文 /周宇

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堅守的力量 觀致3 都市SUV

文 /周宇

隨著觀致3都市SUV的上市發(fā)布，觀致汽車旗下已經(jīng)匯集三款不同種類的車型，分別是三廂轎車、兩廂轎車和SUV車型。此次推出的觀致3都市SUV，簡稱觀致SUV，依舊延續(xù)了觀致品牌的三大特點——質(zhì)優(yōu)、個性、高價。自從觀致品牌入主中國市場以來，媒體、專業(yè)機構(gòu)以及消費者其實普遍對其給予了充分的好評，卻始終沒能改變其銷量不佳的現(xiàn)實。觀致SUV為何還要“固執(zhí)己見”？相比其它品牌，它究竟有何過人之處？觀致品牌是在走一條陽關(guān)道還是獨木橋？

疑問一 觀致SUV堅守的是什么？

一年前，當觀致品牌初登中國市場，很多人就發(fā)出過疑問，世界上到底還需不需要一個新的汽車品牌。一年之后，就在觀致SUV上市之前，依然有人在質(zhì)疑觀致品牌傳播有問題、銷售有問題、渠道有問題等等。不過，我們很少能聽到的是，觀致汽車產(chǎn)品質(zhì)量有問題、設計有問題這些有關(guān)產(chǎn)品力方面的批評，這也恰恰說明了一個問題，觀致造的車“沒問題”。

在觀致SUV的上市發(fā)布會上，觀致汽車董事長兼首席執(zhí)行官郭謙有句話說的很中肯也很實際，“在沒有任何品牌溢價的背景下，觀致汽車子啊過去的一年里賣出的每一臺車，都是車主的一次理性選擇，到目前為止，我們沒有在哪個論壇或QQ群里，收到集中對觀致產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨?！币钥诒蜷_市場，似乎是觀致鐵了心要走的路，所以，觀致SUV仍然堅守著以質(zhì)為先的產(chǎn)品調(diào)性。

事實上，目前制約觀致汽車銷量上不去的一大因素就是價格，三款車型無一例外都受到定價偏高的詬病。觀致SUV的指導價格是13.99萬-17.99萬元，這個價格區(qū)間內(nèi)的緊湊型SUV不勝枚舉，既有XR-V、繽智這樣的“新貴”，也有逍客這樣的“老兵”，觀致SUV似乎又將自己置于豺狼虎豹之中，要知道，殘酷的SUV市場無異于弱肉強食的非洲草原。

然而，觀致SUV仍然選擇了堅守住價格的底線，拋開設計和材質(zhì)上的高成本投入不談，觀致認定的是要培養(yǎng)自身的品牌氣質(zhì)，不讓價格有大面積的浮動既是自信的體現(xiàn)也是對消費者負責的態(tài)度。觀致SUV不僅讓觀致品牌的產(chǎn)品線得以完善，更是對流言與非議的一種回擊，觀致汽車正在建立的是一套體系價值。

疑問二 觀致SUV有何過人之處？

對于觀致而言，清晰的品牌認知顯然是品牌建設中的關(guān)鍵一步，從命名便不難看出，觀致SUV正是定位于都市白領階層的一款SUV車型。相比傳統(tǒng)的SUV，觀致SUV并沒有過分強調(diào)大尺寸和越野性，而是將舒適性和安全性放在首位，更像是一款介于SUV與轎車之間的跨界車型。

在沿襲了觀致汽車勇奪“紅點”設計大獎的家族設計風格基礎上，觀致SUV與觀致五門版在外觀設計上十分相似，只是通過抬高了57mm的車身和車身整體的黑色包圍以及車頂?shù)男欣罴艿燃毠?jié)之處，突出了其SUV的特征。

除此之外，“E-NCAP”歐洲碰撞測試五星評價”和“觀致逸云人機系統(tǒng)”也是新車最值得稱道的亮點。要知道很多汽車品牌在高標準的歐洲碰撞測試中都沒能交出高分答卷，而觀致始終在安全性上從不妥協(xié)。新推出的觀致逸云2.0，除了可以享受免費3G網(wǎng)絡，操作也比上一代更為簡潔、高效，車主在自己、愛車、經(jīng)銷商之間輕松互聯(lián)，大大提高了用車體驗。

在配置方面，觀致SUV同樣無愧于它的售價。車載藍牙電話及音樂播放功能、3.5英寸多功能行車電腦顯示屏、一鍵啟動功能等、帶高度自動調(diào)節(jié)和清潔功能的自動感應氙氣大燈、18英寸鋁合金輪圈、帶兩組記憶功能和電加熱功能的前排座椅、倒車影像、雙區(qū)獨立自動恒溫空調(diào)等等，對于注重生活品質(zhì)的都市白領確實都是能夠引起他們興趣點的配置。

疑問三 未來路如何走？

正如前文所言，觀致SUV在產(chǎn)品力方面的優(yōu)勢還是相當明顯的，而對于觀致品牌，產(chǎn)品力只是其打開市場的一塊敲門磚，要想真正撬動市場的天平，甚至于合資品牌掰一掰手腕，還需要將品牌力進一步提高。

在過去的十幾年，所有外資企業(yè)、合資企業(yè)都已經(jīng)完成了在中國的布局和深度國產(chǎn)化。在這樣的情況下，觀致要想完成品牌的樹立確實還需要打一場持久仗，打幾場硬仗。在這條創(chuàng)牌子的路上。觀致沒有近路可走，也不可能一蹴而就，珍惜每一位消費者，關(guān)切每一位客戶的需求，是贏得未來的關(guān)鍵。讓不了解觀致的人從了解開始，讓了解觀致的人從信任開始，定義自己的產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的差異性，最后讓信任你的消費者為差異化買單，這就是觀致現(xiàn)在要做的，也是正在做的事情。

盡管目前看來，觀致在產(chǎn)品力和品牌力建設上的高投入或許很難在短期內(nèi)見效，但當產(chǎn)品、銷售和服務上均做到差異化，精確化，管家化，其口碑效應就會慢慢體現(xiàn)出來。