錢玉娟
“無論是‘互聯(lián)網(wǎng)+還是‘+互聯(lián)網(wǎng),都應(yīng)該看到其背后本質(zhì)的變化。”聯(lián)想副總裁、中國(guó)區(qū)總裁童夫堯在日前召開的聯(lián)想“Open+”開放架構(gòu)大會(huì)上如是說到。在他看來,即便很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人士認(rèn)為傳統(tǒng)CIO老了,但實(shí)際上企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基礎(chǔ)上的應(yīng)用已然發(fā)生了巨大變化。
童夫堯說,傳統(tǒng)IT架構(gòu)在縱向整合和橫向擴(kuò)展上已經(jīng)很難匹配現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求,尤其是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來,帶來的業(yè)務(wù)模式更加多樣化。轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為CIO們提到最多的詞,“轉(zhuǎn)型是找死,而不轉(zhuǎn)型就是在等死”。為此,聯(lián)想早已未雨綢繆般地啟動(dòng)了其最新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——“Open+”,并聯(lián)合英特爾、Vmware、SAP、Redhat以及東華軟件、中科軟、軟通動(dòng)力、北明科技、榮之聯(lián)等多廠商建立起“開放架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟(后文統(tǒng)稱‘Open+聯(lián)盟)”。
“聯(lián)想希望能夠與業(yè)界合作伙伴共同聚力,突破企業(yè)的有形界線、共同構(gòu)建開放架構(gòu)生態(tài)圈。”童夫堯強(qiáng)調(diào)。十分確定的是,這個(gè)聚力并不是簡(jiǎn)單的集成與被集成,而是聯(lián)想表明要與合作伙伴共存共生。
轉(zhuǎn)型當(dāng)即
其實(shí),面對(duì)轉(zhuǎn)型,CIO們是一直掙扎在既渴望又毫無頭緒的緊張糾結(jié)之中。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理劉征認(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,許多客戶的商業(yè)模式、IT架構(gòu)轉(zhuǎn)型之路并不輕松,“不知道如何轉(zhuǎn)型”是客戶面臨的最大挑戰(zhàn)。此時(shí),“我們就需要整合軟硬件廠商,把各家對(duì)于轉(zhuǎn)型的認(rèn)識(shí)和需求整合在一起變成一個(gè)統(tǒng)一的理念提供給客戶,幫助他們應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。”
童夫堯以聯(lián)想為例指出,通過將自身的IT系統(tǒng)從封閉的RISC架構(gòu)向開放的x86架構(gòu)遷移,聯(lián)想的開放IT架構(gòu)實(shí)現(xiàn)了更佳的擴(kuò)展性和靈活性?!奥?lián)想的系統(tǒng)容量擴(kuò)大了數(shù)百倍,采購(gòu)成本卻相對(duì)降低了22倍,運(yùn)維成本相對(duì)降低了440倍。開放架構(gòu)不僅解決了聯(lián)想存量業(yè)務(wù)的平穩(wěn)運(yùn)行,而且滿足了新增業(yè)務(wù)的上線,比如有效整合了兩次超大規(guī)模收購(gòu)?!?/p>
其實(shí),聯(lián)想已經(jīng)意識(shí)到,從封閉架構(gòu)走向開放架構(gòu)的過程中,沒有任何一個(gè)企業(yè)能夠通吃市場(chǎng),只有建立以客戶為中心的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng),才能快速、準(zhǔn)確地響應(yīng)客戶需求,為客戶提供個(gè)性化端到端解決方案。
因此,在此次聯(lián)想開放架構(gòu)大會(huì)上,聯(lián)想發(fā)布了企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的核心策略——“Open+”,并正式成立“Open+聯(lián)盟”。
那么什么是“Open+”?“Open+”又能幫助企業(yè)做什么?諸多問號(hào)迎面而來。
“Open+”的亮點(diǎn)
在劉征看來,互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,用戶擁抱分布式系統(tǒng),“Open+”也好,戰(zhàn)略聯(lián)盟也好,都是很自然的事情?!八^開放架構(gòu),核心是x86服務(wù)器,所謂開放與封閉其實(shí)是相對(duì)的,就像Unix,最初也是以開放架構(gòu)的形象出現(xiàn)?!彼J(rèn)為,開放不是本質(zhì),而是用一種更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的方式,更廉價(jià)的方法滿足用戶的更多需要。
數(shù)據(jù)表明,在過去的十年間,聯(lián)想的系統(tǒng)容量擴(kuò)大了數(shù)百倍,采購(gòu)成本卻相對(duì)降低了22倍,運(yùn)維成本相對(duì)降低了440倍,“可以說,其中開放架構(gòu)功不可沒,不但有力支持聯(lián)想存量業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行,而且充分適應(yīng)業(yè)務(wù)的快速變化和調(diào)整?!眲⒄鬟€透露,如今,聯(lián)想PC、手機(jī)等業(yè)務(wù)也已經(jīng)全部構(gòu)建在開放的系統(tǒng)之上。
