雯子

在中國(guó)，為愛好而創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人不少，羅軍算是其中出眾的一位。他和他的途家網(wǎng)，在短短4年內(nèi)打造了新的資本神話，也開啟了房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)的新格局。

向傳統(tǒng)酒店業(yè)宣戰(zhàn)

“這個(gè)世界上或許找不到第二個(gè)羅軍了?！庇忻襟w在報(bào)道羅軍時(shí)使用了這樣一個(gè)標(biāo)題。的確，這個(gè)40多歲的中年人，正在試圖以互聯(lián)網(wǎng)的模式盤活全國(guó)甚至全球的空置房源?！霸缰型炯?，何必住酒店?！边@是他充滿火藥味的口號(hào)，高調(diào)地向傳統(tǒng)酒店行業(yè)宣戰(zhàn)。

短期房屋租賃業(yè)務(wù)最早出現(xiàn)在美國(guó)，備受資本界青睞的Airbnb是其中的翹楚。2008年，美國(guó)羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院的畢業(yè)生切斯基和吉比亞，邀請(qǐng)技術(shù)出身的布萊查克杰克，共同創(chuàng)辦了這個(gè)網(wǎng)站，他們的主張是把空閑的家庭住房租給那些有臨時(shí)租住需求的背包客，費(fèi)用比酒店更便宜。這不是一個(gè)小眾市場(chǎng)，但在中國(guó)一直是空白。羅軍當(dāng)時(shí)便開始琢磨，如何將這種業(yè)務(wù)模式移植到中國(guó)。

畢業(yè)于北京航天航空大學(xué)的羅軍是軟件工程學(xué)碩士，他在外企做了多年高管，2007年底在新浪CEO曹國(guó)偉的邀請(qǐng)下創(chuàng)立新浪樂居，在那里，他第一次接觸房地產(chǎn)行業(yè)并成功讓公司在納斯達(dá)克上市。在新浪4年，羅軍對(duì)房地產(chǎn)業(yè)有了更多的理解，他發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)空置房比例居高不下，而在歐美市場(chǎng)很有規(guī)模的獨(dú)家租賃業(yè)務(wù)居然沒有人做?！拔野l(fā)現(xiàn)了一個(gè)大奶酪，怎能不狠咬幾口，先吃的肯定多咬幾口?！彼行┡d奮地回憶。

2011年，美國(guó)又一家在線租賃網(wǎng)站HomeAway上市，市值32億美元，這讓羅軍下定決心創(chuàng)業(yè)。對(duì)于辭職再創(chuàng)辦途家網(wǎng)，羅軍解釋是個(gè)人愛好。當(dāng)然，還有自我挑戰(zhàn)，在他看來(lái)，新浪樂居的成功，代表一個(gè)公司的成功，如果途家能夠成功，則代表著度假租賃行業(yè)的成功。

租房新概念

從途家創(chuàng)辦開始，羅軍以及團(tuán)隊(duì)始終在與時(shí)間賽跑。

他把第一站選在海南。這是個(gè)集旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)熱潮于一身的地方，羅軍獨(dú)自跑到三亞，租了兩套別墅，一套辦公，一套做員工宿舍，開始啟動(dòng)途家項(xiàng)目，這一年，他已經(jīng)42歲。

羅軍很勤奮。每天7點(diǎn)半到公司，晚上12點(diǎn)休息，多年來(lái)，他始終堅(jiān)持自己這個(gè)作息時(shí)間。剛到海南創(chuàng)業(yè)時(shí)，他和員工們一起住在集體宿舍，閑暇時(shí)間喜歡煮“秘制茶葉蛋”，然后打包帶給單位的同事。

他有很多牛哄哄的同事，比如合伙人楊孟彤，這是位成功的首席技術(shù)官，負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)和架構(gòu)建設(shè)。其他高管也都來(lái)自業(yè)內(nèi)頂級(jí)公司，比如研發(fā)中心的負(fù)責(zé)人莊海來(lái)自微軟，呼叫中心、酒店系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)管理的高管則大多從藝龍旅行網(wǎng)挖來(lái)……

有了人，羅軍開始挖房子。

最初，他害怕拿不到房子。在三亞，他找業(yè)主一家家談，效率低，到手的房源少，質(zhì)量也參差不齊，影響了規(guī)模擴(kuò)大速度。到第二年，他開始主動(dòng)找開發(fā)商合作，借助開發(fā)商渠道，批量與別墅、公寓業(yè)主簽訂托管協(xié)議，結(jié)果出乎意料。

與業(yè)主的顧慮不同，開發(fā)商很樂意跟羅軍合作，有些開發(fā)商甚至主動(dòng)打廣告歡迎途家入駐。“花上百萬(wàn)買一套別墅，卻又很少住，很多人會(huì)猶豫。但如果有公司幫他們經(jīng)營(yíng)，還有收益，大多人就愿意購(gòu)買。”羅軍的朋友，驢媽媽旅游網(wǎng)董事長(zhǎng)洪清華這樣說(shuō)，而且，途家的商業(yè)模式在一定程度上促進(jìn)了開發(fā)商的銷售。

