鄭永剛：決勝于時光之外

文|陳亦佳　肖菲菲

鄭永剛：決勝于時光之外

文|陳亦佳肖菲菲

“你過去10年的思考，只要堅持，就有機會成為行業(yè)的龍頭，甚至成為世界級的大企業(yè)?！?/p>

鄭永剛，祖籍浙江寧波，杉杉控股有限公司董事局主席，上海新滬商聯(lián)合會會長，杉杉品牌創(chuàng)始人。

1980年代，鄭永剛攜杉杉橫空出世。身著杉杉西服是彼時中國男人的潮流標志，中國服裝業(yè)第一個電視廣告語、滬語句式的“杉杉西服，不要太瀟灑”更是婦孺皆知。

20多年過去，那一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在顯赫一時之后，已多半凋零。鄭永剛卻依然屹立潮頭：“2012福布斯全球時尚界25華人”、2011年“全球華人經(jīng)濟領袖”……

“跑得快，不等于跑得好，一跤摔出去就沒有了。這個時代變化的速度如此之快，要想做成長久的企業(yè)談何容易。你要靜靜地觀察，不斷地改變，穩(wěn)健地向前。這是中國的時代，在這個時代里，你總有機會?！?/p>

起承——

1989年5月，寧波市工業(yè)局把鄞縣棉紡織廠廠長鄭永剛調到了生產(chǎn)西服的甬港服裝總廠，目的無他：由于巨額虧損資不抵債，服裝總廠只有300個拿不到工資的工人和因改造流水線留下的300萬元債務，實際上已經(jīng)破產(chǎn)，鄭永剛是奉命來處理最后的爛攤子的。

天命似乎已定，但31歲的鄭永剛還是想盡人事搏一把。1980年代末，改革開放后爆發(fā)的西服熱潮已經(jīng)席卷城鄉(xiāng)的每個角落，當農(nóng)民下地都穿著土裁縫做的西服時，中國的西服市場徹底陷入了疲軟的谷底。這是全世界永恒的流行，為什么偏偏在中國水土不服？鄭永剛遠赴深圳調研，在火車上發(fā)現(xiàn)了一個身著國外走私西服的年輕人。那一瞬間，鄭永剛頓悟了：中國的西服都是繼承解放前紅幫老師傅的做法，是用黑炭襯等支撐起的“盔甲”，而國外西服早已是輕、薄、挺、軟的時尚趨勢。

回到寧波，鄭永剛指揮技術人員通力合作，做出了新一代輕、薄、挺、軟的中國西服。鄭永剛指著廠門前蒼翠的三棵杉樹說：“我們的品牌就叫‘杉杉’吧！”

正趕上服裝銷售的黃金季10月，鄭永剛決定：“賣到上海去。”

上海，一百年來一直得風氣之先，是中國時尚的橋頭堡。鄭永剛知道，要想在服裝市場立足，上海一役至關重要。只有債務沒有財務的鄭永剛借了6萬元，全部投在電視臺，做了中國服裝業(yè)的第一支電視廣告，然后攜“不要太瀟灑”的轟動效應，說服了上海淮海路、南京路上的十家專業(yè)服裝店借柜讓杉杉上架試銷。杉杉的銷售人員現(xiàn)場把杉杉西服扔進洗衣機，水洗完畢拿出來一抖，果然是輕、薄、挺、軟，水洗不變形。

毫無疑問，杉杉西服征服了素以眼光挑剔的上?！袄峡伺D”。全國各地的商家提前半年就預付了全額貨款，開著貨車到寧波杉杉門口巴巴等上十天，好說歹說才能拉走訂貨量的一半。一些城市由于貨源稀缺，甚至要憑結婚證才能購買一套杉杉西服。

一個破產(chǎn)邊緣的廠“翻紅”了。

1991年，杉杉在上海中百一店開設了首家服裝品牌專賣廳。1995年，杉杉邀請臺灣形象策劃高手協(xié)助完成了企業(yè)形象導入，成為服裝界第一個完成CI戰(zhàn)略導入的企業(yè)。時至2006年，杉杉品牌的無形資產(chǎn)價值已達48億元人民幣。

