甌江

他是產(chǎn)業(yè)“黑客”，?以獨特的“價值創(chuàng)造”理念締造出了一個龐大的“雪松產(chǎn)業(yè)王國”

張勁開了一整夜的會，在攝像機前，身穿一套別致西裝的他依然健談而激情。作為坐擁多個實業(yè)公司、兼營實業(yè)與投資的雪松資本董事長，繁忙已經(jīng)成了常態(tài)，但這份不曾磨滅的激情，讓張勁不輸新一代的創(chuàng)業(yè)者。采訪在張勁的私人會所進行，也是他每天辦公的場所，沒有富麗堂皇的擺設(shè)，滿墻掛著他的收藏珍品，這種獨樹一幟的裝修風(fēng)格低調(diào)而富于內(nèi)涵，正如這位年輕的企業(yè)家，一直默默無聞，卻以獨特的“價值創(chuàng)造”理念締造出了一個龐大的“雪松產(chǎn)業(yè)王國”。

1997年，張勁畢業(yè)于香港理工大學(xué)，初出茅廬便有著過人的商業(yè)敏感度，26歲的他通過雪松資本投資創(chuàng)立了君華集團，經(jīng)過十幾年的堅持與創(chuàng)新，發(fā)展成目前營收超過338億元的綜合性大型集團公司，躋身中國民企500強、服務(wù)業(yè)100強。

君華集團是雪松資本孵化出的第一個實業(yè)。

在張勁看來，實業(yè)與資本必須相互協(xié)同，雪松資本首先必須有自己的實業(yè)基礎(chǔ)，在些基礎(chǔ)上，再用資本孵化實業(yè)，實業(yè)借資本運作發(fā)展壯大。雪松資本的主要載體是君華置地，除了君華置地，雪松資本還有更多產(chǎn)業(yè)板塊。最近5年雪松以敏銳投資嗅覺和戰(zhàn)略前瞻性，成功投資大宗商品閉環(huán)供應(yīng)鏈服務(wù)的“供通云平臺”、社區(qū)O2O領(lǐng)域的“領(lǐng)壹科技”、汽車全服務(wù)鏈條的“車前車后”、PPP?模式（Public-Private-Partnership，即公私合作）下房地產(chǎn)領(lǐng)域的“君華置地”、金融投資領(lǐng)域的“雪松金融”、產(chǎn)業(yè)孵化領(lǐng)域的“雪松投創(chuàng)”等六大板塊。這六大板塊共同構(gòu)筑了雪松系的產(chǎn)業(yè)版圖。

這些產(chǎn)業(yè)不論是市場規(guī)模還是未來的發(fā)展前景，現(xiàn)在都呈現(xiàn)出相當(dāng)可觀的格局。張勁最看重的，是對產(chǎn)業(yè)的提前布局。支撐這種布局的，是張勁一直秉持的“價值創(chuàng)造”理念。

了解張勁的人都知道，在生活上和生意上，張勁都善于發(fā)現(xiàn)別人難以覺察的缺陷和漏洞。

人們把精通計算機技術(shù)，在別人覺得無懈可擊的系統(tǒng)上發(fā)現(xiàn)隱秘漏洞并發(fā)動進攻的人稱為黑客。張勁習(xí)慣于長期潛心地多角度觀察和研究他所從事的行業(yè)，看出行業(yè)的破綻，所以被朋友們戲稱為“產(chǎn)業(yè)黑客”。他是以敏銳的感知力在大家習(xí)焉不察的產(chǎn)業(yè)慣例、行業(yè)習(xí)俗中發(fā)現(xiàn)破綻和漏洞，并展開“破壞性創(chuàng)造”的人。

