△：老師，我中獎了。

▲：恭喜！

△：剛中獎時，我把自己胳膊都掐腫了，還是不敢相信這是真的。但這些錢給我?guī)砹藷o盡的煩惱。我本來是想，擺幾桌酒席和大家一起高興一下，但結(jié)果卻讓我不勝煩擾。席間就有一些人竊竊私語，說我發(fā)了大財卻用這點小錢打發(fā)大家。

▲：你聽了很不舒服？

△：當(dāng)然了。我掏錢請他們白吃，居然說我打發(fā)他們。接下來的事更氣人，找我借錢的人就沒有斷過，有朋友有同事……那種理所應(yīng)當(dāng)?shù)臉幼?，哪里是借，明擺著就是要。

▲：這確實讓人煩惱。

△：還有更煩人的呢！借錢總是要還的吧！但每當(dāng)我開口談還錢的事時，總感覺非常尷尬，一雙雙冷冰冰的眼神分明在說“發(fā)財了，認(rèn)錢不認(rèn)人”，“小人得志，窮人乍富”。以前無話不說的朋友現(xiàn)在覺得是那樣陌生和疏遠(yuǎn)。我真懷戀以前沒有錢的日子，有時甚至想，干脆把這些錢捐出去算了。

▲：即使你賭氣捐出去了，難道就不會有人譴責(zé)你嗎？他們會說你“寧可把錢給陌生人，也不幫助自己人”。

△：是啊，我該怎么辦呢？

▲：給你講個故事吧！一群孩子在一位老人家門前踢球，吵得老人難以忍受。老人再三制止孩子的行為，但收效甚微。后來他想出了另一個辦法。他對孩子們說：“我很孤獨，是你們讓這里變得熱鬧了。為了表示我的感謝，每次踢球后，我會給你們每人25美分?！焙⒆觽儺?dāng)然很高興，每天更加起勁地踢球。但不久，事情就發(fā)生了變化，老人開始只給每個孩子20美分，解釋說最近生活比較拮據(jù)，只能給這么多了。這讓孩子們非常沮喪，踢球也沒力氣了。但這并沒有結(jié)束，錢一天一天地降，最后降到了5美分。孩子們終于憤怒了，“我們?yōu)榱四愫沽鳑驯车靥咔?，這不是耍我們嗎？”為了懲罰這個老人，孩子們再也不在老人門外踢球了。

△：這和我的事有關(guān)嗎？

▲：這個故事講的是人的內(nèi)在動機和外在動機的問題。你開始很窮，你和身邊的親戚、朋友的交往基本都是發(fā)自真心的，反過來親戚朋友對你也是這種感覺。而突然的中獎，卻打破了現(xiàn)有的平衡，原本與朋友的友誼、與親戚的親情這些都是內(nèi)在動機形成的，但現(xiàn)在無形中被外在動機“錢”所替代。只有你借給他們錢，他們才會維持現(xiàn)有的“友誼”、“親情”，一旦外在動機不再存在（不借錢），這種關(guān)系也將趨于終止。不知不覺中，你被“外在動機”所綁架。那些本來對足球感興趣的孩子，不也因為錢的一降再降，最后不踢了嗎？

△：為什么會這樣？

▲：每個人，在尋找原因時，總是先找那些顯而易見的外在原因。因此，如果外部原因足以對行為做出解釋時，人們一般就不再去尋找內(nèi)部的原因了。也就是說，一旦能用是否借錢來衡量友誼、親情時，我們就不會進(jìn)一步費心考慮友情、親情本質(zhì)的東西了。就像故事中的孩子，他們本來是出于喜歡踢球這個內(nèi)在動機的，但那個老人巧妙地將其內(nèi)在動機轉(zhuǎn)化為外在動機——錢，然后再將外在動機消除，這樣孩子們就會因為外在動機的消失而失去了對踢球的興趣。俗話說“窮在家中無人問，富在深山有遠(yuǎn)親”，如果我們希望內(nèi)在動機得以保持，就不要給身邊的人足夠的外部動機。

△：那現(xiàn)在怎么才能緩和我和他們的關(guān)系呢？

▲：我們常說“升米恩，斗米仇”，當(dāng)你給了一個人過多的東西，對方無以為報時，對方會產(chǎn)生深深的內(nèi)疚，為了緩解這種內(nèi)疚，他們會找出種種理由來貶低你，或找出種種借口來證明，你對他的付出的合理性。這樣無論你怎么做，對方都不會滿意。嫉妒是人的一種天性，你發(fā)財了，身邊的人有酸溜溜的感覺，這是常態(tài)，漸漸地會好起來，或者說習(xí)慣了。如果一個人像秋天的蚊子一樣，一直緊盯著你，不依不饒，你可能要考慮一下這樣的人是不是真正的朋友？如果不是，得罪也就得罪了。

△：我明白了，謝謝！