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      贏的最高境界

      2015-09-10 07:22:44葉素琪
      幸福家庭 2015年3期
      關(guān)鍵詞:阜康興盛本錢

      葉素琪

      胡雪巖是清朝著名商人,他不僅精于經(jīng)商,還擅長處理人際關(guān)系。

      在創(chuàng)立“阜康”錢莊初期,胡雪巖沒有多少本錢,“阜康”錢莊也沒有多少知名度。胡雪巖決定去當(dāng)時錢莊業(yè)務(wù)開展得比較好的湖州看看。

      在湖州時,胡雪巖去了一家只有一爿店面的錢莊“永興盛”,不動聲色地問老板,“阜康”的銀票在這兒兌不兌?那老板面露鄙夷之色說道:“我怎么會跟這種下三流的錢莊有業(yè)務(wù)往來?!弊钭屓讼氩坏降氖?,這家錢莊的老板竟然面朝大家“高談闊論”,大講“阜康”沒有本錢、肯定倒閉……

      胡雪巖很生氣,發(fā)誓將來要給這家錢莊一些顏色看看。

      十幾年過去了,胡雪巖的錢莊已經(jīng)成為當(dāng)時數(shù)一數(shù)二的錢莊。有一天,胡雪巖路過湖州,托人打聽“永興盛”錢莊的境況,得知老板債務(wù)纏身,錢莊正面臨倒閉。

      去調(diào)查的人建議胡雪巖一舉拿下“永興盛”錢莊,以解當(dāng)年之恨??墒呛r認(rèn)為,每個錢莊老板做生意都不容易,現(xiàn)在拿下“永興盛”,只會損人不利己。

      最后,胡雪巖決定出資幫“永興盛”錢莊償還債務(wù),還給了老板一筆錢,并派出自己的得力助手幫助他重整事務(wù)。老板終于渡過難關(guān),也掂量出了人心,自愿把“永興盛”錢莊做成胡雪巖“阜康”錢莊在湖州的分號。

      胡雪巖一舉四得:一是解了早年的心結(jié),二是在湖州找到代理錢莊,三是幫助錢莊老板和錢莊伙計脫困,最重要的是通過這件事,胡雪巖在錢莊同行中樹起了好形象——“阜康”并不是一家獨大,而是樂于幫助弱小錢莊。

      好形象、好口碑帶來的裨益,繼續(xù)在胡雪巖的后半生顯現(xiàn)。

      在胡雪巖和洋人爭斗的時候,所有的錢莊沒有落井下石,相反,他們都給胡雪巖大力支持。

      其實,贏的最高境界并不是讓對手輸?shù)枚鄳K,而是雙方實現(xiàn)雙贏甚至多贏。 (摘自《人事天地》)

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