一、入駐前，你必須問(wèn)清的問(wèn)題

1. 親，你自己有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷嗎？你是否有資歷給我的新創(chuàng)公司提建議？

現(xiàn)在這世道，孵化器比雞還多，好像隨便哪個(gè)人都能成為企業(yè)孵化器的經(jīng)理。所以這是最重要的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橹挥袆?chuàng)業(yè)者才會(huì)理解創(chuàng)業(yè)者，他們理解彼此的奮斗，也明白其中的問(wèn)題。

2. 你能現(xiàn)在就把我介紹給創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師嗎？

這個(gè)問(wèn)題一定要反復(fù)地問(wèn)，尤其是那些之前參與過(guò)這個(gè)孵化器的創(chuàng)業(yè)者們，他們感覺(jué)自己和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之間的關(guān)系到底如何。很多創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)請(qǐng)來(lái)一些知名人物，但是他們都只是簡(jiǎn)單地露個(gè)面，就消失不見(jiàn)了。

3.上一輪的孵化器項(xiàng)目結(jié)果如何？

這個(gè)問(wèn)題非常重要，因?yàn)檫@關(guān)系到公司的發(fā)展和你的股權(quán)，所以你得確保這些都是值得的。

4. 在你的孵化器里，哪些公司沒(méi)有走到最后的展示日？

如果經(jīng)理告訴你確實(shí)有這樣的公司，你需要找到這些人，問(wèn)問(wèn)他們到底發(fā)生了什么，這其中有什么問(wèn)題。

5. 之前參加你們活動(dòng)的公司，現(xiàn)在怎么樣，有人得到投資了嗎，能給個(gè)例子嗎？

如果他們不愿意給出例子，那么這是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。這些信息都應(yīng)該是公開(kāi)的，雖然有時(shí)候是有例外的，但這樣的信息能夠幫你確認(rèn)這個(gè)孵化器是不是真的能幫到你。

綜上，如果你一旦發(fā)現(xiàn)了讓你很不滿意的回答，不要停留在那里，因?yàn)槟愕淖罱K目的是讓你的新創(chuàng)公司加速，這是最關(guān)鍵的。

二、你如何遞交入駐申請(qǐng)，并打動(dòng)孵化器經(jīng)理？

1.公司做什么？

請(qǐng)列出每一個(gè)創(chuàng)始人的基本資料，告訴孵化器經(jīng)理，你們是怎樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么，這些業(yè)務(wù)有怎樣的市場(chǎng)前景。

2. 每個(gè)創(chuàng)始人有什么樣的優(yōu)秀能力？

小王從 10 歲開(kāi)始編程，16歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在大學(xué)里創(chuàng)立在線教育網(wǎng)站并盈利；大李是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦騿T，曾經(jīng)參加過(guò)世界黑客大會(huì)；老陳是一個(gè)精明的投資者，這是他投資的第98個(gè)項(xiàng)目，之前的97個(gè)都賺錢了。

3. 項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)是什么？

請(qǐng)列出你的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，它有什么特點(diǎn)，解決了哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有解決的問(wèn)題。

4. 項(xiàng)目如何賺錢？

比如，“我們前期會(huì)做一些用戶體驗(yàn)，聚合粉絲，然后用大數(shù)據(jù)來(lái)出售產(chǎn)品。目前，我們已經(jīng)談了一些合作商家，只要項(xiàng)目投用，短期就會(huì)盈利。”

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在對(duì)手有哪些？最怕誰(shuí)？

比如，“我們不怕任何對(duì)手，我們已經(jīng)申請(qǐng)了相關(guān)專利，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言存在技術(shù)壁壘，所以我們項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)很難被復(fù)制。

三、入駐后，如何處理與孵化器的關(guān)系，從中獲取更大的價(jià)值？

1. 建立關(guān)系

與創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器主管建立深厚的友誼。和過(guò)來(lái)人的交流對(duì)公司成長(zhǎng)有巨大幫助，企業(yè)家也能從中得到更多的意見(jiàn)和建議。如果今后公司運(yùn)營(yíng)遇到問(wèn)題，也能尋求他們的幫助。

2. 利用資源，但別分心

充分利用加速器的資源：如免費(fèi)咖啡館，工作直接在咖啡館進(jìn)行；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系導(dǎo)師，征詢來(lái)自導(dǎo)師的建議；獲得來(lái)自贊助商的免費(fèi)法律幫助；擁有研討會(huì)和生產(chǎn)車間的進(jìn)入權(quán)限。

3. 主動(dòng)

不論在哪個(gè)項(xiàng)目中，主動(dòng)都是至關(guān)重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立關(guān)系，并且有清晰的目標(biāo)，相信孵化器能帶來(lái)意想不到的效果。所以，大膽利用他們的知識(shí)和人脈，向他們?cè)儐?wèn)你需要的信息。

4. 利用導(dǎo)師資源

在孵化時(shí)一定要好好利用導(dǎo)師的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們也一定會(huì)竭盡所能幫助你取得生意的成功。

5. 弄清要從孵化器那兒得到什么

也許你是一個(gè)科技公司，對(duì)寫字樓資源需求不大，但需要工程師的資源。孵化器也許能為你提供和大公司進(jìn)行會(huì)議的機(jī)會(huì)，而大公司的科技人員在將來(lái)很有可能成為你的合作對(duì)象。

6. 找到金融顧問(wèn)

孵化器的金融顧問(wèn)能為你健全會(huì)計(jì)系統(tǒng)，建立工資表和完善的財(cái)務(wù)部。在大方向的資金政策上他們也能給予指導(dǎo)，讓你知道現(xiàn)金流效率和資金風(fēng)險(xiǎn)，避免觸碰法律的底線。

7. 盡心盡力做好工作

孵化器并不是對(duì)每個(gè)企業(yè)都是平等的，因?yàn)樗鼰o(wú)法顧及所有企業(yè)，但他們會(huì)挑選其中有潛力的對(duì)其著重培養(yǎng)。所以，必須盡 120% 的精力做好工作，讓孵化器看到你的努力和價(jià)值，它們將給你非同尋常的照顧。