君華置地解決的是保障房的漏洞，也是張勁作為“產(chǎn)業(yè)黑客”最成功案例之一。君華置地的前身是房地產(chǎn)公司，當(dāng)時張勁提出的觀點是“做有品質(zhì)的房子，做有價值的產(chǎn)品，不片面追求數(shù)量，要追求質(zhì)量?！泵恳粋€項目，在當(dāng)?shù)亟宰龀蓸?biāo)桿。隨著房地產(chǎn)市場邁入“白銀時代”，整個大環(huán)境發(fā)生了變化，房產(chǎn)市場從炙手可熱轉(zhuǎn)變?yōu)橐欢ǔ潭鹊娘柡停f的商業(yè)模式也開始發(fā)生變化，許多開發(fā)商決定完全退出房地產(chǎn)行業(yè)，或是收縮一般地產(chǎn)等各項業(yè)務(wù)。一貫秉承“價值創(chuàng)造”的張勁卻沒有懊惱，憑借過人的商業(yè)敏銳度，他開始在房地產(chǎn)行業(yè)尋找新的突破點。

張勁將目光轉(zhuǎn)向了保障房。在他看來，中國的保障房、棚戶改造區(qū)做得并不是很好，住戶被無形貼上“窮人”的標(biāo)簽?？闪己玫纳钍紫刃枰凶饑溃?dāng)需求端開始拒絕經(jīng)適房、廉租房的粗制濫造，他決心讓低收入人群住上有尊嚴的房子。

“我們以前的觀點是，你原來沒房子，那有房子就行了，這是需求的初級階段。我們認為我們現(xiàn)在可以做到的是，你不但要有房子，而且你要住上有尊嚴的房子。把廉租房保障房，做成像商品房一樣，我們還要有盈利?！睆垊耪f。在追求質(zhì)量的基礎(chǔ)上，商業(yè)利潤會有所壓縮，但對張勁來說，“創(chuàng)造價值本身更具有爆發(fā)力?！?/p>

“為什么現(xiàn)在很多廉租房品質(zhì)做得那么差，它是有固有邏輯的。我們對這種固有的商業(yè)邏輯進行重組，把設(shè)計、建造成本和使用的材料，笈整個金融運作全部捆綁在一起，形成一種新的商業(yè)模式，這樣才有可能做成一個有盈利而且盈利不算很少的產(chǎn)業(yè)。所以最大的問題是我們絕對不能用固有的商業(yè)邏輯去探索新的模式。包括你創(chuàng)造的產(chǎn)品，新的商業(yè)模式，要把整個商業(yè)鏈條重組，這個才叫創(chuàng)造。”在君華置地廣西南寧試點項目推進的過程中，張勁欣喜地看到政府觀念的轉(zhuǎn)變，從以往政府做自己的事情，到中央政府提出向社會購買服務(wù)，打破原有鏈條，大勢所趨，對君華置地來說，就是順勢而為，“有了這個創(chuàng)造力的話，你才有可能產(chǎn)生新的利潤點，你不能理解成，我價錢高，利潤才高，價錢低，利潤就低，這是一種舊的觀念，商業(yè)創(chuàng)新就是觀念的創(chuàng)新?！睆垊耪f。

“順勢而為的創(chuàng)新結(jié)果是我們樂見的，在南寧的項目一改以前的政府努力做工作讓農(nóng)民或保障房用戶接受政府提供的保障房的局面，發(fā)展成有5戶來搶一套房子，第一次出現(xiàn)保障房推廣中供不應(yīng)求的現(xiàn)象。”在未來3年，張勁希望做成全國最大的住戶改造政府服務(wù)提供商。

張勁作為一名重組保障房系統(tǒng)原有商業(yè)邏輯里的“產(chǎn)業(yè)黑客”，他推動了傳統(tǒng)的地產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，促進了整個保障房系統(tǒng)的良性發(fā)展。

