佟雨航

1866年，晚清重臣左宗棠命徽商胡雪巖籌集巨款購買軍火。因手頭資金不足，胡雪巖準備向英國渣打銀行經(jīng)理史密斯借錢。他知道，只有史密斯才能在短時間內(nèi)借出巨額資金，但他與史密斯僅一面之交，如何讓史密斯信任自己并答應(yīng)借款？胡雪巖反復琢磨著。

一天，胡雪巖來到史密斯住處，找他借1000兩銀子。這么小的數(shù)額，史密斯欣然應(yīng)允。胡雪巖回到府中，手下人看著借來的銀子，苦笑道：“與左大人需要的數(shù)目差遠啦！”胡雪巖卻笑而不語。幾天后，胡雪巖命人把1000兩銀子如數(shù)還給史密斯，還附上不少利息。又過幾天，胡雪巖再找史密斯借2000兩銀子。有了上次的經(jīng)歷，史密斯爽快答允。到了還款日，胡雪巖再次連本帶利還給了史密斯。

就這樣，胡雪巖隔些日子就找史密斯借錢，數(shù)額不斷增大，但還款時必定本息全額奉上，從未拖欠。等到了左宗棠用錢的日子，胡雪巖向史密斯提出借10萬兩銀子做生意。有了之前的鋪墊，史密斯對胡雪巖的信譽深信不疑，沒有絲毫猶豫就答應(yīng)了胡雪巖的要求。

把眼光放長遠，聚沙成塔，才能贏得更多。