但你以為“杉杉”是西服的代名詞，那你錯了。

——轉合

別人才看見杉杉的烈火烹油，鄭永剛卻感覺到了天花板。

“企業(yè)做長久，做強、做長，它的核心是思考。你的企業(yè)做成現(xiàn)在這樣，其實是你10年前、8年前的思考形成的結果。所以多數(shù)企業(yè)的生命周期特別短，就因為它沒有思考，干到哪兒算哪兒，親自指揮，親自打仗，打贏了就打贏了，打死了就打死了。真正做大企業(yè)，要有思考的，然后經(jīng)過長時間不斷地追求和堅持?！?/p>

作為首家在A股上市的服裝企業(yè)，杉杉早已在業(yè)內遙遙領先。但鄭永剛意識到，服裝行業(yè)做到500億難度很大。隨著其他服裝企業(yè)品牌營銷意識的提高，特別是中國加入世貿組織后外資品牌的大量進入，國內服裝業(yè)高速發(fā)展期將隨之結束。

鄭永剛提出，服裝行業(yè)還是要堅持做好，但交給專業(yè)的人去做就夠了。杉杉集團必須要綜合發(fā)展，在轉型中尋求突破。

1999年，在浦東區(qū)政府的盛邀之下，鄭永剛帶領部分團隊從寧波搬到了上海。依靠杉杉的盛名和鄭永剛的個人聲譽，想在當時已經(jīng)轟轟烈烈的“圈地運動”中分得一杯羹，并不是什么難事。

房地產(chǎn)不是核心競爭力。鄭永剛的目光似乎有些游離物外：未來的核心競爭力在于科技。杉杉要進軍高科技。

做衣服的要搞高科技了，這步子太大，旁觀者心里不免有“扯淡”的嘀咕。

鄭永剛自然不懂高科技（他坦陳，自己連做衣服也并不懂），他讓集團投資部門廣泛調研項目，要求有兩個：技術必須領先，具備良好的市場前景。

快速反應的投資部門把一份報告放在了鄭永剛的案頭：鞍山熱能研究院正在研發(fā)“中間相碳微球”即“鋰電池負極材料”，已申報國家863發(fā)展計劃項目，具有國際領先性。當時的充電電池市場還是鎳氫電池的天下，鋰電池處于起步階段，但前景廣闊?！爱敃r整個國家都沒有這個產(chǎn)業(yè)，而我斷定，未來新能源新材料肯定要成為顛覆性的產(chǎn)業(yè)。”

1999年9月，鄭永剛成立上海杉杉科技有限公司，連人帶技術全部收購，一起弄到上海來。

僅僅用了一年，新公司就完成了年產(chǎn)200噸中間相碳微球項目的設計、施工、設備安裝與調試，并于2001年正式投產(chǎn)，終結了日本企業(yè)對鋰電池負極材料的壟斷。當時日本產(chǎn)品賣到中國是60萬元/噸，杉杉產(chǎn)品上市后將價格降到了40萬元/噸。杉杉成為行業(yè)內國內最大、全球第三的生產(chǎn)企業(yè)。

2003年，杉杉決定涉足鋰電池正極材料。而此時企業(yè)既無技術也無生產(chǎn)能力，鄭永剛就馬不停蹄走訪了全國4家正極材料生產(chǎn)企業(yè)。當年11月，鄭永剛迅速圈定其中客戶最認可、技術最強的一家，投入幾千萬元收購并擴充產(chǎn)能。目前這家湖南杉杉新材料有限公司已經(jīng)是全國最大的鋰電池正極材料公司。

鄭永剛在戰(zhàn)略會上告訴下屬：“全世界有200多家鋰電池制造企業(yè)，我們只做材料供應商，他們全都可能成為我們的客戶；我們要是做鋰電池，他們就都是競爭對手?！变囯姵赜烧龢O、負極、電解液、銅箔和隔膜組成。鄭永剛決心把每一個關鍵環(huán)節(jié)納入杉杉懷中。2005 年2月，杉杉科技收購了東莞市錦泰電池材料有限公司，電解液項目收入囊中。

杉杉搞新能源一路攻城略地，但好幾年都沒有賺錢，全靠集團支撐，賠錢賠到所有人都覺得沒信心了。鄭永剛沉住了氣：“我如果具體參與這個企業(yè)經(jīng)營的話，經(jīng)營上連續(xù)虧損，就會連頭也抬不起來，關掉算了。但從做戰(zhàn)略的角度考慮，付出努力，做到全球最高水平，你總有一天會賺錢的?！?/p>