他發(fā)現(xiàn)的另一個漏洞是在物業(yè)管理。

這是一個供需雙方都覺得“受傷”的行業(yè)。消費者總是物業(yè)費太貴，實質(zhì)性服務(wù)太少，滿意度普遍偏低。另一方面，物業(yè)公司都處于微利與虧損的邊緣。張勁經(jīng)過長期的研究，終于發(fā)現(xiàn)了供需雙方“雙輸”而不是“雙贏”的原因。

雪松資本旗下的領(lǐng)壹科技做出的“大白管家”即將在1月上線，在這個項目上已經(jīng)進行了三年多的試錯，投入數(shù)億資金，僅一款A(yù)PP軟件就迭代了19次。打造新的社會服務(wù)平臺，解決了中國物業(yè)的產(chǎn)業(yè)漏洞，彌補了傳統(tǒng)物業(yè)不能提供的服務(wù)，讓每家每戶都能擁有自己的管家。

這個項目的靈感，源于張勁喜愛上網(wǎng)的習(xí)慣。通過互聯(lián)網(wǎng)看到的社會現(xiàn)象，也許在一般人眼里僅是一個慣例，但在張勁眼里卻是無限的商機。幾年前張勁發(fā)現(xiàn)，全國很多業(yè)主都不滿意物業(yè)管理，而物業(yè)管理公司也不滿足業(yè)主的需求。業(yè)主與物業(yè)公司中間是有隔閡的，物業(yè)公司提供的服務(wù)與業(yè)主想得到的服務(wù)有一段距離。“你指望物業(yè)公司滿足業(yè)主的需要幾乎是不可能的，因為中國整個物業(yè)管理的形成，包括原來的價格管制，十年前一個保安五百塊，現(xiàn)在一個保安四千塊，物業(yè)費僅從五毛漲到六毛，這顯然是不合理的。這個隔閡留下了商業(yè)空白，我們就開發(fā)了大白管家APP來填補這個空白。我們不是要跟物業(yè)競爭，更不是顛覆物業(yè)，物業(yè)不能做的，業(yè)主需要的，就是我們大白管家做的?！睆垊畔Ｍ軌蛱峁┮粋€平臺，業(yè)主提出需求，管家對接需求，提供服務(wù)。他很欣賞亞馬遜的“會員+”模式，也將其引入到大白管家中。

憑借在中國經(jīng)濟大潮中輾轉(zhuǎn)二十多年的商業(yè)經(jīng)驗，張勁帶領(lǐng)雪松以“價值創(chuàng)造”為企業(yè)圣經(jīng)，一次次打破中國傳統(tǒng)行業(yè)的固有商業(yè)邏輯，將雪松打造成極具社會正面價值效應(yīng)的公司。

類似的思維運用在4S店服務(wù)中，就成了河馬車管家。

在雪松創(chuàng)投的研究中，每一個項目都有多次試錯的過程，每一次試錯都會發(fā)現(xiàn)一個偽需求。在車管家最初的創(chuàng)想中，有一個上門洗車功能。他們發(fā)現(xiàn)，無水洗車的成本不加人工不到1塊錢，對顧客來說，車鑰匙往那兒一放，就不用管了，這原本是個很好的創(chuàng)想。但實踐中發(fā)現(xiàn)，這個需求無法變現(xiàn)：鑰匙交出去了，主人要不要守著？車刮花了算誰的？經(jīng)過多次類似的試錯，才最終確立了車管家創(chuàng)想。

秉承“價值創(chuàng)造”的企業(yè)信條，雪松資本近年來在各行各業(yè)嶄露頭角，并不斷為社會創(chuàng)造更多的價值和財富。這期間張勁的巨大勇氣與思索或許只有他自己能體會。

價值創(chuàng)造是企業(yè)的圣經(jīng)

