劉洋

董志華在行業(yè)里實(shí)屬“后起之秀”，三十歲出頭，言談舉止之間都透露著年輕人特有的幽默風(fēng)趣。201 2年他進(jìn)入寵物食品行業(yè)，為專業(yè)生產(chǎn)大動物飼料的拳王實(shí)業(yè)打開了一個新的領(lǐng)域。在短短幾年時間內(nèi)，董志華將“拳王”打造成國內(nèi)知名的寵物食品品牌。

他是行業(yè)里滋生出的一股新生力量，更是業(yè)內(nèi)令人驚嘆的一匹黑馬。

《時代寵物》：董總您好！據(jù)了解，董總接觸寵物行業(yè)的時間不長，但是短短的四年時間里，卻將拳王寵物食品有限公司打造成了國內(nèi)知名的寵物食品企業(yè)，能給我們談?wù)勀M(jìn)軍寵物行業(yè)的初衷和拳王的發(fā)展歷程嗎？

董志華：其實(shí)我們公司在動物領(lǐng)域已經(jīng)有了二十幾年的發(fā)展歷程。我父親早在1988年就開始做動物飼料原材料貿(mào)易，1993年成立拳王實(shí)業(yè)有限公司，最初的業(yè)務(wù)是以大動物飼料配方為主，并在同一時期與各個大專院校合作成立動物營養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，在1996年發(fā)展為動物營養(yǎng)研究中心。2000年我們開始涉足水產(chǎn)，成立了浙江本土第一個水產(chǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)。正是這么多年在動物相關(guān)產(chǎn)業(yè)中積累的經(jīng)驗(yàn)，為拳王寵物食品有限公司的創(chuàng)立打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，也是因?yàn)橹袊鴮櫸镄袠I(yè)發(fā)展逐漸壯大，拳王為順應(yīng)市場積極投身于寵物行業(yè)的大門。我接觸寵物行業(yè)的時間并不長，但是實(shí)際上我在六七年前就開始為進(jìn)軍寵物行業(yè)做規(guī)劃和布局了，我們一直在跟各個寵物研究機(jī)構(gòu)籌備對接相關(guān)資料，也做了三四年的技術(shù)開發(fā)準(zhǔn)備，在2012年，我認(rèn)為各方面條件都成熟的時候，與香港榮譽(yù)寵物用品有限公司合作成立了拳王寵物食品有限公司。

《時代寵物》：拳王自成立以來一直致力于寵物“養(yǎng)生糧”的研發(fā)，能否給我們介紹一下寵物“養(yǎng)生糧”的營養(yǎng)理念？與同類產(chǎn)品相比，“養(yǎng)生糧”有哪些獨(dú)特之處？

董志華：寵物養(yǎng)生糧的理念來源于我們研究水產(chǎn)生物時運(yùn)用中藥提取物提高水產(chǎn)生物存活率的技術(shù)，一般的水產(chǎn)生物如魚和蝦，在活體長途運(yùn)輸中經(jīng)常會因?yàn)槿毖?、干燥等運(yùn)輸環(huán)境因素而大量死掉，對商家造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，經(jīng)我們研究，在魚蝦的飼料中加入中藥提取物能大大地提高存活率，后來我們把同樣的技術(shù)運(yùn)用于狗糧和貓糧產(chǎn)品的研發(fā)中，在對水產(chǎn)生物飼料研究的原始積累上進(jìn)一步進(jìn)行試驗(yàn)和檢測，從而推出了養(yǎng)生糧這樣一款產(chǎn)品。養(yǎng)生糧采用山藥、枸杞、金銀花、紅棗等原材料，以低脂肪、高能量、營養(yǎng)均衡為核心，按照“黃金比例、膳食搭配”原則，從寵物健康養(yǎng)生出發(fā)，全新打造養(yǎng)肝、養(yǎng)肺、養(yǎng)健康系列精品。養(yǎng)生糧的概念是由我們公司第一個提出來的，通過了專家的研究認(rèn)證，它與市場上的營養(yǎng)品和保健品性質(zhì)不同，養(yǎng)生糧更多地強(qiáng)調(diào)以食療為主，對寵物的身體做一個最合理的調(diào)節(jié)，寵物長期食用能排解體內(nèi)毒素，降低肝臟發(fā)病率。

《時代寵物》：拳王目前的產(chǎn)品系列有哪些？在“養(yǎng)生糧”的研發(fā)技術(shù)上有那些突破？這些突破對整個行業(yè)來說，意味著什么？

董志華：我們公司目前主推寵物養(yǎng)生糧，產(chǎn)品受眾細(xì)分到各種類型、各個年齡階段的狗狗和貓咪，每一種產(chǎn)品的功能都不一樣，單一的寵物專用糧比如貴賓犬專用糧、幼型犬專用糧等最為熱銷。養(yǎng)生糧有一個專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們最大的突破就是制定了搭配比例最為合理的中藥調(diào)理配方，今后我們會把這方面的工作做得更為精細(xì)。寵物養(yǎng)生糧的研發(fā)在寵物的身體健康上起到了保健作用，把中藥養(yǎng)生理念推廣至更大的范圍，讓全中國乃至全世界的寵物都能享受到我們產(chǎn)品所帶來的福利，同時也讓消費(fèi)者更深入地了解中國古典醫(yī)藥文化，我認(rèn)為這是一件很有意義的事情。另外，一個新產(chǎn)品的出現(xiàn)也能帶動一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為行業(yè)打開了一個新的領(lǐng)域，一定程度上促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展。