幾年后，杉杉的高科技板塊果真迎來爆發(fā)性的增長，從年利潤百萬級躍升億級，成為上市公司的主要贏利點。

從服裝進來，從金融出去

未及人們了解鄭永剛的高科技新身份，鄭永剛又扎進了金融圈。

“從服裝到高科技，又做金融了。這個跟上學一樣，從小學、中學到大學，那是自然的事。實業(yè)是基礎，金融肯定要去涉足，思考產(chǎn)業(yè)資本跟金融資本怎么樣去結合。”

早在1990年代，杉杉即投資設立了信用社，這是中國資本充足率最高的銀行之一——寧波銀行的前身。

2007年，杉杉為股權投資搭建了專門的平臺——杉杉創(chuàng)投，主要致力于股權投資和產(chǎn)業(yè)并購領域的項目研究、投資實施和投資交易操作，形成了以Pre-IPO投資為主，中短期收益投資、私募股權基金管理、產(chǎn)業(yè)資本的并購投資和財務顧問等多業(yè)務并舉的格局。

通過持有26%正德人壽（現(xiàn)已更名君康人壽）股份，鄭永剛的腳步又邁進了保險業(yè)。

“保險是低成本的長期資本。沒有金融支撐的話，實體經(jīng)濟發(fā)生了困難，人家也不可能老去了解你這個企業(yè)到底怎么樣，解決不了問題的話，會很危險?！?/p>

但鄭永剛并沒有趕2014年民資銀行的初生潮?！艾F(xiàn)在新做的銀行，風險比較大了，其實有一個全國性的機構就夠了，把這個去做大就行了，你不用多，你沒有那么大的力量，多了反而不好，就一個，把它做強?！?/p>

隨著中國老齡化社會的迫近，鄭永剛又將目光投向大健康產(chǎn)業(yè)和文化旅游產(chǎn)業(yè)，以及奧特萊斯。鄭永剛認為，現(xiàn)在中國的奧特萊斯，更多是醉翁之意不在酒的房地產(chǎn)項目，未來90%都將倒閉。他與業(yè)內世界排名第二的三井集團合作，正在哈爾濱等五個城市做純粹的、贏利的奧特萊斯?！拔疫€是反復強調一個概念：你過去10年前的思考，只要堅持，就有機會成為行業(yè)的龍頭，甚至成為世界級的大企業(yè)?！?/p>

杉杉集團高管們印象最深的是老板的口頭禪：“歲數(shù)老了不可怕，身體老了也不可怕，就怕頭腦老了。頭腦老了不如割掉算了！”鄭永剛開玩笑地用手在脖子上做出“割”的手勢，伴隨著青年般凌厲的眼神。

決勝于時光之外

對話鄭永剛

與大部分親力親為事無巨細的浙商老板相比，鄭永剛的權力有點兒——太小了。

“上市公司本身就是獨立的，我最多參與一些股東實際控股的意見建議。這些意見建議實際上不是經(jīng)營當中的事，是戰(zhàn)略當中的事?！泵看温愤^下屬企業(yè)，如果事先沒有打招呼，去解決重大事項的決策問題，鄭永剛都會過其門而不入。“你大老板來了，總得有一大堆人陪著你，輕不得重不得的，就會打亂他們整個的工作安排。”鄭永剛務虛，只干發(fā)展戰(zhàn)略、決策定位這樣的大事情。杉杉已經(jīng)超越了需要“視察”的階段。

生于1958年的鄭永剛，已是“坐五望六”的年紀，但他70后、80后的手下，依然需要在行動力上勉力奔跑，才能跟上他的步伐。

鄭永剛喜歡打高爾夫，打了七年，每周要打兩場，開玩笑都是擲地有聲：“總裁可以不做，高爾夫不能不打?！鼻蛴言u價他“打球姿勢非常難看”，卻不妨礙鄭永剛打到了81桿的不錯戰(zhàn)績。陪他打過球的下屬覺得意料之中，“結果導向”也是他的工作風格。

主持人曹啟泰送給他一幅漫畫，畫面上鄭永剛正在揮桿，畫面中并沒有高爾夫球：“因為我們現(xiàn)在真的不知道您同時在打幾粒球，球現(xiàn)在往哪兒飛?！?/p>

