“電影+互聯(lián)網(wǎng)”如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)神話

房寶群

2003年，中國電影市場(chǎng)的票房收入僅為10億元，到2014年，全年總票房飆升為296.39億元，接近300億，其中國產(chǎn)影片票房占總票房的54.51%。而2015年，中國電影市場(chǎng)僅用94天票房就突破了百億大關(guān)。

中國電影是如何屢創(chuàng)奇跡的？8月23日，《捉妖記》、《煎餅俠》、《滾蛋吧！腫瘤君》等影片的主創(chuàng)人員，阿里影業(yè)CEO張強(qiáng)，格瓦拉電影CEO劉勇，中國電影藝術(shù)中心主任孫向輝等多位精英做客央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》欄目?！吨袊?jīng)濟(jì)周刊》記者在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)分享了專業(yè)人士對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的精彩分析。

80、90后成為電影市場(chǎng)主力軍，年輕導(dǎo)演們扛票房大旗，并完勝知名大牌導(dǎo)演

都是誰在看電影？作為在線影票行業(yè)中的佼佼者，格瓦拉電影票網(wǎng)市場(chǎng)占到在線影票行業(yè)的75%。根據(jù)格瓦拉數(shù)據(jù)分析，目前中國電影的消費(fèi)主力軍年齡跨度為18歲至35歲。80后、90后為中國電影貢獻(xiàn)了八成以上的票房。

7月26日，上映11天的《捉妖記》票房突破12.73億，打敗曾經(jīng)創(chuàng)造票房紀(jì)錄的《泰囧》登頂華語電影的票房冠軍;《煎餅俠》1800萬的投資，超過11億的票房使它成為史上最賺錢的華語電影;《大圣歸來》近10億的票房成為中國動(dòng)畫電影票房總冠軍。由漫畫家熊頓抗癌故事改編的正能量電影《滾蛋吧！腫瘤君》上映4天票房就超過2億。

誰拍出了這些電影？《捉妖記》導(dǎo)演許誠毅是60后，《大圣歸來》導(dǎo)演田曉鵬是70后，而《煎餅俠》導(dǎo)演大鵬和《滾蛋吧！腫瘤君》導(dǎo)演韓延則是80后。賣座電影排行榜上，年輕導(dǎo)演們“沖出來了”。曾經(jīng)中國電影市場(chǎng)被屈指可數(shù)的導(dǎo)演所控制，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了這種格局。愛“躁”的90后，已不會(huì)因?yàn)橐黄獔?bào)道或來自權(quán)威人士的一句話而去看一部電影了。

作為新銳的80后導(dǎo)演，韓延認(rèn)為80后導(dǎo)演無法被貼上標(biāo)簽，他們的創(chuàng)作多元化。也許正是這種特點(diǎn)，與重視個(gè)性化的觀眾相吻合，成就了年輕導(dǎo)演的“幸”與一些知名大導(dǎo)演的“不幸”。

2015年暑期檔，許多大導(dǎo)演遭遇“滑鐵盧”。陳凱歌的《道士下山》盡管首日票房破億，但口碑欠佳，有網(wǎng)友直呼“看不懂”。拍攝耗時(shí)6年的《王朝的女人·楊貴妃》導(dǎo)演組可謂陣容豪華，張藝謀、田壯壯等名導(dǎo)赫然在列，電影投資上億，但票房僅為1.34億。而由馮小剛監(jiān)制的《命中注定》，票房甚至沒有過億。

酒香也怕巷子深，互聯(lián)網(wǎng)改變了精英電影的局限，使電影在制作時(shí)更加注重年輕觀眾的意見

內(nèi)容和營銷到底哪個(gè)對(duì)電影的商業(yè)成功更加重要？阿里影業(yè)CEO張強(qiáng)給出的答案是兩者密不可分。

在互聯(lián)網(wǎng)無孔不入的今天，海報(bào)宣傳已經(jīng)OUT了。微博話題炒作、在線視頻訪談、主題曲營銷、網(wǎng)劇植入，這些無時(shí)無刻不讓你感受到新電影存在的宣傳，其實(shí)僅占目前電影營銷手段的三分之一?！都屣瀭b》的制片人陳祉希說：“我們每天層出不窮地想出營銷模式和新的理念，改變大眾對(duì)于電影的認(rèn)知?！彪娪爸鲃?chuàng)拼命跑路演耗時(shí)耗力，《大圣歸來》依靠網(wǎng)上所謂“自來水效應(yīng)”的宣傳方式，卻使人大開眼界。觀眾通過在網(wǎng)絡(luò)上刷口碑自發(fā)頂起這部電影，扭轉(zhuǎn)了該片上映初排片量少的局勢(shì)，使排片率不斷增加。

已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，好的營銷也是成功的助推器。暑期檔上，《太平輪·彼岸》獲得內(nèi)容和口碑的雙好評(píng)，但電影上映時(shí)幾乎沒有任何宣傳，首日票房僅有755萬。內(nèi)容上乘而宣傳失利，最終導(dǎo)致票房沒有取得成功，《對(duì)話》節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)嘉賓紛紛表示“很遺憾”。

影評(píng)人江小魚表示，在內(nèi)容上，互聯(lián)網(wǎng)改變了精英電影的局限，使電影在制作時(shí)更加注重年輕觀眾的意見。這種改變不僅僅是出于營銷的考慮，更使得中國電影真正實(shí)現(xiàn)了接地氣。

互聯(lián)網(wǎng)融入整條電影產(chǎn)業(yè)鏈，要懂觀眾的需求、懂市場(chǎng)的需求，才能面對(duì)好萊塢影片的沖擊

互聯(lián)網(wǎng)給電影產(chǎn)業(yè)帶來的一大變革，便是在線票務(wù)顛覆了傳統(tǒng)的票務(wù)渠道。根據(jù)格瓦拉統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前有85%到90%的用戶基本上都是手機(jī)買票。

從預(yù)售影票到眾籌拍攝資金，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影產(chǎn)業(yè)鏈的融入與改變從劇本就已開始。張強(qiáng)介紹，阿里通過娛樂寶為業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)和年輕導(dǎo)演提供眾籌融資服務(wù)并對(duì)眾籌數(shù)據(jù)分析。如果眾籌數(shù)據(jù)特別好，說明觀眾充滿期待，項(xiàng)目前景好;如果眾籌數(shù)據(jù)不好，預(yù)期銷售有障礙，說明項(xiàng)目的市場(chǎng)前景并不太好。眾籌具有雙重功能，既能融資，也能對(duì)市場(chǎng)測(cè)試。

2014年，全球電影票房375億美元，中國占13%排第二，貢獻(xiàn)全球75%增量。中國電影進(jìn)入了一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)期，但不可忽視的一個(gè)事實(shí)是，2017年中國將要放開對(duì)進(jìn)口電影的限制，到時(shí)中國電影要和世界優(yōu)秀電影，包括好萊塢電影進(jìn)行抗衡。中國電影如何面對(duì)這樣的沖擊？陳祉希認(rèn)為，首先從觀眾層面，觀眾的觀影需求越來越明了，因此做什么電影給觀眾看很重要;其次從青年導(dǎo)演層面，要精準(zhǔn)針對(duì)市場(chǎng)，并在電影中融入情懷，做出既滿足市場(chǎng)又充滿情懷的電影。