馮偉杰

“餓了么”所做的，不過是最常見的外賣行業(yè)，然而他們卻敢拿著這樣一個(gè)普通的行業(yè)，

去叫板新潮的O2O市場(chǎng)，而且，他們還成功了。

2015年年初，中國(guó)最大的外賣平臺(tái)“餓了么”宣布，獲得新一輪3.5億美元融資。至此，在短短兩年內(nèi)，“餓了么”就獲得4筆融資。本輪投資方包括中信產(chǎn)業(yè)基金、紅杉資本、大眾點(diǎn)評(píng)，以及新引進(jìn)的騰訊跟京東。

一時(shí)間，“餓了么”處于風(fēng)口浪尖的位置。“餓了么”究竟是一家什么樣的公司，能夠吸引如此多的中國(guó)頂級(jí)資本的青睞？曾經(jīng)有一位投資人對(duì)“餓了么”做完調(diào)查之后，提出這樣一個(gè)問題：這群小孩兒，一大早起來去發(fā)傳單，中午幫老板送外賣，下午又要去找餐館談合作，晚上還要分析數(shù)據(jù)到半夜，而且他們看起來還樂此不疲，跟“打了雞血”一樣，是為什么？

讓我們一步步來揭曉答案吧。

一年時(shí)間融到5億美元

你無法信服的是，“餓了么”的創(chuàng)始人，居然是一幫“85后”小孩。

畢業(yè)于上海交通大學(xué)的張旭豪和他的幾個(gè)伙伴康嘉、汪淵、葉峰、曹文學(xué)，在2009年4月看中了餐飲外送行業(yè)，并準(zhǔn)備開發(fā)網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)，使餐飲業(yè)逐步走向信息化。于是，“餓了么”網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)的"交大幫"就這樣初步形成了。公司最初的啟動(dòng)資金，全靠這幾個(gè)學(xué)生仔東拼西湊，連學(xué)費(fèi)都給用上了。

再來梳理一下“餓了么”全部的融資歷程，分別是：A輪，2011年3月來自金沙江創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)美元； B輪，2013年1月來自經(jīng)緯中國(guó)、金沙江創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)美元； 2013年11月，成立4年零7個(gè)月之后，完成2500萬(wàn)美元C輪融資，領(lǐng)投方為紅杉資本，其A輪投資方金沙江創(chuàng)投、B輪投資方經(jīng)緯創(chuàng)投跟投；D輪，2014年5月，在成立5周年之際，獲得大眾點(diǎn)評(píng)8000萬(wàn)美元投資，成為其深度戰(zhàn)略合作伙。

E輪，就是2015年1月份，“餓了么”對(duì)外宣布，獲得中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資的3.5億美元。 后來，“餓了么”創(chuàng)始人張旭豪表示，實(shí)際上E輪融資在2014年12月就完成了。

掐指一算，從C輪融資到E輪融資，“餓了么”在一年左右的時(shí)間內(nèi)，融到了足足5億美金。而“餓了么”的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，也在不到一年的時(shí)間里，快速?gòu)?00人擴(kuò)張到了4000人。如今，“餓了么”已經(jīng)成為中國(guó)最大的餐飲O2O平臺(tái)，他們也從2014年年初所覆蓋的20個(gè)城市，擴(kuò)張到250個(gè)城市?！梆I了么”的用戶數(shù)更是已經(jīng)到了2000萬(wàn)，日均訂單超過了100萬(wàn)單，最高的日訂單量峰值其實(shí)超過了200萬(wàn)，市場(chǎng)占有率高達(dá)60%。

“餓了么”整合了線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡(luò)資源，用戶可以方便地通過手機(jī)、電腦搜索周邊餐廳，在線訂餐、享受美食。與此同時(shí)，“餓了么”向用戶傳達(dá)一種健康、年輕化的飲食習(xí)慣和生活方式。除了為用戶創(chuàng)造價(jià)值，“餓了么”率先提出C2C網(wǎng)上訂餐的概念，為線下餐廳提供一體化運(yùn)營(yíng)的解決方案。

而早在2009年“餓了么”創(chuàng)業(yè)之初，市場(chǎng)上并沒有O2O的概念，更不用提外賣行業(yè)的O2O了。直到今天，這也是一個(gè)很新的市場(chǎng)。

廣積糧 緩稱王

現(xiàn)在，換個(gè)思路和時(shí)間算法，細(xì)細(xì)分析成立近6年來，“餓了么”快速爆發(fā)之前的發(fā)展歷程，其實(shí)是步步為營(yíng)。