《時代寵物》：除了好的產(chǎn)品，市場推廣也很重要。在產(chǎn)品的營銷上，拳王有什么好的經(jīng)驗(yàn)與大家分享？

董志華：我進(jìn)入寵物行業(yè)的時間不長，市場經(jīng)驗(yàn)跟同行相比并不豐富，有很多地方還要跟前輩們討教學(xué)習(xí)。在產(chǎn)品銷售上我可能更傾向于尋找能和我們企業(yè)共同發(fā)展的經(jīng)銷商合作，只有真正認(rèn)可我們企業(yè)、認(rèn)可我們產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)銷商我們才能放心地把產(chǎn)品交給他們。我認(rèn)為打造一個品牌最好的方式就是用質(zhì)量說話，用品質(zhì)取信客戶，我們公司的原則就是：拿最好的原材料，做最好的養(yǎng)生糧。

《時代寵物》：在電商渠道這一塊，拳王有哪些作為？對目前電商的發(fā)展對傳統(tǒng)渠道的沖擊有什么看法？

董志華：我們公司是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，目前我們還是以傳統(tǒng)銷售渠道為主，電商只是在初步布局中，等到時機(jī)成熟以后我們會考慮發(fā)力電商。個人認(rèn)為電商的崛起對傳統(tǒng)銷售渠道有很大的沖擊。第一，電商沒有地域性，它能占領(lǐng)更加廣闊的市場；第二，電商在很大程度上改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)上購物也符合現(xiàn)在年輕人的時尚追求，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電商在將來很有可能成為主流購物模式；第三，從近幾年公布的大數(shù)據(jù)中可以看到，電商渠道銷售額逐漸趕超傳統(tǒng)渠道銷售額，邁入電商門檻的商家也越來越多，有些傳統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)受不住電商所帶來的壓力逐漸退出市場，由此可見電商對中國市場的影響力有多大。在電商強(qiáng)勢的大環(huán)境下，傳統(tǒng)銷售渠道必須要依靠質(zhì)量和服務(wù)來說話，就像我上面有提到過的，我們公司的原則就是拿最好的原材料，做最好的養(yǎng)生糧，用時間驗(yàn)證品質(zhì)，用品質(zhì)贏取市場。

《時代寵物》：據(jù)悉，拳王今年將重心轉(zhuǎn)到OEM業(yè)務(wù)，目前OEM這一塊如何？拳王在寵物食品代加工領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢？

董志華：目前我們公司的OEM領(lǐng)域正處在穩(wěn)步發(fā)展中，在國內(nèi)國外都有業(yè)務(wù)展開，整體呈現(xiàn)一個較好的局勢。我認(rèn)為拳王寵物食品代加工的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面，第一是我們有最好的原材料，原材料的好壞直接決定產(chǎn)品的好壞，而拳王是依靠大動物飼料原材料貿(mào)易起家的，有悠長的歷史、充分的資源和長時間積累下的信任度，在原材料選擇上我們更專業(yè)，也更有保障。第二是我們有專業(yè)的研發(fā)中心和優(yōu)秀的配方團(tuán)隊(duì)，我們可以給客戶最合理的配方方案，在技術(shù)上給予充分的支持。我還是要重復(fù)我之前的觀點(diǎn)，用質(zhì)量說話，質(zhì)量就是硬道理，技術(shù)就是核心競爭力。

《時代寵物》：目前，有很多發(fā)展成熟的寵物企業(yè)都開始做OEM業(yè)務(wù)，您認(rèn)為這是當(dāng)前寵物用品企業(yè)發(fā)展的必然趨勢嗎？您怎樣看待這種趨勢呢？

董志華：OEM是每個行業(yè)在發(fā)展過程中都會有的一種生產(chǎn)形式，中國寵物行業(yè)發(fā)展迅速，市場需求不斷增大，做OEM的企業(yè)也越來越多，這是行業(yè)大環(huán)境所造成的。我認(rèn)為OEM的興起加強(qiáng)了廠商的優(yōu)勢互補(bǔ)，在一定程度上有利于寵物市場的繁榮。其實(shí)縱觀各行各業(yè)，具有影響力的大品牌幾乎都是從起初OEM發(fā)展壯大起來的，無獨(dú)有偶，寵物行業(yè)出現(xiàn)這種趨勢也實(shí)屬必然。國家在今年3月1號己出臺新的寵物飼料相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，7月1號《生產(chǎn)管理規(guī)范》的監(jiān)督審查工作將全面啟動，我相信市場會在國家的監(jiān)管下日趨規(guī)范，我們公司也單獨(dú)成立了品牌戰(zhàn)略合作部門，為品牌擁有者提供全方位的合作支撐，為寵物市場規(guī)范、寵物行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

《時代寵物》：拳王目前取得的地位和成就為企業(yè)將來的發(fā)展帶來了什么新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

董志華：拳王已經(jīng)有了二十幾年與動物相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，進(jìn)入寵物行業(yè)可以說是我們廠家的一個優(yōu)化升級過程，因?yàn)榈侥壳盀橹梗髣游镲暳弦呀?jīng)到了供大于求的階段，拳王繼續(xù)執(zhí)著于這一塊發(fā)展空間不大，我們正是看到了中國寵物行業(yè)的商機(jī)，從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型積極跨足新的領(lǐng)域，研發(fā)中藥提取配方結(jié)構(gòu)，開展OEM業(yè)務(wù)，這些都是我們?yōu)轫槕?yīng)市場遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。寵物行業(yè)還在繼續(xù)發(fā)展，拳王也還在繼續(xù)前進(jìn)，接下來我們會合理利用我們已有的資源，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和提升，做好準(zhǔn)備迎接未來的一切可能。