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      無需意志力的好習(xí)慣養(yǎng)成術(shù)

      2015-09-10 07:52:26游識(shí)猷
      南方人物周刊 2015年13期
      關(guān)鍵詞:采取行動(dòng)餐盤標(biāo)語

      游識(shí)猷

      我不是很容易就能養(yǎng)成好習(xí)慣的人。截至目前,還沒能真正做到“早睡早起”和“規(guī)律鍛煉”。當(dāng)然,比起從前3點(diǎn)睡,現(xiàn)在1點(diǎn)睡肯定算良心作息;比起從前零鍛煉,現(xiàn)在至少有意識(shí)地多走路少乘車……

      不過,我本打算養(yǎng)成的習(xí)慣是“10點(diǎn)睡5點(diǎn)起”和“每周至少3次一小時(shí)有氧運(yùn)動(dòng)”。心愿好比蓮蓉,結(jié)果卻似五仁。雖能下咽,難免惆悵。

      相比而言,有個(gè)習(xí)慣倒是不費(fèi)吹灰之力就養(yǎng)成了——“每天記錄至少3件令我快樂或感恩的事?!蔽蚁仍谧约旱腅verNote里新建了個(gè)“每日感恩”筆記,然后把圖標(biāo)鎖在電腦的任務(wù)欄上。每天一開電腦就看到EverNote的大象圖標(biāo),想起“每日感恩”,然后就時(shí)不時(shí)記上幾樁好事。如今已記了將近一年半,基本無間斷,我的情緒也因這個(gè)習(xí)慣大有好轉(zhuǎn)。

      這種方法叫“環(huán)境線索法”。人類的大腦其實(shí)很好訓(xùn)練,在周圍環(huán)境里放上會(huì)提醒大腦“目標(biāo)A”的線索,大腦往往會(huì)接受暗示,不知不覺行動(dòng)起來,向著目標(biāo)A靠攏。出門路上聞到肉香,中午就點(diǎn)了烤肉品嘗;在街上與老人擦肩而過,晚上就給家人打電話問安。有研究顯示,超市里放法國(guó)音樂,法國(guó)酒的銷量就變好,放德國(guó)音樂則德國(guó)酒銷量上揚(yáng)……我們?nèi)粘5脑S多決定,其實(shí)都是在毫無意識(shí)下自行做出的。

      當(dāng)然,要引發(fā)行動(dòng),這些線索必須指向你真心喜愛并向往的目標(biāo),否則再多暗示也是徒勞,不管每天遇見多少遛狗者,討厭狗的人也不會(huì)因此生出“帶條狗回家”的念頭。

      只要“想到”,就會(huì)“行動(dòng)”。全世界最會(huì)利用大腦這個(gè)弱點(diǎn)的就是廣告業(yè)者。沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授喬納·伯格(Jonah Berger)寫過一本書——《傳染》,將環(huán)境線索稱為“觸發(fā)點(diǎn)(trigger)”,只要某個(gè)概念或目標(biāo)被“觸發(fā)”,人類就會(huì)容易進(jìn)入“自動(dòng)導(dǎo)航模式”。

      伯格舉例說,1997年,一家名叫“火星”的糖果公司銷量劇增,原因很簡(jiǎn)單,那年7月4日,美國(guó)宇航局的“火星探路者”在火星著陸。公眾每天都從新聞中讀到“火星”,讀完新聞逛商店時(shí),順手就買了“火星牌糖果”。天上掉下的餡餅,就這樣砸到了“火星糖果”頭上。

      伯格和心理學(xué)家格蘭妮·菲茨西蒙斯設(shè)計(jì)的另一個(gè)實(shí)驗(yàn),更是直接揭示了“觸發(fā)點(diǎn)”的威力。

      伯格和菲茨西蒙斯付給一群本科生每人20美元,要求他們記下在學(xué)校餐廳里吃了什么,每天匯報(bào)一次,這群學(xué)生記了兩周后,突然有別的研究者邀他們?cè)u(píng)價(jià)一條健康宣傳標(biāo)語。有一半學(xué)生讀到的標(biāo)語是“每天五蔬果,健康又快活”;另一半學(xué)生讀到的標(biāo)語則是“每個(gè)餐盤每天都需要5種蔬果?!?/p>

      “餐盤”標(biāo)語不太受歡迎,它得到的評(píng)分還不到“健康快活”標(biāo)語的一半。不過,這條“爛標(biāo)語”其實(shí)埋藏了一個(gè)“觸發(fā)點(diǎn)”——學(xué)校餐廳使用的餐盤。而觸發(fā)的結(jié)果相當(dāng)驚人,比起讀到“健康快活”標(biāo)語的學(xué)生,那些讀到“餐盤”標(biāo)語的學(xué)生最終多吃了25%的蔬菜和水果。

      讀完這則研究,我立刻把電腦壁紙換成了慢跑的健美女士,順便在書桌下放了雙跑鞋。這樣,吃完晚飯“自動(dòng)回到電腦前”時(shí),壁紙就會(huì)提醒我的大腦——甭玩電腦,滾出門去!近在咫尺的跑鞋則能讓我立刻采取行動(dòng)。這個(gè)夏天,我就指著這一招過了。

      寫下你想養(yǎng)成的好習(xí)慣

      你為什么想養(yǎng)成那個(gè)習(xí)慣,是因?yàn)橄雽?shí)現(xiàn)某個(gè)特定愿望嗎?

      寫下那個(gè)愿望

      你能如何行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)愿望?

      寫下你將在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、完成什么事情后采取行動(dòng)?

      有什么線索能讓你看一眼就想起那個(gè)行動(dòng)?一條標(biāo)語還是一樣行動(dòng)所需的物品?

      時(shí)間地點(diǎn)都適合行動(dòng)時(shí),你如何保證自己會(huì)注意到這個(gè)線索?

      這條線索意義明確還是含糊?會(huì)不會(huì)導(dǎo)向其他行動(dòng)?需不需要改用更好的線索?

      將那條線索放到適合采取行動(dòng)的地點(diǎn)。

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