□《中國農(nóng)資》記者賈然然

套餐肥讓農(nóng)民持續(xù)增收金正大套餐肥全面進(jìn)軍東北市場

□《中國農(nóng)資》記者賈然然

5月9日，以“擁抱套餐時代”為主題的金正大套餐肥推廣會在遼寧省瓦房店市再掀熱潮，吸引了瓦房店及其周邊地區(qū)經(jīng)銷商以及種植戶3000余人參會。短短兩個小時，種植戶現(xiàn)場全款搶購套餐肥1.9萬套，一級經(jīng)銷商當(dāng)日訂貨量突破45萬套，預(yù)示著套餐肥推廣在東北全面啟動，至此套餐肥1.0推廣在全國各地鋪開，然而，這僅僅是金正大邁向“套餐時代”的第一步，新一輪2.0風(fēng)暴即將開啟，由經(jīng)濟(jì)作物拓展到大田作物，旨在為全農(nóng)業(yè)量身打造訂制化套餐肥。

金正大工作人員正在為現(xiàn)場種植戶講解套餐肥施用技巧。

營養(yǎng)搭配，農(nóng)民種地少走彎路

此次套餐肥推廣活動首次進(jìn)入東北市場，就在活動開始一小時前，會場進(jìn)口處早已排起小長隊(duì)，預(yù)計(jì)容納2000人的現(xiàn)場訂貨會吸引了瓦房店及其周邊地區(qū)經(jīng)銷商以及種植戶3000余人，寬敞露天會場因套餐肥的到來顯得格外擁擠，全程站著聽會的種植戶不在少數(shù)。在套餐肥推廣會還未正式開始時，記者采訪了瓦房店市得利寺鎮(zhèn)盧屯村小有名氣的櫻桃“種植能手”李紹之，他是金正大沃夫特產(chǎn)品的“鐵桿粉絲”。聊起沃夫特產(chǎn)品李紹之贊美之詞溢于言表。“瓦房店市區(qū)的肥料市場競爭尤為激烈，而我連續(xù)多年用金正大品牌的肥料。我家一畝地左右的櫻桃自從用了金正大產(chǎn)品，顯得格外搶眼，不僅果實(shí)外觀鮮亮、口感好，提前上市，最重要的是硬度大，耐儲存，價(jià)格最高賣到240元/斤，每畝可以增收2-3萬元。”李紹之是名副其實(shí)的技術(shù)型種植者，他深入了解過沃夫特產(chǎn)品，之前的復(fù)合肥、水溶肥、生物菌肥都是自己搭配用。“這次沃夫特產(chǎn)品出了套餐肥，使得產(chǎn)品組合更科學(xué)、營養(yǎng)更全面。農(nóng)戶不僅患有‘選肥恐懼癥’，而且盲目施肥現(xiàn)象比較嚴(yán)重，相信套餐肥的出現(xiàn)，這些問題會迎刃而解?！彼玑屩刎?fù)地說。

記者跟隨金正大高級農(nóng)藝師馬士茗一行來到普蘭店市鐵西辦事處花兒山鄉(xiāng)快馬村川心店屯圣女果種植大戶陳桂樹家。一排排整齊統(tǒng)一的溫室大棚令記者記憶深刻。陳桂樹告訴記者，自從沃夫特產(chǎn)品進(jìn)入瓦房店市場就開始使用，一用就是6年。陳桂樹總結(jié)說：“用沃夫特產(chǎn)品圣女果一是上市早，價(jià)格高。一般能提前上市15天，價(jià)格每斤能高出1塊錢，合計(jì)每個棚能比其他人增收1萬余元；二是同條件下能比施用其他肥料品牌的多摘幾茬果，增加產(chǎn)量5000-6000斤/棚；三是省心、省力，之前我們也是什么品牌都用過，但肥效不盡人意；最重要的一點(diǎn)是，買肥料，送技術(shù)，之前都是自己憑感覺摸索、試驗(yàn)，現(xiàn)在用了沃夫特產(chǎn)品，定期會有專家到地里指導(dǎo)，感覺在種植過程中更輕松，少走許多彎路！”