人物周刊：你特別強調(diào)“價值創(chuàng)造”這個理念，這個理念是怎樣的？

張勁在胡潤百富榜頒獎現(xiàn)場

張勁：現(xiàn)在這個時期，整個社會發(fā)展需要怎樣的企業(yè)家？中國不缺商人，但缺企業(yè)家。商人為了套利、賺快錢，充其量就是一種資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，但企業(yè)家不同，企業(yè)家的根本使命在于創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造新的產(chǎn)品，彌補商業(yè)漏洞，創(chuàng)造出對社會有貢獻的產(chǎn)品，為消費者提供美好的工作方式，他的核心理念在于“價值創(chuàng)造”。

我們跟其他創(chuàng)投不一樣，雪松資本秉承“價值創(chuàng)造”這個核心理念，不像其他投資機構(gòu)追逐“風(fēng)向”投資，我們投資一個企業(yè)，首先要研究這一項投資本身是否有創(chuàng)新，有沒有彌補商業(yè)漏洞，有沒有去滿足某一項需求，它用怎樣的一種商業(yè)邏輯，商業(yè)鏈條能不能組織起來，是不是能孵化成一個產(chǎn)業(yè)，是不是能孵化成一個能對社會產(chǎn)生正面效應(yīng)的價值型企業(yè)。我們從來不創(chuàng)造產(chǎn)品，我們創(chuàng)造有價值的企業(yè)。

人物周刊：在互聯(lián)網(wǎng)時代，雪松資本要走的互聯(lián)網(wǎng)道路是什么樣的？

張勁：互聯(lián)網(wǎng)是一種新的技術(shù)，它必然會引發(fā)新的商業(yè)模式、商業(yè)邏輯，但是絕不能說互聯(lián)網(wǎng)本身是一種商業(yè)邏輯，它需要去跟其他方面結(jié)合在一起才能夠產(chǎn)生一些價值。它會帶來一些新的概念?；ヂ?lián)網(wǎng)是從屌絲開始的，“屌絲經(jīng)濟”這個詞提出來就是因為互聯(lián)網(wǎng)。新生代90后、85后都比較宅，他們會通過互聯(lián)網(wǎng)進入虛擬世界，互聯(lián)網(wǎng)形成的虛擬世界會給他們帶來很多便利，比如說普惠。我們通過互聯(lián)網(wǎng)可以接觸到很快、很大的世界，我們對于商品的比價成本幾乎為零。它就會導(dǎo)致很多東西的商業(yè)邏輯發(fā)生變化。很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司會以客戶體驗為第一考慮，會帶來一些客戶體驗等方面的思維改變。

但是講互聯(lián)網(wǎng)金融，讓互聯(lián)網(wǎng)的人才去做金融就能做通，這絕無可能的?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的核心是金融，互聯(lián)網(wǎng)是手段。

人物周刊：所以客戶體驗是我們接下來要追求的重點嗎？

張勁：是其中一個因素?？蛻趔w驗不能代表全部。不惜一切代價去獲取客戶體驗，現(xiàn)在很多燒錢都是來自于這個想法?？蛻粜枰囵B(yǎng)，也需要引導(dǎo)，不能單純地去追求這個東西。

我們還是重視商業(yè)模式。因為很多時候我看到很多的互聯(lián)網(wǎng)神話，應(yīng)該說是互聯(lián)網(wǎng)泡沫，有很大的一個問題就在于，大家都在迷信所謂的“只要有了互聯(lián)網(wǎng)就什么都可以了”。實際上營銷模式不能取代盈利模式，我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在在做的就是營銷模式，拼命地做營銷，怎么樣增加流量，但是營銷模式和盈利模式是兩回事，你營銷很好不代表你會盈利。任何企業(yè)都要注重盈利，營銷只是取得盈利的一個手段，我們不排斥營銷，沒有營銷也就沒有最終的結(jié)果。

人物周刊：近幾年，“轉(zhuǎn)型”是我們提及比較多的一個詞，像雪松資本這么大一個企業(yè)，我們有沒有在轉(zhuǎn)型方面遇到一些問題，我們有沒有想要去轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？