盡管開放架構(gòu)是大勢(shì)所趨,并且聯(lián)想的x86分布式架構(gòu)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證過,“但看過豬跑和吃過豬肉畢竟不是同一回事兒,傳統(tǒng)企業(yè)走向開放式架構(gòu)的路途還是非常艱辛的。”劉征坦言。
據(jù)劉征介紹,通過收購(gòu)IBM System x,聯(lián)想的企業(yè)業(yè)務(wù)如虎添翼:IBM技術(shù)+聯(lián)想渠道/服務(wù),所謂1+1>2,這樣可以更容易得到市場(chǎng)的認(rèn)同。另外實(shí)際上,從品牌影響力,到技術(shù)實(shí)力等多方面考量,除聯(lián)想以外,用戶也沒有更多的選擇。所以,聯(lián)想發(fā)力企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù),恰恰也滿足了用戶所需。
更為難得的是,聯(lián)想還通過收購(gòu)IBM PC實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的國(guó)際化擴(kuò)張這一過程,而聯(lián)想國(guó)際化實(shí)踐的成功,也是IT系統(tǒng)和國(guó)際接軌轉(zhuǎn)型的成功,其中蘊(yùn)含的經(jīng)驗(yàn)傳統(tǒng)行業(yè)及企業(yè)轉(zhuǎn)型的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
只是,經(jīng)歷這個(gè)過程讓聯(lián)想用了整整7年的時(shí)間,其中的酸甜苦辣,只有聯(lián)想知道其中的滋味。如今,企業(yè)再次尋求轉(zhuǎn)型,讓聯(lián)想有了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),可以將多年的實(shí)踐進(jìn)行固化,幫助傳統(tǒng)行業(yè)或企業(yè)完成“互聯(lián)網(wǎng)+”的實(shí)踐和轉(zhuǎn)型。
面對(duì)專業(yè)背景知識(shí)更為深厚、業(yè)務(wù)更為復(fù)雜的傳統(tǒng)金融、制造、能源、教育、醫(yī)療等行業(yè)/企業(yè),聯(lián)想深知“隔行如隔山”,建立聯(lián)盟則成為最好的辦法。
聚力共生
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者通過聯(lián)想的公開資料了解到,“Open+聯(lián)盟”,是聯(lián)想在整合好IT產(chǎn)品后針對(duì)當(dāng)前IT需求推出的新策略,在傳統(tǒng)模式越來越不適用當(dāng)前IT需求的情況下,聯(lián)想建立起的以用戶為中心的開放的生態(tài)圈,成員包括Vmware、SAP、紅帽這樣的平臺(tái)軟件提供商,還包括英特爾這樣核心的關(guān)鍵部件提供商,更包括像中軟、軟通、中科軟這樣的應(yīng)用軟件提供商。
童夫堯表示,“我們?cè)噲D建立這樣一個(gè)以用戶為中心的生態(tài)圈,希望能夠承載多樣性的應(yīng)用?!彼J(rèn)為“Open+聯(lián)盟”將致力于推動(dòng)當(dāng)前企業(yè)IT架構(gòu)的變革。
有別于當(dāng)下各式各樣橫行的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”、“生態(tài)聯(lián)盟”,劉征指出了“Open+聯(lián)盟”與眾不同之處:首先,源于開放,高于開放。x86成為主流架構(gòu)之后,硬件和軟件松耦合化的系統(tǒng)成為了市場(chǎng)發(fā)展的主流和趨勢(shì),但是它也給用戶帶來了更多的選擇難題,用戶需要去適應(yīng)不同的管理和運(yùn)維的模式,這反而變成了一個(gè)個(gè)垂直的業(yè)務(wù)系統(tǒng),反而更加復(fù)雜?!半S著‘Open+聯(lián)盟的成立,將促使x86的生態(tài)圈更加開放和繁榮?!眲⒄髡f。
另外要圍繞行業(yè)客戶建立生態(tài)系統(tǒng)。“目前在市場(chǎng)上,部分廠商出于競(jìng)爭(zhēng)考慮,即便用開源的產(chǎn)品,也會(huì)做成垂直的整合和封裝,使得開放的系統(tǒng)重新變成了剝奪用戶選擇權(quán)利的封閉系統(tǒng),這樣就失去了開放的意義?!?/p>
其次是存在脫離簡(jiǎn)單的集成與被集成的關(guān)系。劉征分析說,“所謂簡(jiǎn)單的集成和被集成,聯(lián)想以前也嘗試過,更多是希望直接帶動(dòng)聯(lián)想銷售硬件,但現(xiàn)在這一模式已經(jīng)走不通了?!比缃?,客戶找到聯(lián)想是希望從這里得到轉(zhuǎn)型的建議及新架構(gòu)的選擇或遷移的方法等。
總而言之,通過“Open+聯(lián)盟”,聯(lián)想可以充分與合作伙伴實(shí)現(xiàn)互動(dòng)和協(xié)同,真正理解客戶需要一個(gè)什么樣的IT基礎(chǔ)架構(gòu),什么樣的產(chǎn)品和產(chǎn)品功能、特性,繼而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品滿足客戶需求。
對(duì)于聯(lián)想未來在這一聯(lián)盟中扮演的角色,劉征強(qiáng)調(diào):聯(lián)想只會(huì)做“Open+聯(lián)盟”的發(fā)起者和倡導(dǎo)者,每個(gè)成員間是一個(gè)平等的關(guān)系。最為重要的是,“聯(lián)盟中的每一個(gè)角色都可能成為牽頭人去直面客戶?!?/p>
無疑,當(dāng)縱向整合無法滿足用戶需求之時(shí),橫向融合發(fā)展則成為生存發(fā)展的必經(jīng)之路?!癘pen+”正是聯(lián)想當(dāng)下面對(duì)友盟時(shí)保持的態(tài)度,唯有這樣,一個(gè)以用戶為中心的生態(tài)圈才能讓聯(lián)想在企業(yè)IT市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。endprint