長遠來抓品牌建設的問題，從心理及行動上真正重視起來；最后，要強化品牌保護意識，現(xiàn)代化發(fā)展過程中，競爭日趨激烈，石油銷售企業(yè)應通過嚴格管理，對自身企業(yè)的品牌進行積極維護，此外，應加強與當?shù)卣穆?lián)系，并協(xié)助政府嚴厲打擊假冒偽劣行為，給企業(yè)的品牌營銷策略的實施創(chuàng)建一個優(yōu)良的環(huán)境[4]。

3.2 強化管理，提高品牌管理水平

在石油銷售企業(yè)的發(fā)展中，為了有效實施品牌營銷戰(zhàn)略，建立健全品牌的管理結(jié)構(gòu)也極為重要，在具體的實施過程中，應當以不同類型的企業(yè)特點為依據(jù)，對企業(yè)系統(tǒng)的品牌管理架構(gòu)進行完善，進而對各單位、部門之間的品牌管理權(quán)責進行明確，積極有效地將品牌管理納入系統(tǒng)化軌道，此外，應當依據(jù)相關(guān)市場競爭的發(fā)展趨勢，去進一步提高品牌營銷管理水平。作為新環(huán)境下的石油銷售企業(yè)，應研究并制定系統(tǒng)的品牌營銷管理理念，并將其貫穿于整個營銷環(huán)節(jié)，讓員工運用具體的品牌營銷方法有效促進企業(yè)發(fā)展，并要將品牌營銷管理納入制度化軌道，依據(jù)其改變品牌管理的不利現(xiàn)狀，帶動石油銷售企業(yè)良性發(fā)展。

3.3 優(yōu)化運作，提高品牌營銷策略

石油樹脂銷售企業(yè)在的發(fā)展的過程中，應當及時明確營銷運作的目標，結(jié)合自身的發(fā)展及經(jīng)濟市場的趨勢，以企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)效的目標為基礎，及時吸收同行業(yè)先進經(jīng)驗，依此來制定品牌營銷運作的計劃及相應戰(zhàn)略等，在明確各方面的發(fā)展方向后，才能促進品牌營銷策略的有效實施，進而真正促進石油樹脂銷售企業(yè)的進步。另外，也應當樹立市場和客戶意識，通過有力措施逐漸改變企業(yè)自我為中心的營銷思路，轉(zhuǎn)而積極以市場需求為導向，以客戶需求為發(fā)展方向，這樣才能真正意義上促進石油樹脂銷售企業(yè)的良性發(fā)展[5]。

3.4 實施創(chuàng)新，凸顯品牌信任

新時期的發(fā)展背景下，銷售企業(yè)應當在實施品牌營銷過程中及時創(chuàng)新品牌營銷理念，不但要從觀念上重視品牌營銷，更要解放思想，結(jié)合企業(yè)實際和客戶、市場需求，將涉及到的服務理念和營銷理念進行創(chuàng)新，使得石油樹脂銷售企業(yè)時刻保持發(fā)展的活力；其次要實現(xiàn)品牌的推陳出新，現(xiàn)代化發(fā)展日新月異，市場競爭瞬息萬變，作為石油樹脂銷售企業(yè)，應當及時考慮市場對品牌形象的認可及品牌更新成本方面的事宜，給原有的品牌不斷補充能量，做好過渡及接替工作，進而讓新品牌更易于被客戶接受，這兒也是新時期石油樹脂銷售企業(yè)應當重點考慮的一大品牌營銷策略；再次，應當積極創(chuàng)新產(chǎn)品自身的品牌，就新時期的石油樹脂銷售企業(yè)而言，其處于石油企業(yè)整體結(jié)構(gòu)的下游，應當結(jié)合整個集團的一體化優(yōu)勢，從內(nèi)到外整體上改變成品油無差異化的現(xiàn)象，吸收給科技人才，對新時期高科技手段加以運用，有力確保成品油各項指標的差別化發(fā)展，這種發(fā)展模式的長期實施中，及時賦予產(chǎn)品品牌形象，將營銷與企業(yè)品牌掛鉤。此外，作為現(xiàn)階段的石油銷售企業(yè)，也應當對品牌營銷技術(shù)進行充分應用，以其來讀對相應的產(chǎn)品及服務的差別化程度進行提升，通過這種方式，可以更進一步凸顯石油銷售企業(yè)的品牌形象，不斷形成品牌信任，為其后續(xù)的更好營銷發(fā)展打下了堅實基礎[6]。

3.5 樹立品牌，培育忠誠客戶

對于任何現(xiàn)代化企業(yè)而言，客戶存在的意義極其重大，基于此，石油樹脂銷售企業(yè)應當通過有效的品牌營銷策略；來培育忠誠客戶，從長遠的發(fā)展出發(fā)，不斷培育客戶對品牌的信譽度，在此基礎上借助企業(yè)的優(yōu)化運作，不但促進石油銷售企業(yè)品牌營銷的的有效性發(fā)展。具體的實施過程中，首先應建立品牌經(jīng)營和發(fā)展策略，深入研究發(fā)展潮流和市場競爭趨勢，并適時改變，積極培育出有市場競爭力的品牌，加大對石油產(chǎn)品消費市場的有效監(jiān)測，加強自主品牌建設；另外，石油銷售企業(yè)在樹立品牌的過程中，應當適應市場變化，并有明確的發(fā)展目標，繼而借助品牌周期理論，結(jié)合具體發(fā)展及銷售情況，建立相應的營銷方案，一切以客戶及市場需求為出發(fā)點，并講求將其置于品牌營銷中占據(jù)核心地位，這樣才能真正意義上促進石油銷售企業(yè)的長遠發(fā)展。

4 結(jié)語

綜上所述，在新時期企業(yè)的發(fā)展過程中，應當遵從“品牌行天下”的實踐規(guī)律，尤其是石油樹脂銷售企業(yè)，所處的競爭環(huán)境廣闊，所以，品牌形象的塑造極為重要，且從消費者消費的復雜性及石油樹脂銷售市場競爭日趨激烈等方面考慮，石油樹脂銷售業(yè)更應借助品牌、穩(wěn)扎穩(wěn)打，在樹立起自己企業(yè)的品牌形象的基礎上，結(jié)合市場發(fā)展趨勢，以品牌營銷為突破點。提高企業(yè)自身的核心競爭力，并借助培養(yǎng)客戶真誠度等方式不斷地發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢，進而有效塑造企業(yè)自身的知名品牌，推動石油樹脂銷售企業(yè)高效發(fā)展。

[1]陳永亮.石油銷售企業(yè)品牌信任與營銷管理問題探討[J].商業(yè)時代,2012,10:27-28.

[2]王新平.如何提高石油銷售企業(yè)營銷管理水平[J].現(xiàn)代營銷(學苑版),2013,04:49.

[3]任曉園.石油銷售企業(yè)營銷人員培訓研究[J].合作經(jīng)濟與科技,2013,22:69.

[4]程果碩.解析石油銷售企業(yè)營銷管理水平的提升[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2014,01:44.

[5]張東輝.石油企業(yè)服務營銷策略研究[J].價值工程,2014,19:146-147.

[6]孫建津.石油銷售企業(yè)零售商圈營銷設計分析[J].商場現(xiàn)代化,2014,10:81-83.