文 梁君艷 編輯 汪再興

投資新手章澤天

文 梁君艷 編輯 汪再興

多數(shù)時候，這位投資新手問的都是“是什么”和“為什么”的基礎(chǔ)問題

作為一位投資新手，章澤天顯得很果敢，從認識我到?jīng)Q定投我，整個過程只有2天，其間我們只見過一面。這位22歲的清華女生剛加上我微信，一上來就問我：“你們還需要錢嗎？”

最終的談判約在了我的公司，她獨自來到辦公室，沒帶男友劉強東。

談判的兩個小時里，章澤天和我們作業(yè)盒子三位創(chuàng)始人互相發(fā)問。與那種言辭犀利的投資人不同，她的提問并不刁鉆，主要圍繞作業(yè)盒子的產(chǎn)品和團隊背景展開。多數(shù)時候，章澤天問的是些“是什么”和“為什么”的基礎(chǔ)問題，“作業(yè)盒子和市面上別的K12產(chǎn)品有些什么區(qū)別？”“為什么要從作業(yè)場景這個方向切入？”……

看得出，她來辦公室前做了很多功課，她把同類型的產(chǎn)品用了個遍，而且還向身邊的朋友做過調(diào)查。因為當(dāng)我問她，我們的產(chǎn)品究竟好在哪里、不好在哪里時，她都答得非常細致。

“做作業(yè)”這個場景對剛剛走出校門的章澤天并不陌生，只不過學(xué)生時代的她常常用的是筆和紙寫作業(yè)，當(dāng)看到一款可以用手機來布置、批改和提交作業(yè)的產(chǎn)品時，她自然可以快速感知這種產(chǎn)品的吸引力和運作原理。投資人投產(chǎn)品認自己明白和認同的邏輯，章澤天也不例外。

外界都說她父親是某投資集團的總裁，我沒有去問過她的家庭背景，也不會考慮這是不是加分項，盡管投資也講求天賦和條件。

章澤天看中我們，主要還是基于我們的產(chǎn)品方向和團隊。我大二通過做軟件開發(fā)掙到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，大三就注冊了為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案的因脈科技公司，此前做過四五個基于2B或2C的產(chǎn)品，去年開始轉(zhuǎn)做作業(yè)盒子。我們的創(chuàng)始人COO王克是我多年的好友，他曾在百度負責(zé)過整個公司的對外戰(zhàn)略合作和管理，而另一位創(chuàng)始人CMO賈曉明則在英特爾主管K12教育領(lǐng)域多年，曾負責(zé)幫助中國高校建立學(xué)校信息化系統(tǒng)，他由此非常熟悉中國所有省市的教育系統(tǒng)信息化體系、組織結(jié)構(gòu)、工作方式和游戲規(guī)則。

這場談判雖然短暫，但并不是沒有困難。談投資條款時，我的要求其實還挺多的，章澤天給的臨時范本里，涉及到有關(guān)回購、反稀釋、優(yōu)先認購權(quán)的要求，我全都不贊同，最后她只好做出讓步。

這宗投資表面上看是章澤天在做決策，但從理性層面把關(guān)的則是劉強東，從最后投資數(shù)額上來看，劉強東也是主投。

整個投資過程，我并沒有和劉強東直接交流過，而是通過章澤天互相傳話?？吹贸鏊麄儍蓚€人關(guān)系很好，在敲定投資合同后，劉強東還派了一個4人顧問團隊，協(xié)助章澤天打理后續(xù)的投資業(yè)務(wù)。這4人并非京東公司的員工，而是劉強東的朋友，是熟知出版行業(yè)的投資圈內(nèi)人士。畢竟教材教輔出版業(yè)的格局分布如何，行業(yè)的游戲規(guī)則怎么玩，版權(quán)要怎么處理……這些答案都并非是初入教育圈的章澤天所熟知的，這個顧問團隊可以迅速補齊她的經(jīng)驗短板，還能給她分享一圈人脈資源。

在我看來，劉強東是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的領(lǐng)軍人物，身上體現(xiàn)著不走捷徑的精神力量，他曾忍受了長時間的黑暗和孤獨。我們的投資組合里，既有劉強東這種來自互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的個人投資者，也有“好未來教育集團”這種來自教育領(lǐng)域的機構(gòu)投資者，這種個人與公司的投資組合可以吸引更多后續(xù)的投資人。

其實從接觸到章澤天的第一天，我們就曾思考過公司會不會有被收購的潛在風(fēng)險。不過從目前整個K12教育的天花板來說，我們并不認為自己有被收購的可能，在現(xiàn)在的市場格局中，要么成功，要么失敗，中間狀態(tài)的可能性并不大，況且京東主要是家電商公司，要深耕教育領(lǐng)域的可能性極低。而我們認為自己已找到了可以做一輩子的事情，只要沒有天花板，我們就會一直走下去。■