嗯，忘了說，杉杉2015秋冬系列產(chǎn)品，名字就叫“時代勇士”——在云詭波譎的時代里，勇士是那些無論征途漫漫霧霾重重，永遠保持冷靜，繼續(xù)前進的行者。

《小康·財智》：從服裝業(yè)到新能源的轉型很快，但杉杉在新能源產(chǎn)業(yè)的積累過程實際上要比服裝業(yè)慢很多。

鄭永剛：一個新技術的出現(xiàn)，真正要穩(wěn)定地運用到一個產(chǎn)業(yè)上面去的話，沒有十年八年根本不可能。這需要有大的格局。為什么很多企業(yè)生命周期很短很短？一個原因是投機，另一個是沒有思考。房地產(chǎn)好，大家就都去搞房地產(chǎn)，甚至權錢交易，腐敗官員被抓自己也進去了。讓一部分人實干，高層要思考，做戰(zhàn)略格局研究。十年前很多人覺得馬云是騙子，十年后馬云成了亞洲首富，這就是他思考過的大格局。

《小康·財智》：杉杉進入新能源行業(yè)，您的期許是什么？

鄭永剛：傳統(tǒng)制造行業(yè)，我們干不過人家，但互聯(lián)網(wǎng)這種新型產(chǎn)業(yè)，我們的起點是一樣的，中國一下子就進入世界巨頭的領域。新能源也是一樣，就是要把工業(yè)革命標志性的東西給顛覆掉，不顛覆就不是革命，不過就是賺錢而已。十年前我意識到，石油的使用不僅污染環(huán)境，而且總會枯竭，人類需要可再生能源。我相信五年之后，起碼中國的公交車會全部使用新能源。從前38萬元一噸的負極材料，現(xiàn)在只要7萬元，5年以后杉杉可以做到只要3萬元，鋰電池的性能和功能完全變化，性能穩(wěn)定質量好，電動車全面取代汽油車了，這個顛覆就是時代的革命。我一直在這個領域，就有成為世界巨頭的機會。要從上游擁有資源，也要做終端產(chǎn)品，中間做大，整個行業(yè)是打通的，這樣我就有信心做成世界500強。我是中國開創(chuàng)這個行業(yè)的第一人，我的夢想肯定是這個方向。

《小康·財智》：杉杉已經(jīng)掌握了鋰電池的全部核心技術，是否有進軍電動車行業(yè)的計劃？

鄭永剛：實際上，我們的汽車已經(jīng)在路上跑了。因為轎車的品牌效應太重要，所以我們暫時沒有涉足轎車，我做城市公交和冷鏈物流的專門車輛。這是我們與日本和德國技術合資生產(chǎn)的。技術方面的東西，一定要一步到位達到世界領先。

《小康·財智》：從服裝跨越到高新能源，這個轉型建立在對整個市場的預判上，今天的成功是需要當年的勇氣的。

鄭永剛：國家后來也提出轉型升級，但從企業(yè)家的角度來講，對市場預判，轉型升級，就是你工作的主要內容，等到國家提出了你再轉型，已經(jīng)滯后了。你就是要研究全球經(jīng)濟發(fā)展，宏觀經(jīng)濟，微觀經(jīng)濟，金融發(fā)展……所有你都要去研究。我1989年接手甬港服裝總廠的時候，實際上就做了個升級的事，人家做衣服，我就做品牌。衣服之外，最有價值的一個是品牌，一個是市場網(wǎng)絡。原來中國沒有服裝專柜，我不懂，我把它創(chuàng)立出來了。一個小小的顛覆，最后把整個行業(yè)給顛覆了。

《小康·財智》：有媒體評論您是一個非常自信又低調的人。作為成功的企業(yè)家，您會有偶像嗎？

鄭永剛：杉杉的股票，我不希望股價飆高，希望它穩(wěn)定地漲，就是跌也不會很慘。就跟我做人一樣，一生不做投機，不權錢交易，不官商勾結。有人崇拜李嘉誠，崇拜比爾·蓋茨，我想了半天，我好像沒有崇拜的。我是我，他們是他們，我不了解他們，我自己想做的事，跟別人有什么關系？

責編：吳潔