2009年4月，“餓了么”網(wǎng)站正式上線；5個(gè)月后推出餐廳運(yùn)營(yíng)一體化解決方案；6個(gè)月后日均訂單突破1000單；1年零1個(gè)月之后“餓了么”網(wǎng)站2.0版本上線，各方面性能均有所提升；1年零2個(gè)月之后，“餓了么”推出超時(shí)賠付體系，建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)；1年零4個(gè)月后，公司規(guī)模擴(kuò)張，喜遷新址；1年零7個(gè)月時(shí)，“餓了么”的手機(jī)網(wǎng)頁(yè)訂餐平臺(tái)上線。

“餓了么”成立2年零1個(gè)月的時(shí)候，交易額突破2000萬(wàn)元；2年零3個(gè)月時(shí)，成立北京分公司、杭州分公司；2011年12 日，交易額突破10000單，成為中國(guó)最大的訂餐網(wǎng)站；2012年3月，成立廣州分公司、天津分公司，團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過100人；成立3周年時(shí)，推出微信iOS版應(yīng)用1.0上線；4個(gè)月后又更新iOS版應(yīng)用2.0上線，并提供免費(fèi)下載；5個(gè)月后接著推出在線支付功能，以及餐廳超級(jí)結(jié)算系統(tǒng)，率先形成網(wǎng)上訂餐閉環(huán)系統(tǒng)。

如果你對(duì)前文中提到的“餓了么”一年內(nèi)瘋狂融資5億美金頗為羨慕，那么也請(qǐng)細(xì)細(xì)讀一下上面這段看起來就足夠艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程?！梆I了么”給記者的感覺，頗似朱元璋打天下時(shí)那種“廣積糧，緩稱王”的策略，他們的基礎(chǔ)打得很牢靠，厚積薄發(fā)。也正因如此，他們才能成功吸引到眾多資本青睞。

賣水的淘金者

“餓了么”所做的，不過是最常見的外賣行業(yè)，然而他們卻敢拿著這樣一個(gè)普通的行業(yè)，去叫板新潮的O2O市場(chǎng)，而且，他們還成功了。

拿到融資之后，“餓了么”都做了什么呢？

一是開放更多的城市，這顯而易見。

二是開拓白領(lǐng)市場(chǎng)。與淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)涉足諸多O2O業(yè)務(wù)不同，“餓了么”目前專注外賣市場(chǎng)，他們現(xiàn)有的都是高校用戶，大多數(shù)區(qū)域的白領(lǐng)用戶并沒有覆蓋到。所以這就成為“餓了么”融資后的一個(gè)重點(diǎn)，同時(shí)這也是“餓了么”引入這么多戰(zhàn)略合作伙伴的意義。眾所周知，無論大眾點(diǎn)評(píng)，還是京東和騰訊，都有著相當(dāng)豐富的白領(lǐng)資源。

三是物流的要求就會(huì)越來越高?！梆I了么”從2014年開始，在上海和北京組建自營(yíng)的配送隊(duì)伍，并不斷加大這方面的投入，搭建以自有物流為核心、社會(huì)化物流為輔助的智能化物流平臺(tái)。

總結(jié)以上3點(diǎn)，你會(huì)得到一個(gè)大概的概念：“餓了么”有了合作伙伴的流量，有了自有的流量和物流，也有了支付場(chǎng)景，并形成一定規(guī)模，毫無疑問將會(huì)成為一個(gè)三位一體的綜合性O(shè)2O平臺(tái)。

最后，再來講一個(gè)故事。

19世紀(jì)中葉，在美國(guó)的加州發(fā)現(xiàn)了金礦，很多人都蜂擁而至。17歲的亞莫爾和其它的淘金者一樣都沒有發(fā)現(xiàn)黃金，而且被饑渴折磨得半死了。有一天，亞莫爾聽到一些人議論后突發(fā)奇想，淘金的希望十分渺茫，倒不如賣水。于是亞莫爾停止了淘金，開始找水，他把河水引過來，再進(jìn)行過濾，變成飲用水，再裝到桶里，再拉到山谷中，一壺壺地賣給那些淘金的人。

幾個(gè)月后，大多數(shù)的淘金者是空手而歸；小農(nóng)民亞莫爾在很短的時(shí)間賣水掙了6000美元，這在當(dāng)時(shí)是相當(dāng)可觀的。

在越來越多的年輕人忙碌于工作而無暇做飯的今天，“餓了么”想到為他們提供服務(wù)，并獲得了成功。“餓了么”正是這樣一位賣水的淘金者，雖然賣的是水，但淘到的卻是真金。