有了房源，羅軍又面臨房子沒人預(yù)訂的問(wèn)題。他的解決辦法是背靠大樹，與攜程網(wǎng)合作。在線旅游網(wǎng)站攜程網(wǎng)目前擁有9000萬(wàn)會(huì)員。“我不跟它合作，跟誰(shuí)合作？”羅軍反問(wèn)。2012年5月，羅軍與攜程網(wǎng)創(chuàng)始人梁建章達(dá)成合作協(xié)議。攜程網(wǎng)成為途家股東，并在網(wǎng)站為途家網(wǎng)開辟專門的流量入口。

海南是途家創(chuàng)業(yè)的第一站，也是對(duì)途家意義最深遠(yuǎn)的一站。在旅游地產(chǎn)盛行的三亞亞龍灣，一位意大利人在海邊買了一棟別墅作為度假用，由于入住的時(shí)間不長(zhǎng)，原本一年要花好幾千元請(qǐng)人打理，途家介入后，羅軍告訴他，要住的時(shí)候隨便住，任何一天不住的時(shí)間，途家就把房源往網(wǎng)上公示，讓游客住進(jìn)來(lái)。收到租金后，途家與他分成。老外很開心，爽快地拿了幾箱紅酒出來(lái)，告訴羅軍，這些酒讓游客們免費(fèi)喝。對(duì)于租客而言，這恰恰是住酒店所沒有的體驗(yàn)。

這棟別墅最便宜的時(shí)候租過(guò)1000元錢一晚，貴的時(shí)候也租到1萬(wàn)元錢一晚，但與同地段的酒店相比，依然便宜了一大截。

羅軍的邏輯是，傳統(tǒng)的酒店往往是把房子先承包下來(lái)再對(duì)外經(jīng)營(yíng)，承包是需要費(fèi)用的，還有若干年的養(yǎng)護(hù)維修，一旦住的人少就會(huì)虧損。而途家改變的是拿房子的模式，用的是分成模式?！敖裉煊腥俗∵M(jìn)來(lái)，我就和你分成，沒人住我就不用付錢給業(yè)主。”

追尋夢(mèng)想時(shí)賺一點(diǎn)錢

這些年來(lái)，Airbnb和HomeAway在海外的成功，讓它的中國(guó)追隨者對(duì)未來(lái)充滿信心，也有很多人把途家網(wǎng)視為“中國(guó)版的Airbnb”，但羅軍覺得兩者截然不同。

創(chuàng)立途家之初，他曾想做一家類似于Airbnb的線上公寓短租平臺(tái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)并不容易。他跑了很多地方，體驗(yàn)不同在線短租網(wǎng)的服務(wù)，在青島，他前后8次才在一家短租網(wǎng)站訂上房間，價(jià)格便宜，但推門進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)，房子比照片要舊，要小，被套很臟。在海南的體驗(yàn)更糟糕，預(yù)訂的房間中連地上的煙頭都沒有打掃，“人沒有了入住的欲望”。羅軍開始懷疑這種業(yè)務(wù)能否在國(guó)內(nèi)成功。他想，應(yīng)該統(tǒng)一管理房源，提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

最后，他決定把途家做成線上與線下結(jié)合的度假租賃企業(yè)，不僅做平臺(tái)，也直接管理線下房源。與業(yè)主簽訂托管協(xié)議后，途家對(duì)房子進(jìn)行統(tǒng)一裝修布置，提供類似于酒店的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，收益與業(yè)主“五五分成”。同時(shí)，業(yè)主在途家各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)城市旅游、出差，可以免費(fèi)置換其他業(yè)主的房子居住。

途家的模式很快獲得了投資方的認(rèn)可。上線400多天，兩輪融資金額達(dá)4億元，今年，途家在新一輪融資中籌集了2.5億美元資金，如今的估值已超過(guò)10億美元。

盡管融資成功，羅軍依舊保持著勤奮、節(jié)約的工作態(tài)度。和員工一樣吃盒飯，出差飛機(jī)坐經(jīng)濟(jì)艙。“我覺得這是創(chuàng)業(yè)者的基本態(tài)度”。

“理想應(yīng)該走在欲望之前?！边@是他掛在嘴邊的一句話。而國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者還是“欲望都在理想前面”。僅僅為了賺錢而創(chuàng)業(yè)，成功幾率則低得多。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者市場(chǎng)尚在培養(yǎng)階段。而羅軍，已經(jīng)做好了“長(zhǎng)跑”的打算?！拔业膲?mèng)想是改變?nèi)澜?/4人口的度假方式?！彼f(shuō)，“在追尋夢(mèng)想的過(guò)程中，賺一點(diǎn)錢，這是最好的?！?