任波

煤炭行業(yè)的低迷與互聯(lián)網(wǎng)大潮在當(dāng)下正極力走在一起，但有關(guān)煤炭電商的定義卻有意無意的被大家所忽視。這種定義性的缺失對未來的行業(yè)發(fā)展可能會有潛在的負(fù)面影響。那么我們究竟應(yīng)該如何看待并定位煤炭電商呢？

2014年以來，煤炭行業(yè)經(jīng)營深陷價格和產(chǎn)銷低迷的困境。煤炭行業(yè)出現(xiàn)價格跌破成本線、煤炭生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)率提高和經(jīng)營企業(yè)虧損面虧損額擴(kuò)大等問題。值此行業(yè)困難之際，互聯(lián)網(wǎng)+席卷了各行各業(yè)，當(dāng)然煤炭行業(yè)也不例外。國內(nèi)第三方煤炭電商平臺“找煤網(wǎng)”宣布上線并完成3000萬元的融資，易煤網(wǎng)與阿里巴巴達(dá)成千萬級別的戰(zhàn)略合作。

傳統(tǒng)貿(mào)易、物流和結(jié)算等方式由于環(huán)節(jié)程序多、非公平競爭、貿(mào)易糾紛、資源非優(yōu)化組合等問題，在價格競爭格局下行業(yè)邊際效益全無。但是煤炭電商能否增加擴(kuò)大煤炭消費(fèi)需求，化解行業(yè)過剩產(chǎn)能、最終能助力煤炭市場脫困？

現(xiàn)階段，煤炭電商之于煤炭行業(yè)，能夠?yàn)槠髽I(yè)、行業(yè)提供海量信息和市場推廣渠道，是實(shí)現(xiàn)信息公開、信息嫁接和數(shù)據(jù)研究等的“平臺”。

“信息整合和公開發(fā)布”平臺

黃金十年，全國以煤為主的能源結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)所形成的能源需求供不應(yīng)求的失衡格局，為煤炭產(chǎn)量和價格的飆升提供了良好的土壤，煤炭生產(chǎn)企業(yè)是話語權(quán)的絕對掌控者，噸煤價格最高至800多元；而今，隨著經(jīng)濟(jì)下行、需求不足以及新型能源企業(yè)的沖擊替代，煤炭產(chǎn)能過剩和需求不足再度形成供大于求的失衡格局，噸煤價格低至400元左右。

出現(xiàn)如上狀況的根本原因是：供應(yīng)和需求增長速度的失衡和信息未公開透明發(fā)布所致，即需求市場和供應(yīng)市場雙方之間沒有充分深入的了解和認(rèn)識。

煤炭電商平臺充分收集供應(yīng)鏈產(chǎn)、運(yùn)、需等煤炭行業(yè)和能源行業(yè)信息并進(jìn)行系統(tǒng)化整合，解決煤炭供應(yīng)鏈信息的空白缺失、不連續(xù)性和不系統(tǒng)等問題。這有助于流通信息市場化、供應(yīng)信息市場化、需求信息市場化和定價信息市場化，促進(jìn)非完全公開市場向完全公開市場發(fā)展。

“信息篩選和嫁接”平臺

煤炭行業(yè)相對于其他大宗商品“觸電”相對較晚，傳統(tǒng)貿(mào)易方式中信息是煤炭行業(yè)空白。下游煤炭采購客戶需要上移到產(chǎn)地進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、價格調(diào)研、物流調(diào)研和采樣化驗(yàn)等，上游生產(chǎn)企業(yè)需要深入消費(fèi)地進(jìn)行需求市場調(diào)研和自主產(chǎn)品推薦。黃金十年后半段，在煤炭產(chǎn)區(qū)、消費(fèi)地及專用線以連接煤炭供需、物流供需和資金墊付等資源的煤炭貿(mào)易“紅娘”-信息部出現(xiàn)。

隨著煤炭行業(yè)需求升級和行業(yè)大數(shù)據(jù)的沖擊，行業(yè)合理生產(chǎn)運(yùn)輸、各環(huán)節(jié)合理庫存等原因要求信息升級，而信息部限于收集渠道窄、發(fā)布渠道少和信息利潤小等原因無法實(shí)現(xiàn)信息的充分篩選和嫁接。

為此，各大交易中心相繼成立落地，依據(jù)其海量信息的信息優(yōu)勢，對信息全方位收集、處理，形成全國性和區(qū)域性的煤炭價格指數(shù)和價格信息，并指導(dǎo)市場運(yùn)營。由最初區(qū)域性信息配對向全國性信息過渡，實(shí)現(xiàn)信息一對多和多對多的充分交互、篩選和嫁接匹配，提供有價值的信息服務(wù)和決策依據(jù)。

“資源優(yōu)化組合”平臺

黃金十年在煤炭價格高歌猛進(jìn)的背景下，多數(shù)煤炭企業(yè)在利益的驅(qū)逐下，想法設(shè)法做煤炭港口貿(mào)易，供需企業(yè)相互搜索產(chǎn)品優(yōu)化和資源優(yōu)化的“悅己者”猶如大海撈針。