張勁：我們企業(yè)的商業(yè)模式和核心理念是“價值創(chuàng)造”，所以不存在轉(zhuǎn)型的問題。如果不斷創(chuàng)新你也稱為轉(zhuǎn)型的話那我們就是在不斷轉(zhuǎn)型。我覺得轉(zhuǎn)型這個概念對于我們不太適用。

我們希望順勢而為，就是要解決需求問題，我認為在中國不是需求不足，不是產(chǎn)能過剩，是有效產(chǎn)能不足，有效的供給不足。最近我看到網(wǎng)上在談?wù)摴┙o側(cè)，我們整天講產(chǎn)能過剩，同時有非常多人出境消費，實際上有需求，但是現(xiàn)在提供的東西不是老百姓想要的東西，經(jīng)過這三十年的改革開放，那個時候是短缺經(jīng)濟，但現(xiàn)在整個社會是過剩經(jīng)濟，我們現(xiàn)在整個的產(chǎn)能還在當(dāng)年那種滿足大家的基本需要的階段，這樣就導(dǎo)致新需求不能得到滿足。問題不出在需求上，出在供給上，這是一個非常大的問題。我們雪松不是什么都做，我們創(chuàng)造新的供給讓老百姓愿意消費，然后去把消費刺激起來。

人物周刊：雪松資本發(fā)展到今天，下一個目標(biāo)是什么？

張勁：?雪松從誕生之初，就一直抱定“價值創(chuàng)造”理念，這樣走過了20多年，對社會的付出和自身的成績都受益于這一理念。下一階段中國已經(jīng)進入了新經(jīng)濟時代，時代向企業(yè)提出了更高的要求，我們很幸運遇上了這個時代，當(dāng)我們多年的堅持遇到大時代的東風(fēng)，接下來的方向已更加清晰。下一個目標(biāo)，五年內(nèi)雪松旗下五大產(chǎn)業(yè)板將專注于自身產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)成熟并全面進入資本市場，至少實現(xiàn)五家公司上市。

人物周刊：胡潤峰會上，你說5年后的目標(biāo)是市值萬億，是什么讓你這么有底氣？

張勁：坦率來說，這不是我一個人在說。曾有龐大的地產(chǎn)企業(yè)也說過要做市值萬億，而房地產(chǎn)行業(yè)顯然已經(jīng)開始走下坡路，庫存高企而有效需求不足，如果這家企業(yè)要做到市值萬億需要脫離房地產(chǎn)行業(yè)多元化發(fā)展。而雪松本來就是一個多元化發(fā)展的企業(yè)，他們?nèi)绻麊佣嘣a(chǎn)業(yè)和雪松已經(jīng)不在同一起跑線上，你能做到一萬億我為什么不能，這是其一;其二雪松本身經(jīng)過這么多年的布局，根據(jù)我們的盈利情況和市場對我們產(chǎn)業(yè)的估值，我們認為一萬億不是很大問題，我也堅信未來中國達萬億市值的企業(yè)不會很少。

人物周刊：你希望以后提到張勁，給你怎么樣一個定義？

張勁：新經(jīng)濟時代的一個企業(yè)家代表人物。每個年代有每個年代不同的事情，當(dāng)今的年代，恰恰是我們認為的一個大時代，中國經(jīng)濟在根本上發(fā)生轉(zhuǎn)變，在這個時代當(dāng)中，我希望能成為一個新經(jīng)濟時代的代表人物。

人物周刊：在你的定義中，什么是良好生活？

張勁：我理解的良好生活，首先是一個健康的生活，其次是有品質(zhì)、有尊嚴，特別是有愛的生活。有品質(zhì)，有愛，有尊嚴，實際上的標(biāo)準(zhǔn)是，他在不同的時期，人生有不同的追求，包括在經(jīng)歷不同的社會階段，也會有不同的標(biāo)準(zhǔn)。所以具體什么標(biāo)準(zhǔn)，要看什么時期。我們永遠都在追求良好生活的路上。