馬亞斌

在商業(yè)世界中，作為連接品牌到消費(fèi)者之間的橋梁，渠道隨著時(shí)代的變遷和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化而不斷更迭。從傳統(tǒng)渠道到電商，再到當(dāng)下火爆的微商，每一個(gè)做品牌的企業(yè)都希望能迅速抓住下一個(gè)渠道熱點(diǎn)來(lái)獲得成功。

“渠道在哪里，商業(yè)就在哪里”，品觀傳媒董事長(zhǎng)、《化妝品觀察》雜志總編鄧敏認(rèn)為渠道的選擇是化妝品品牌成功的基石。然而渠道的選擇并非一味地隨波逐流，更為重要的是品牌建立在對(duì)市場(chǎng)的掌控，以及對(duì)消費(fèi)者需求的深入研究的基礎(chǔ)之上，而做出的綜合判定。

一個(gè)品牌愿意用十年的時(shí)間沉淀、成長(zhǎng)，深耕在傳統(tǒng)渠道，這在當(dāng)今大張旗鼓、營(yíng)銷至上的信息化商業(yè)時(shí)代已不多見。藍(lán)色之戀便是其中之一。

2004年藍(lán)色之戀集團(tuán)（香港）有限公司在廣州成立，并成立藍(lán)色之戀彩妝品牌，十年的積累與沉淀在藍(lán)色之戀集團(tuán)（香港）有限公司總裁余潤(rùn)清看來(lái)只是走完了品牌規(guī)劃的第一步——品牌塑形期。

“藍(lán)色之戀一直在堅(jiān)持自己的腳步，堅(jiān)持自己的選擇”，在藍(lán)色之戀集團(tuán)（香港）有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)邵啟磊看來(lái)，藍(lán)色之戀用十年的時(shí)間來(lái)深耕渠道，是為了助力品牌的下一個(gè)十年——品牌影響期。

優(yōu)化渠道維護(hù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

“1.2億元是藍(lán)色之戀2015年的回款目標(biāo)”。 據(jù)邵啟磊透露，藍(lán)色之戀2014年的回款為6500萬(wàn)元，1.2億元的目標(biāo)意味著要比2014年同期翻一番，這樣的增速在當(dāng)下的化妝品市場(chǎng)對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)或許都不容易，“藍(lán)色之戀的底氣來(lái)自于對(duì)渠道的信心”。

“全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)8000個(gè)，代理商80余家，傳統(tǒng)渠道、電商雙渠道并行”，這是藍(lán)色之戀的十年成績(jī)單。據(jù)邵啟磊介紹，藍(lán)色之戀2014年傳統(tǒng)渠道的回款為6000萬(wàn)元，“傳統(tǒng)渠道依然是藍(lán)色之戀最主要的戰(zhàn)場(chǎng)，是品牌發(fā)展之基”。

據(jù)悉，藍(lán)色之戀終端網(wǎng)點(diǎn)以B、C類店鋪為主，“2015年將會(huì)加強(qiáng)渠道的溝通與發(fā)展，在優(yōu)化原有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，緩慢布局A類店鋪。”邵啟磊告訴《化妝品觀察》，品牌在201 5年將會(huì)提供給渠道包括人力、物力在內(nèi)的多方面支持。

據(jù)邵啟磊透露，為了優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)，201 5年將會(huì)打造兩款全新柜臺(tái)，分別是針對(duì)中高端消費(fèi)者的歐美式柜臺(tái)，以及針對(duì)年輕消費(fèi)者的時(shí)尚型柜臺(tái)。“終端形象的提升可以有效地為店鋪聚客，提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)，也有利于品牌開拓A類網(wǎng)點(diǎn)。”他表示。

除了終端形象的提升，藍(lán)色之戀2015年會(huì)提高人力資源的投入，更好地為渠道服務(wù)。據(jù)悉，2014年藍(lán)色之戀品牌在傳統(tǒng)渠道的人員配備為170人，這個(gè)數(shù)字將在201 5年提升至300人?！皞鹘y(tǒng)渠道的維護(hù)與優(yōu)化離不開服務(wù)，我們相信這是傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)?！鄙蹎⒗谡J(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是品牌立足傳統(tǒng)渠道的根本，也是品牌贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

“藍(lán)色之戀?gòu)膩?lái)不隨波逐流，對(duì)于微商我們持慎重的態(tài)度?！鄙蹎⒗诒硎?，傳統(tǒng)渠道依然是藍(lán)色之戀的重心。顯然，擁有十年根基的藍(lán)色之戀品牌對(duì)于這個(gè)新興渠道依然保持著足夠的理性。

放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)打造品牌能見度

眾所周知，彩妝是藍(lán)色之戀的品牌之本，2015年藍(lán)色之戀在彩、護(hù)雙線發(fā)展的戰(zhàn)略布局不變的情況下，將重點(diǎn)鞏固彩妝地位，推出名為“光之謎”的系列新品。據(jù)悉，光之謎系列新品將會(huì)覆蓋整個(gè)彩妝品類，主要面向傳統(tǒng)渠道，價(jià)格區(qū)間在120至220元。

據(jù)邵啟磊透露，在藍(lán)色之戀彩妝的品類占比中，底妝占據(jù)60%，唇部占30%，眼部占10%0底妝產(chǎn)品是藍(lán)色之戀的“王牌軍”，在2014年藍(lán)色之戀品牌的熱銷單品中有兩款都是底妝產(chǎn)品，分別為售價(jià)108元的絕配情人BB粉餅以及售價(jià)199元的雪潤(rùn)氣墊粉凝霜?！氨敬喂庵i系列率先推出的雕光琢影修顏液繼承品牌優(yōu)質(zhì)的底妝血統(tǒng)，從研發(fā)到包裝的升級(jí)將整體拉升品牌的調(diào)性”。

“打造品牌能見度、提高品牌影響力將是我們2015年的主要任務(wù)。”這是藍(lán)色之戀集團(tuán)（香港）有限公司總裁余潤(rùn)清在去年的品牌十周年慶典中所制定的目標(biāo)。

邵啟磊告訴《化妝品觀察》，藍(lán)色之戀在過(guò)去的十年很少接觸媒體，而2015年將大力投入大眾媒體、行業(yè)媒體以及新媒體。

據(jù)悉，藍(lán)色之戀已經(jīng)與品觀傳媒、愛奇藝、瑞麗、PPTV、C2CC、聚美麗等多家媒體舉行了簽約儀式，借力網(wǎng)絡(luò)、電視、行業(yè)媒體、電商廣告等平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，提升自身的品牌知名度與影響力。

“2014年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元回款，并開拓優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)120家”，這是接手藍(lán)色之戀僅僅一年的湖南長(zhǎng)沙仁信化妝品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李凌云所取得的成績(jī)?！八{(lán)色之戀品牌的產(chǎn)品、服務(wù)以及對(duì)渠道的支持給了我很大的信心”，他表示藍(lán)色之戀以渠道為本，在201 5年的宣傳助推下，將會(huì)給所有合作客戶帶來(lái)一次真正的掘金機(jī)會(huì)。