□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

新常態(tài)下的肥業(yè)振興之路從第十二屆中原肥料雙交會(huì)看肥料行業(yè)發(fā)展大勢

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

近日，在鄭州召開的第十二屆中原肥料雙交會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，無論是展出的肥料產(chǎn)品、大家關(guān)注談?wù)摰脑掝}、還是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與思路，都在朝著資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的方向邁進(jìn)。在新常態(tài)下，肥料企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的步伐加快，企業(yè)科技創(chuàng)新的力度正在不斷增強(qiáng)，走生態(tài)、高效之路成為肥業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。

順應(yīng)發(fā)展潮流滿足市場需求

企業(yè)要發(fā)展，必須順應(yīng)潮流、滿足需要。在此次雙交會(huì)上，記者看到了很多企業(yè)創(chuàng)新謀變，走在行業(yè)發(fā)展的前列。從發(fā)展理念到市場營銷、從產(chǎn)品研發(fā)到服務(wù)模式，革新浪潮此起彼伏。

目前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著新常態(tài)，化肥市場同樣也面臨著新常態(tài)，主要體現(xiàn)在：一是產(chǎn)能過剩造成產(chǎn)品低層次、同質(zhì)化競爭激烈，生產(chǎn)力大量閑置，引發(fā)市場無序競爭；二是出口對市場的影響越來越大；三是化肥市場增速較緩，有可能零增長或下降；四是農(nóng)民用肥結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；五是肥料復(fù)合化成趨勢；六是測土配方施肥的推進(jìn)不斷加速。

河南駿化化肥有限公司面臨化肥市場出現(xiàn)的新常態(tài)，正視化肥市場面臨的困難與挑戰(zhàn)，采取主動(dòng)積極的應(yīng)對措施，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聯(lián)合中國農(nóng)科院對現(xiàn)有復(fù)合肥、尿素進(jìn)行改性增值，改變過去模仿式生產(chǎn)，消除復(fù)合肥市場同質(zhì)化、品質(zhì)低層次現(xiàn)象，制定出國內(nèi)第一家綠色高效肥料的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——鋅腐酸復(fù)合肥。接著，公司又與南京工業(yè)大學(xué)聯(lián)手開發(fā)出了聚谷氨酸復(fù)合肥料，目前已批量生產(chǎn)，引導(dǎo)化肥市場競爭由從前的拼成本、拼價(jià)格逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競爭。

激烈的市場競爭、多樣化的農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，需加速營銷升級，由原來憑借價(jià)格與銷售政策刺激銷量的粗放式擴(kuò)張，向以強(qiáng)化終端服務(wù)與品牌提升為基礎(chǔ)的精耕細(xì)作轉(zhuǎn)變。河南心連心化肥有限公司探索新的農(nóng)資經(jīng)營模式，強(qiáng)化終端服務(wù)，啟動(dòng)了終端智能配肥項(xiàng)目，直接把肥料超市建在了田間地頭。心連心智能終端配肥系統(tǒng)將土壤檢測、配方制定、肥料生產(chǎn)、經(jīng)營服務(wù)、農(nóng)民施肥有機(jī)結(jié)合起來，形成產(chǎn)、配、供、銷、施一體化，把測土配方技術(shù)、配方肥產(chǎn)品、終端服務(wù)集成打包，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化、終端服務(wù)專業(yè)化、配方肥生產(chǎn)智能化、配方肥施用個(gè)性化“四化”同步，從根本上改變農(nóng)民盲目的施肥習(xí)慣。

▲ 一位經(jīng)銷商正在一家海藻生物有機(jī)液肥的企業(yè)展位前咨詢。

▲雙交會(huì)上，液體肥料自助售肥機(jī)吸引了參會(huì)者的目光。

中國農(nóng)資傳媒在雙交會(huì)上開展感恩讀者贈(zèng)報(bào)活動(dòng)， 圖為一位參會(huì)代表正在填寫贈(zèng)報(bào)卡?！?/p>

實(shí)施科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)構(gòu)建綠色肥料體系

既要生產(chǎn)有特點(diǎn)的肥料，又要坐穩(wěn)市場，一要靠技術(shù)，二要有資源。對于威海市世代海洋生物科技有限公司來說，海藻資源正成為企業(yè)走差異化產(chǎn)品道路的制勝法寶。該公司擁有1.5萬畝海上生態(tài)養(yǎng)殖園，年產(chǎn)鮮海帶20萬噸，鮮海藻總產(chǎn)量達(dá)到20萬噸。資源的優(yōu)勢再加上與中國農(nóng)科院牽手，共同選定“高端生態(tài)肥料制造研發(fā)”課題，經(jīng)過三年多的攻關(guān)，攻克了酶解海藻的技術(shù)難題，合作完成了新型海藻生物肥的研制。公司投資2.8億元，建成新型海藻生物肥生產(chǎn)線，建筑面積3.2萬平方米，生產(chǎn)設(shè)備300余臺(tái)套。其中，自主創(chuàng)新設(shè)備達(dá)85%，形成年產(chǎn)5萬噸高端海藻生物肥的加工能力，項(xiàng)目研發(fā)及創(chuàng)新成果獲得多項(xiàng)專利。產(chǎn)品有特點(diǎn)，技術(shù)也先進(jìn)，同時(shí)產(chǎn)品還環(huán)保，這讓企業(yè)發(fā)展很有底氣。

