創(chuàng)業(yè)路上的財(cái)富三級(jí)跳

蘇紅宇

大學(xué)四年級(jí)時(shí)，杜夢(mèng)杰“離經(jīng)叛道”地休學(xué)了8個(gè)多月，一個(gè)人背包跑到印度去做艾滋病公益項(xiàng)目，在阿富汗給物流公司CEO做助理，以參加國(guó)際組織、打工的方式陸續(xù)游走了印度、尼泊爾、迪拜、巴林和阿富汗5個(gè)國(guó)家。在阿富汗時(shí)，一次爆炸讓他與死神擦肩而過(guò)，他說(shuō)，比死亡更可怕的是，來(lái)到這個(gè)世界跟沒(méi)有來(lái)過(guò)一樣。這使他萌生了要闖出一片天地的想法，就此，他決定終止旅行，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

始于生活的眾籌夢(mèng)想

在北京亮馬河一側(cè)的曼寧國(guó)際中心，《經(jīng)濟(jì)》記者見(jiàn)到了這位出生于1989年的年輕CEO杜夢(mèng)杰。

說(shuō)起他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不得不提到一封籌款信。

2010年，杜夢(mèng)杰還是南京郵電大學(xué)的大三學(xué)生，想到即將到來(lái)的大四和畢業(yè)后的方向，他有點(diǎn)茫然，“無(wú)論是考研、出國(guó)還是找工作都不能激起我的熱情”。大三下半年，他萌生了想要一個(gè)GapYear（間隔年）去環(huán)游世界的想法，但是這個(gè)計(jì)劃因?yàn)榧胰司芙^資金支持而流產(chǎn)。

情急之下，杜夢(mèng)杰寫了一封長(zhǎng)達(dá)兩萬(wàn)字的籌款信放到了網(wǎng)上。這個(gè)舉動(dòng)引起了一些人的關(guān)注，他們產(chǎn)生了共鳴，愿意給予他支持。

最終杜夢(mèng)杰通過(guò)眾籌贏得了6萬(wàn)元的資金支持，順利地開(kāi)始了游學(xué)夢(mèng)。

這期間，杜夢(mèng)杰印象最為深刻的是在阿富汗首都喀布爾，他為一家給美國(guó)軍隊(duì)運(yùn)輸飲料的物流公司做CEO助理的經(jīng)歷?！鞍⒏缓?0%的國(guó)土被恐怖組織控制著，很危險(xiǎn)。一天，我在工作的時(shí)候，突然聽(tīng)到一聲爆炸，公司一位工作人員沖進(jìn)來(lái)讓我們?nèi)サ叵率叶悴?。?dāng)時(shí)我認(rèn)為完蛋了，恐怖組織要沖進(jìn)來(lái)了，最后得知是公司旁邊的超市爆炸了?！边@件事讓他對(duì)人生有了新的看法，“這是比死亡更可怕的事，你活了這么久，最后可能你是個(gè)沒(méi)有價(jià)值的人”。這一年的經(jīng)歷給他帶來(lái)了太多思考和震撼，促使他決定終止旅行。

回國(guó)之后，杜夢(mèng)杰常常在想，“很多年輕人跟我一樣有各種各樣的夢(mèng)想，是不是可以做一個(gè)網(wǎng)站讓他們把夢(mèng)想放上來(lái)籌款呢”？于是，在2012年4月回國(guó)后，杜夢(mèng)杰就組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了眾籌網(wǎng)站——追夢(mèng)網(wǎng)，第一筆啟動(dòng)資金是他和兩個(gè)合伙人湊的30萬(wàn)元。

歸于初心的創(chuàng)業(yè)跋涉

有了好的想法，不見(jiàn)得就會(huì)一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)之初，杜夢(mèng)杰和他的團(tuán)隊(duì)模仿國(guó)外做的最大、最成熟的眾籌平臺(tái)，去做包括音樂(lè)、影視、動(dòng)漫、出版、科技、游戲等10多個(gè)類別的全品類覆蓋眾籌平臺(tái)。但每來(lái)一個(gè)項(xiàng)目他們都要去重新找資源、用戶群和推廣渠道，用戶對(duì)他們的網(wǎng)站也很難產(chǎn)生歸屬感。后來(lái)他們?cè)噲D從這些品類里尋找一個(gè)未來(lái)有最大發(fā)展空間的去做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)方向是團(tuán)隊(duì)能“Hold住”的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨崩潰。

這是杜夢(mèng)杰非常痛苦的一年，“那是2013年，每天晚上都處于失眠狀態(tài)，因?yàn)閷?duì)追夢(mèng)網(wǎng)的方向反復(fù)定位、反復(fù)試錯(cuò)，但還是想不清楚，走了很多彎路，每天特別煎熬，錢也花完了，沒(méi)有投資人，不睡覺(jué)，我覺(jué)得一定要想清楚”。

最后，他們還是決定回歸初心，杜夢(mèng)杰的搭檔對(duì)他說(shuō)，“當(dāng)初為什么創(chuàng)業(yè)，我們的成員年齡基本都在25歲以下，所以不如去找我們最了解、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)的群體來(lái)做業(yè)務(wù)。把這個(gè)圈子鼓吹的所謂的熱點(diǎn)先放一邊兒，踏踏實(shí)實(shí)地做好一類人群再說(shuō)”。于是，他們將定位改為：幫助年輕人特別是90后通過(guò)眾籌實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

杜夢(mèng)杰特別自豪地說(shuō)：“不管遇到什么困難，發(fā)不出來(lái)工資也好，方向不明確也好，沒(méi)有一個(gè)人想過(guò)要放棄”。

摸清楚定位之后，追夢(mèng)網(wǎng)開(kāi)始步入正軌，特別是近半年，很多數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，幾乎每個(gè)月都是百分之百的利潤(rùn)增長(zhǎng)，一些投資人也聞風(fēng)而至。

面對(duì)老道的投資人，仍顯稚嫩的杜夢(mèng)杰沒(méi)有畏懼，他迅速讓投資人與他的想法產(chǎn)生共鳴，“就是讓投資人認(rèn)可你的事業(yè)方向、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，認(rèn)可你們是一群有堅(jiān)定的信念想做一件大事情的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)可你們是可以把這個(gè)事情做成功的隊(duì)伍，其中最核心的是讓他認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目有很大的空間和前景”。由此，他和團(tuán)隊(duì)順利拿到了100萬(wàn)元人民幣的A輪融資。

回憶融資歷程，杜夢(mèng)杰感慨道，“一直以來(lái)我都沒(méi)有對(duì)外公布過(guò)我的投資人信息，他們也從來(lái)沒(méi)有給我任何壓力，反倒是每次遇到困惑和難解的問(wèn)題，我都能從他們那里第一時(shí)間獲得溫柔而堅(jiān)定的能量”。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，杜夢(mèng)杰認(rèn)為責(zé)任是最為重要的，“你要對(duì)團(tuán)隊(duì)、股東、用戶負(fù)責(zé)，他們的金錢、時(shí)間都托付給你了，當(dāng)然，也要對(duì)自己負(fù)責(zé)，你把自己的青春熱血都投入到這上面，所以你的責(zé)任很大”。在最艱難的時(shí)期，作為團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者，杜夢(mèng)杰帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)從迷茫中探索，在短短3年內(nèi)，讓公司的財(cái)富增長(zhǎng)了1000多倍。

他說(shuō)，“我不在乎成功，我只想要有不凡的人生經(jīng)歷?！?/p>