大戶涌現(xiàn)，推廣“套餐”正當(dāng)時

在活動進(jìn)行的同時，會場周圍數(shù)十個套餐肥訂貨區(qū)人聲鼎沸，每個訂貨窗口都以三列縱隊(duì)現(xiàn)款火爆訂肥，金正大工作人員忙得不亦樂乎。幾十套、上百套，場內(nèi)訂貨數(shù)量不斷被刷新，最終以1.9萬套的喜人訂貨量啟動了東北市場。

作為一級經(jīng)銷商的宏大種業(yè)有限公司總經(jīng)理馬永森認(rèn)為，隨著化肥市場同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，市場競爭加劇，種植戶選擇肥料較盲目，現(xiàn)在推廣套餐肥正當(dāng)時。一是當(dāng)?shù)胤N植大戶、專業(yè)合作社不斷涌現(xiàn)，“種地+養(yǎng)地”全營養(yǎng)套餐肥組合順應(yīng)了發(fā)展規(guī)模種植的需要，在實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的基礎(chǔ)上從根源上緩解土地板結(jié)等問題；二是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物的種植面積逐步擴(kuò)大，種植西瓜、葡萄、果樹的人越來越多，且每戶的種植面積至少10畝地，高附加值的農(nóng)產(chǎn)品使得農(nóng)戶舍得投入，愿意接受新產(chǎn)品；三是目前越來越多的外出打工的年輕人反而選擇回家種地，他們接受新鮮事物較快，“更科學(xué)的產(chǎn)品施用技術(shù)”正是他們需要的！

早早坐在會場首排的普蘭店市馬溝村大連市福寶果菜合作社社長王寶興手持筆記本，在與金正大工作人員交流中，不時面露笑容，他激動地告訴記者：“目前，合作社擁有大蔥種植面積360畝，近兩年蔥價(jià)整體下滑，多虧了沃夫特系列產(chǎn)品，使得我們社中的大蔥不僅長勢均勻，植株高大；抗逆能力強(qiáng)，價(jià)格沒有下降反而有了小幅上漲?！毕矏傊髤s“抱怨”套餐肥有些來遲了。據(jù)了解，大蔥用肥時期集中在每年的3月中旬，由于今年一年的肥料已備好，但他堅(jiān)信套餐肥搭配使用才能發(fā)揮最大效益，才能體現(xiàn)出真正的科學(xué)性。“今天我準(zhǔn)備現(xiàn)場訂24套，明年一定要提前多訂一些！”像王寶興這樣的鐵桿粉絲現(xiàn)場還有很多。

跟蹤服務(wù)，提供種植解決方案

整個大連地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)雖然與南方經(jīng)濟(jì)作物較為集中地區(qū)差別較大，但大連地區(qū)的反季節(jié)蔬菜、瓜果對于套餐肥推廣具有很大程度的帶動作用。事實(shí)上，整個大連市的經(jīng)濟(jì)種植面積正在逐漸擴(kuò)大，農(nóng)民的用肥需求、理念也在悄然發(fā)生著變化。金正大遼寧公司總經(jīng)理?xiàng)罟俨ㄕf，套餐肥推廣，倒逼著我們強(qiáng)化售后服務(wù)力度。一是針對產(chǎn)品的服務(wù)，未來將加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，配合當(dāng)?shù)厍闆r對服務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)性、綜合性的培訓(xùn)，加強(qiáng)產(chǎn)品以及農(nóng)化知識的補(bǔ)充。二是地面推進(jìn)服務(wù)，大力開展進(jìn)村入戶的推廣活動，將當(dāng)?shù)赝寥狼闆r、病蟲害防治知識一并加到培訓(xùn)范圍中，為農(nóng)戶辦實(shí)事。服務(wù)無處不在，我們將以套餐肥推廣為契機(jī)，不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍，不落下每一個角落。同時，以遼寧為基礎(chǔ)，在東北每個省成立兩個農(nóng)化服務(wù)中心，集產(chǎn)品展示、試驗(yàn)示范、技術(shù)指導(dǎo)于一體，近距離地為農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)施肥的知識普及以及差異化的技術(shù)指導(dǎo)，送服務(wù)于農(nóng)戶、送技術(shù)于田間是我們成立農(nóng)化服務(wù)中心的美好夙愿。