廣東拉多美化肥有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、農(nóng)化服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，擁有百萬噸產(chǎn)能的腐植酸鉀生產(chǎn)基地。拉多美推出集中差異化戰(zhàn)略，通過基地建設(shè)、全國布局獲得規(guī)模優(yōu)勢；通過輸出差異化、穩(wěn)定的產(chǎn)品，再配套專業(yè)的服務(wù)和市場保護(hù)，更好地滿足用戶對產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)需求，更好地?fù)屨际袌龇蓊~。

通過文化建設(shè)管理企業(yè)，在農(nóng)資企業(yè)正成為時(shí)尚。我們知道，百年老店除了高質(zhì)量的產(chǎn)品，更重要是打造企業(yè)文化。拉多美推出“文化營銷”，實(shí)現(xiàn)多元化營銷模式，通過輸出文化、輸出理念，與戰(zhàn)略伙伴共發(fā)展、共歡樂，打造拉多美聯(lián)邦大家庭。同時(shí)，拉多美借助各種平臺(tái)，為聯(lián)邦家庭成員策劃組織各種學(xué)習(xí)型培訓(xùn)班。拉多美對客戶的培訓(xùn)更多是授之以漁，通過管理智慧的輸出，與戰(zhàn)略伙伴碰撞出智慧火花，共同成長，合作雙方都能全方位提升戰(zhàn)斗力，做大做強(qiáng)。

走差異化道路做可持續(xù)企業(yè)

在第十二屆中原肥料雙交會(huì)的2015中原肥業(yè)高層論壇上，與會(huì)的專家就新常態(tài)下的肥業(yè)振興之路進(jìn)行研討。

當(dāng)前，行業(yè)普遍認(rèn)為肥料的重要性關(guān)乎糧食安全、生態(tài)安全與資源可持續(xù)利用等重大國計(jì)民生問題。而目前我國肥料卻存在著產(chǎn)能過剩，資源保障水平低；有機(jī)肥資源利用率不高，環(huán)境污染嚴(yán)重；品種類型豐富多樣，但結(jié)構(gòu)不合理；產(chǎn)業(yè)技術(shù)整體水平不高，節(jié)能減排壓力大；產(chǎn)品性能不夠高，同類產(chǎn)品外觀和內(nèi)在質(zhì)量、效果不及國外；施肥裝備現(xiàn)代化水平很低，施肥技術(shù)水平整體不高；高產(chǎn)施肥帶來的環(huán)境壓力大；肥料相關(guān)政策不夠完善等突出問題。從新形勢對肥料行業(yè)的要求與肥料行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀兩方面不難看出，中國肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于十字路口。

中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員趙秉強(qiáng)表示，肥料用量接近高峰，拐點(diǎn)即將到來。未來肥料研究的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是如何提高效率與利用率，而不是繼續(xù)大幅度提高施肥水平。所以，更新觀念、打破傳統(tǒng)，力爭在未來20年，我國肥料產(chǎn)業(yè)實(shí)施質(zhì)量替代數(shù)量發(fā)展戰(zhàn)略，化肥用量力爭控制在5500萬噸左右。在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通過提高效率，才能保證我國的糧食安全。目前，中國肥料產(chǎn)業(yè)趨向于水溶性肥料、增效肥料、土壤調(diào)理品的發(fā)展方向，肥料創(chuàng)新正大力推進(jìn)。

另外，目前影響肥料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素也正在發(fā)生變化。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制方面，隨著土地流轉(zhuǎn)與規(guī)模化經(jīng)營步伐加快，生產(chǎn)方式正發(fā)生變化。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示，全國流轉(zhuǎn)耕地3.4億畝，占全國農(nóng)民承包耕地的26%；平均規(guī)模200畝的家庭農(nóng)場87萬家，平均面積50畝的種植大戶287萬家。農(nóng)民專業(yè)合作社98萬個(gè)，龍頭企業(yè)12萬家，為農(nóng)民服務(wù)的經(jīng)營性組織115萬家。

農(nóng)民的組織化程度正在提高。規(guī)?；?jīng)營將深刻影響到肥料生產(chǎn)、流通、施用技術(shù)、品種結(jié)構(gòu)等各個(gè)環(huán)節(jié)。灌溉制度方面，正從大水漫灌向?qū)嵭芯珳?zhǔn)灌溉，水肥一體化方向發(fā)展；資源約束與替代方面出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢；肥料立法速度加快，未來資源、生產(chǎn)、流通、施用的各個(gè)環(huán)節(jié)都將有法可依。

趙秉強(qiáng)說，總之，肥料發(fā)展的重點(diǎn)要實(shí)施科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建我國綠色肥料體系。中國綠色肥料體系應(yīng)建立“五綠戰(zhàn)略”。綠色原料：無污染、安全、高質(zhì)量、資源利用方式可持續(xù)；綠色制造：低碳制造體系，生態(tài)工藝技術(shù)；綠色產(chǎn)品：高效環(huán)保、環(huán)境友好；綠色流通：減少流通中的碳排放；綠色施用：科學(xué)施用，沒有對環(huán)境帶來負(fù)面影響。