銷售次中心形成 南北市場差異大
——大花蕙蘭國內(nèi)市場三大走勢

經(jīng)過兩三年的調(diào)整，國內(nèi)盆花消費呈現(xiàn)了一些新的變化，各地市場變化明顯，尤其是大花蕙蘭市場，呈現(xiàn)出了銷售次中心崛起、西南市場消費熱度上升、北方市場“開荒”有望等三大特點，各地需求量、行情變化和采購時間皆有不同（詳見表1）。

表1 國內(nèi)主要市場大花蕙蘭年銷情況統(tǒng)計

銷售次中心青州崛起

一直以來，廣州屬于全國大花蕙蘭集散中心，全國半數(shù)的大花蕙蘭首選廣州上市。近幾年來云南銷往廣州的大花蕙蘭逾百萬盆，今年預計在180萬盆左右。廣州市場輻射范圍廣，是眾多周邊城市經(jīng)銷商去之地，也是眾多生產(chǎn)商最為關注的市場之一。每逢年關，大花蕙蘭都眾商混搭采購的產(chǎn)品之一，因采購量小，他們放棄從云南等生產(chǎn)基地直接購買，而是選擇從廣州進行二次批發(fā)。然而，在小盆栽產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的近兩三年來，山東青州花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，成為后起之秀，逐漸發(fā)展成為繼廣州之后我國大花蕙蘭盆花銷售次中心，該市場從產(chǎn)品質(zhì)量、輻射范圍、物流運輸、信息服務等方面看，發(fā)展后勢強勁，潛力巨大。業(yè)內(nèi)人士預計，今后兩三年內(nèi)大花蕙蘭市場容量有望超過100萬盆。云南一些后發(fā)展起來的個體戶和小企業(yè)，多都表示有在青州設立專賣場的愿望。

工人為即將上市的產(chǎn)品安裝支撐桿西南市場消費熱度上升

近年來，國內(nèi)大花蕙蘭團體性消費下降的同時，四川、重慶兩省區(qū)大花蕙蘭大眾需求有增無減，市民愛花指數(shù)較高，購花、養(yǎng)花已成眾多市民的習慣。成都市場充當“第一波報春的鴨子”，早起上市的大花蕙蘭，大多銷往成都，實現(xiàn)消費。從農(nóng)歷八月十五起，成都經(jīng)銷商啟動每年的最熱鬧也是最繁重的盆花銷售工作，陸續(xù)從云南等地購買大花蕙蘭，因此成都市場也充當了大花蕙蘭最新行情窗口。受成都市場影響，周邊的重慶市場的大花蕙蘭消費市場日漸成熟，需求量明顯增加，且賣價堅挺。產(chǎn)地云南昆明以及貴州貴陽等地，大花蕙蘭消費整體表現(xiàn)不溫不火。但令人欣喜的是，從去年開始，春節(jié)期間在住宅小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場等場所開始看得到曾經(jīng)高貴的大花蕙蘭，成為普通居民愿意購買也買得起的普通“年貨”，這些地方有望成為大花蕙蘭的“藍海市場”，值得產(chǎn)銷商持續(xù)關注。據(jù)了解，從今年開始，英茂公司、云堡等企業(yè)準備在昆明市區(qū)及其出入城市部分加油站，以及汽車4S店或超市，放置一定數(shù)量的大花蕙蘭，正式開啟大花蕙蘭大眾消費市場的開拓工作。

2年齡產(chǎn)品越來越受到大眾市場歡迎北方市場“開荒”在望

大花蕙蘭上市旺季，正逢北方寒冷季節(jié)，大紅大紫爭相怒放的大 花蕙蘭的出現(xiàn)，給天寒地凍的北方人民帶去無限的暖意，同時也為寒冷的冬天增添眾多喜氣。因此，在北方大部分城市，大花蕙蘭倍受老百姓喜愛，市場需求容量預估在100萬盆上下。但是，發(fā)展至今，在沈陽、哈爾濱、烏魯木齊等地區(qū)，大花蕙蘭依然處于眾人不知，市場少見的“高檔花”的角色。究其原因，一是缺乏一支從事大花蕙蘭銷售的經(jīng)紀人隊伍，產(chǎn)品推廣力度、廣度不夠；二是物流運輸環(huán)節(jié)保溫技術欠缺，沒有專門針對北方極冷地區(qū)的物流運輸車輛，集中養(yǎng)護設施設備及其技術落后，大花蕙蘭在終端市場落蕾現(xiàn)象突出，阻礙了大花蕙蘭的持續(xù)銷售。

（摘自花卉網(wǎng)）