會上，遼寧金正大公司啟動了在全國范圍內(nèi)招募最美示范戶的活動，每村僅限十名。據(jù)了解，最美示范戶名單落定后，金正大將在贈送示范肥的基礎(chǔ)上定期安排金正大農(nóng)化人員展開后期跟蹤技術(shù)服務(wù)，送肥料到田間、送技術(shù)于農(nóng)戶，旨在讓更多農(nóng)民深入地了解和施用套餐肥，真正實(shí)現(xiàn)進(jìn)村入戶，全面開花。

下一步，金正大將全面啟動推廣套餐肥2.0，由經(jīng)濟(jì)作物擴(kuò)展到大田作物，主要是針對玉米、小麥、水稻等大田作物而量身定制套餐組合，并將作物專用套餐肥與農(nóng)機(jī)、農(nóng)技有機(jī)結(jié)合，全面、深入地為農(nóng)民提供種植解決方案。

遼寧套餐肥推廣會吸引了30003000余人參加。

參會農(nóng)戶現(xiàn)場爭相現(xiàn)款購買套餐肥。

施用金正大肥料的示范戶對今年圣女果的收益充滿信心和希望。

記者觀察

全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤娲_保農(nóng)民持續(xù)增收

目前肥料市場品種繁多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，不僅讓農(nóng)戶難以選擇，一旦遇到因肥料質(zhì)量問題引發(fā)的事故，農(nóng)戶也很難確定到底是哪種肥料出了問題。而金正大根據(jù)耕地土壤現(xiàn)狀、農(nóng)作物生長狀況等，采用國際先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)出硝基肥、生物肥、水溶肥等新型肥料，再根據(jù)作物不同階段的營養(yǎng)需要，將這些肥料科學(xué)搭配組合，直接為農(nóng)作物提供“量身定制”的肥料套餐，讓農(nóng)民種地后顧無憂。金正大集團(tuán)副總裁羅文勝說道：“金正大提出作物‘套餐’施肥的理念，并通過多年技術(shù)積淀和資源整合推出系列組合產(chǎn)品，致力于提供從作物種植到成熟全過程的營養(yǎng)均衡施肥方案。農(nóng)戶不再需要為了什么時間、使用哪種肥料而發(fā)愁，只需根據(jù)使用說明，按時給農(nóng)作物施用即可。”從技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)能力、營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)性、服務(wù)平臺牢固性等方面使得金正大套餐肥真正實(shí)現(xiàn)用戶喜歡、經(jīng)銷商擁護(hù)、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可、全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤?，這也將是確保農(nóng)民持續(xù)增產(chǎn)增收的關(guān)鍵。

套餐肥究竟為經(jīng)銷商、農(nóng)戶乃至行業(yè)帶來何種變化？是如何使全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤娴?？羅文勝給出了完整的解答。金正大套餐肥推廣的實(shí)質(zhì)目的有三個層面：一是改變農(nóng)民。通過推廣套餐肥引導(dǎo)農(nóng)民不僅要種地還要養(yǎng)地，不僅要增產(chǎn)還要增收。二是改變經(jīng)銷商。據(jù)調(diào)查顯示，近些年經(jīng)銷商有以下困惑：第一，賒銷，80%的經(jīng)銷商正在面臨這一嚴(yán)峻問題。金正大套餐肥現(xiàn)金訂貨的方式成為破解賒銷現(xiàn)象的關(guān)鍵點(diǎn)；第二，化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)銷商盲目代理。套餐肥的出現(xiàn)在一定程度上能夠提升產(chǎn)品的競爭力。三是改變企業(yè)自身。在產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從肥料供應(yīng)生產(chǎn)商逐漸成為世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商，由產(chǎn)品到服務(wù)再到整個植物全營養(yǎng)解決方案是未來金正大長期發(fā)展的目標(biāo)。