電商平臺通過“比價、比貨、比物流和比服務(wù)等海量信息搜索選擇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化、價格水平優(yōu)化、物流組合優(yōu)化、供需關(guān)系優(yōu)化和客戶資源優(yōu)化。比如在供應(yīng)企業(yè)A1、A2、A3、A4、AN-1、AN；需求企業(yè)B1、B2、B3、B4、BN-1、BN ，在電商平臺信息充分的背景下，建立在不同客戶對產(chǎn)品、物流、結(jié)算、數(shù)量等單一和組合需求的定制化需求，可以實(shí)現(xiàn)一對一、一對多的多種組合方案。

其次，煤炭行業(yè)在價格和銷量持續(xù)下行的格局下，行業(yè)虧損面不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示：1-7月份，虧損企業(yè)虧損總額571.6億元，虧損累計(jì)增長36.4%；規(guī)模以上企業(yè)經(jīng)營利潤同比增長-66%。煤炭全行業(yè)出現(xiàn)裁員和降薪潮。

煤炭電商集約化高效智能化管理，替代或配合線下業(yè)務(wù)管理模式，采購和消費(fèi)企業(yè)陸續(xù)走上平臺交易實(shí)現(xiàn)了管理透明化和購銷透明，充分降低了線下業(yè)務(wù)管理成本。

“直銷模式”平臺。

“直銷”之于煤炭行業(yè)而言，即煤炭從坑口到爐口不含中間貿(mào)易商的直接供需貿(mào)易關(guān)系，是一種低成本高效率的貿(mào)易方式。最新數(shù)據(jù)顯示：行業(yè)中，企業(yè)數(shù)量由高峰時期的9000多家縮減到當(dāng)前的6300多家；2013年至今連續(xù)3年淘汰煤礦數(shù)量4200多處。

黃金十年是煤炭行業(yè)的暴利年代，只要參與任何環(huán)節(jié)都有可觀的利潤，曾經(jīng)“一間彩鋼房+一臺電腦+一張辦公桌+一個人”的信息部年收入在百萬以上。噸煤從坑口到爐口中間涉及很多貿(mào)易商、經(jīng)銷商的“加價環(huán)節(jié)”。從坑口出煤“煤票倒賣、信息費(fèi)、運(yùn)費(fèi)墊付費(fèi)用、煤場加工費(fèi)以及其他收費(fèi)等加價環(huán)節(jié)使得煤炭到港后，滾雪球式的轉(zhuǎn)變成“黑金”?；诿禾啃袠I(yè)高額利潤之勢，黃金十年可謂是“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”。

當(dāng)前，煤炭價格腰斬和銷量下滑，行業(yè)煤炭從坑口到港利潤是可見可數(shù)的，在煤炭電商信息的有效嫁接下，煤炭供應(yīng)鏈鏈條環(huán)節(jié)大幅縮減，買賣雙方實(shí)現(xiàn)了無媒婆的面對面婚姻，回避了貿(mào)易商、代理商等環(huán)節(jié)信息傳遞障礙和滯后問題。煤炭電商為煤炭買賣方建立起了“直購直銷”的平臺。

“行業(yè)大數(shù)據(jù)”平臺

隨著進(jìn)口煤、水電、風(fēng)電、核電和新能源的快速發(fā)展，它們對國內(nèi)自產(chǎn)煤形成巨大的的替代沖擊，煤炭行業(yè)健康發(fā)展不能僅僅局限于行業(yè)環(huán)境中。能源生態(tài)圈不是點(diǎn)與點(diǎn)的關(guān)系，而是各類型能源之間相關(guān)性、依賴性、替代性綜合形成的數(shù)量和價格平衡關(guān)系。即當(dāng)能源結(jié)構(gòu)中的某一類型能源供需總量和供需價格出現(xiàn)增加或減少時，其他替代性和相關(guān)性強(qiáng)的能源類型必將發(fā)生減少或增加。當(dāng)煤炭價格在一定的彈性區(qū)間波動會使進(jìn)口煤和新型能源的市場占有率發(fā)生相應(yīng)增減，需求彈性會由無彈性狀態(tài)向完全彈性發(fā)展。

能源生態(tài)圈會在環(huán)保要求、社會容量以及各類型能源的充分競爭背景下演化發(fā)展。煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩是屬于動態(tài)性產(chǎn)能過剩，煤炭行業(yè)過剩產(chǎn)能包含供大于求的絕對過剩產(chǎn)能、新能源替代形成的新增過剩產(chǎn)能、鋼鐵水泥淘汰落后產(chǎn)能對煤炭需求減少形成的潛在過剩產(chǎn)能。未來能源生態(tài)圈是可再生能源替代不可再生能源、清潔能源替代高污染能源、長距離輸配燃料原料變成輸配電能、低成本資源取代高成本資源，非化石能源取代化石能源不斷升級改善和體系重構(gòu)“能源進(jìn)化論”。

以煤為主的能源結(jié)構(gòu)主體地位雖不會改變，但是能源結(jié)構(gòu)中的比例或會逐步降低并重構(gòu)，煤炭行業(yè)的發(fā)展必須借助能源行業(yè)大數(shù)據(jù)，綜合行業(yè)內(nèi)、外部的能源結(jié)構(gòu)和能源環(huán)境進(jìn)行綜合評分。endprint