王哲

今年上海豪宅市場(chǎng)量?jī)r(jià)屢創(chuàng)新高，創(chuàng)造出一輪令市場(chǎng)仰目的上漲行情。據(jù)資料顯示，今年上?？們r(jià)超過(guò)3000萬(wàn)元的豪宅簽約已高達(dá)160套，而去年僅54套。繼綠城黃浦灣推出單價(jià)38萬(wàn)元全國(guó)最貴豪宅之后，瑞安房地產(chǎn)公司最近透露，翠湖天地下半年將推出，保守估計(jì)單價(jià)將超過(guò)20萬(wàn)元。

上海的豪宅以資源性、稀缺性和創(chuàng)新性而受到市場(chǎng)追捧，形成了一波量升價(jià)漲的搶購(gòu)行情。據(jù)資本策略執(zhí)行主席鐘楚義介紹：“香港樓市和上海樓市有較大的相似度，比如都是國(guó)際大都市，人口導(dǎo)入集中，因此，上海房?jī)r(jià)未來(lái)還有較大的升值空間。以香港頂級(jí)豪宅為例，單價(jià)高達(dá)130萬(wàn)元，而上海頂級(jí)豪宅單價(jià)僅為20萬(wàn)元左右?！?/p>

上海豪宅市場(chǎng)風(fēng)生水起屢創(chuàng)新高，而上海的頂級(jí)豪宅別墅更引起市場(chǎng)關(guān)注。雄踞市區(qū)真如商圈的頂級(jí)豪宅別墅——“祥和王宮”近期組織了“百位名流”鑒賞老上海風(fēng)情別墅活動(dòng)，引起市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)人士的熱切關(guān)注。

“‘祥和王宮’作為頂級(jí)豪宅別墅而引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，是因?yàn)槠洫?dú)具的優(yōu)勢(shì)特征顯示出唯一性的珍貴價(jià)值。

“真的，‘祥和王宮’獨(dú)具的珍貴土地價(jià)值，是其財(cái)富保值增值的根本保證。別墅的價(jià)格構(gòu)成中，最重要的是土地價(jià)值。我們暫且不論稀缺的別墅產(chǎn)品，成為珍品絕版時(shí)的無(wú)限升值空間。單憑目前上海土地拍賣(mài)市場(chǎng)的價(jià)格，‘祥和王宮’占據(jù)的市區(qū)土地價(jià)格，簡(jiǎn)直令人仰目。

“‘祥和王宮’所處普陀區(qū)周邊的土地價(jià)格，每畝在3500萬(wàn)元至4000萬(wàn)元，且為3左右的容積率。而‘祥和王宮’別墅每棟占地面積1.5畝左右，且為低容積率，其每棟別墅的土地價(jià)格至少是3500萬(wàn)元以上。同時(shí)，‘祥和王宮’超高的附贈(zèng)價(jià)值，如贈(zèng)送室外花園，贈(zèng)送超高的有使用價(jià)值的地下室面積等等，塑造出真正意義上的市區(qū)獨(dú)棟別墅的珍稀價(jià)值。

“‘祥和王宮’獨(dú)具的市區(qū)別墅‘第一居所’特征，是其居住社交生活的品質(zhì)象征。

“目前，我們的購(gòu)買(mǎi)客群特征很明確。其一，具有老上海情結(jié)的本地居民；其二，想擁有第一居所別墅的新上海人；其三，想落葉歸根的外籍華人。尤其是‘股市造富效應(yīng)’帶來(lái)的財(cái)富增值，使不少人渴望擁有舒適的生活環(huán)境，希望購(gòu)置保值升值的頂級(jí)豪宅別墅。我相信，賣(mài)一套少一套的市區(qū)頂級(jí)豪宅別墅，是值得鑒賞者珍藏的稀世增值財(cái)富?！薄跋楹屯鯇m”營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理孫華良先生如是說(shuō)。

確實(shí)，“祥和王宮的孫氏營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)”，必然會(huì)創(chuàng)造一種市場(chǎng)的關(guān)注熱點(diǎn)。正如中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、著名房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家許仰東先生所言：“高端物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)不是廣告、介紹、談價(jià)等原先那種簡(jiǎn)單的流水營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)，而是由營(yíng)銷(xiāo)大師級(jí)工匠對(duì)客戶的雕琢。像‘祥和王宮’這樣的頂級(jí)豪宅別墅，在一個(gè)多月中有5位客戶鎖定，占比近30%，足以顯示孫華良——‘孫氏營(yíng)銷(xiāo)’概念的含金量。這其中包含著孫華良先生對(duì)高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)手工打磨雕琢，其深度價(jià)值的釋放，有個(gè)時(shí)間函數(shù)演繹價(jià)值。”

確實(shí)，頂級(jí)豪宅別墅的營(yíng)銷(xiāo)，不僅要體現(xiàn)對(duì)客戶選擇的精準(zhǔn)度，同時(shí)，也必須引導(dǎo)客戶的鑒賞度，讓珍品別墅真正贏得收藏者的青睞。