本刊記者　山娜

為蛻變而生，因溫情而美
——訪武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理賀亞菲

本刊記者山娜

■ “在與武漢大東門種子一條街上的同行們一起吃飯時，我曾提出過一個問題：‘為什么亞非種業(yè)能和他們成為朋友，并且相處融洽？’”賀亞菲隨后便給出了答案：“因為我們專做基地，他們的客戶我們都會盡力選擇回避，我們只挖掘?qū)儆谧约旱闹覍嵖蛻羧?。”區(qū)別于其他種業(yè)公司主要依賴經(jīng)銷商，武漢亞非種業(yè)有限公司（以下簡稱亞非）則專注于基地、種植大戶和經(jīng)紀人，悉心構(gòu)建種植戶和菜商之間的橋梁。

亞非種業(yè)總經(jīng)理賀亞菲

依靠獨特的企業(yè)文化——亞非三寶（員工、產(chǎn)品、客戶），務(wù)實的團隊將一流產(chǎn)品推廣給忠誠的客戶，構(gòu)建發(fā)展的良性循環(huán)。

從2006年成立至今，9年的時間里，亞非的甘藍、西蘭花、蘿卜、大白菜、松花菜、苤藍等產(chǎn)品在國內(nèi)已頗具影響力。之所以最初定位于十字花科蔬菜，除了遵循先易后難的發(fā)展理念外，賀亞菲還喜愛它們在基地上茁壯生長時一覽而盡的視野。沒有大棚的遮擋，連綿不絕，蔚為壯觀。

員工：“父”愛如山，終生的陪伴

走進亞非，蓬勃的朝氣撲面而來，整個團隊如這盛夏陽光般生機昂揚。賀亞菲這位工作上的“父親”則是聯(lián)結(jié)眾多年輕人最牢固的紐帶。一聲“父親”，背后盡是責任與關(guān)愛。

“員工得會做飯，不會做的也得會幫廚！”廚藝何以成為公司員工的“標配”，賀亞菲認為理所當然：“一家人怎么能不自己做飯，不一起吃飯呢？這樣才有家的溫馨?！庇谑牵妥郎辖?jīng)常會出現(xiàn)如此“掐架”的一幕：

“代君，大家都說你的紅燒肉做得好，我不服，我要跟你一決高下！”

“好啊，比就比，正好明天輪到你做飯，到時候你肯定輸?shù)眯姆诜?！?/p>

每天輪流做飯；每季統(tǒng)一配發(fā)工作服；每年評選“最美大廚”和職工宿舍“最美小屋”；每個生日為其父母寄出感謝信和慰問金；每場婚禮都是全員齊聚；他甚至開始操心優(yōu)秀員工的 “房事”，為他們提供免息的首付借款。賀亞菲像位真正的一家之長，衣食住行，無微不至。

2014年年底，亞非籌辦了4位員工的集體婚禮。那一天，到場的除了4對新人的親朋好友，還有部分已離開的員工。讓人感到欣慰的是，他們都沒有再入同行，沒有變成競爭對手，大家心里也沒有隔閡，就如回娘家探親一般，熱鬧的氛圍中醞釀著滿滿的溫情。

團隊成員平均年齡不過30歲，賀亞菲卻盤算著在外省建立服務(wù)機構(gòu)，解決員工年老后的崗位調(diào)換問題。“等他們老了，跑不動了，就能去服務(wù)機構(gòu)做些服務(wù)工作?！彼底遭饬?，唯有暮年的不離不棄，才能回報他們?yōu)楣痉瞰I過的青春時光。

產(chǎn)品：引導消費，永不墨守成規(guī)

創(chuàng)業(yè)之前有著近10年外資種業(yè)工作經(jīng)歷的賀亞菲，深諳自身優(yōu)勢所在，一開始便有心利用外企平臺與國際接軌。憑借著對國內(nèi)種業(yè)市場發(fā)展動態(tài)的熟悉，2006年，亞非開始與瀧井等著名日本企業(yè)合作，引進他們的優(yōu)勢產(chǎn)品——圓球甘藍系列產(chǎn)品。

如今，亞非的圓球甘藍儼然成為湖北省越冬甘藍的一道亮麗風景線，殊不知9年前這里曾是扁球甘藍的天下。那時，長江流域越冬甘藍以扁球形的M-3和寒春四號為主，種植缺乏規(guī)劃，上市時間集中在2月至4月上旬，菜商壓價，菜賤傷農(nóng)的情況時有發(fā)生。亞非旺旺8月中下旬播種，12月至翌年1月采收；亞非四月鮮10月下旬播種，翌年4月下旬采收；亞非春夏王1～7月均可播種。賀亞菲表示，把雞蛋放在不同的籃子里，農(nóng)戶利益才能得到有力保障。

篤信 “專心、專一才能專注”，直至甘藍成功打入全國主要基地，亞非才開始白蘿卜的開發(fā)。開發(fā)靈感則是源于湖北一位蘿卜種植大戶對當時主流的韓國傳統(tǒng)薄皮白蘿卜的抱怨：“清洗過程中太容易破了，要是蘿卜能不裂該多好！”亞非從日本引進的厚皮蘿卜品種白雪公主完美解決了這一困擾，不僅機器清洗零損傷，更可延期一個月采收。

亞非的產(chǎn)品圖冊中，一篇《關(guān)于吃西蘭花的倡議書》赫然列于卷首?！拔魈m花不止是蔬菜，還是一種保健食品，富含抗癌物質(zhì)蘿卜硫素。”賀亞菲更多的是將其作為一種公益來推廣。結(jié)合其多年外企的工作經(jīng)驗及其國外的資源優(yōu)勢，亞非的西蘭花品種莖稈綠色、不易空心、遇冷不變紫，品質(zhì)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

記者參觀亞非品種展示牌　

客戶：栽好梧桐樹，自有鳳凰來

作為一個純銷售型公司，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的倚仗，很多時候難免陷入被動的境地。賀亞菲卻不以為然：“術(shù)業(yè)有專攻，就算是立足于銷售，只要我們基地工作做得足夠好，照樣可以吸引合作伙伴?！蔽脑戳t是公司的內(nèi)部凝聚力和外部競爭力。

張師傅，亞非的元老級員工，職位不高卻備受尊重，賀亞菲外出時，便由他來接棒料理日常事務(wù)。一次，張師傅去機場接日本客戶，客戶自碰面后一路上微笑連連，把張師傅弄得 “一頭霧水”。其后，他才從翻譯口中得知真相：原來該客戶年年來武漢參加會議，每次都能看見他，遂認為亞非公司留得住人，凝聚力不錯。對合作伙伴多了一份肯定也就多了一份安心，自然笑逐顏開。

對待客戶，亞非保持一貫的暖心關(guān)懷。種植戶前來購買種子，尤其是臨近吃飯時間，進門后聽到的第一句話不是 “買什么”而是“吃了沒”，并為他們悉心準備一份工作餐?！霸?jīng)有一位天門的經(jīng)銷商質(zhì)疑我們的行為，說：‘你們連農(nóng)民都管飯，以后肯定做不好。’”現(xiàn)實顯然并沒有一語成讖，反而恰是這種在外人看起來有些“犯傻”的舉動，為亞非贏得了一批批忠實客戶。

繁育推一體化是每個種業(yè)企業(yè)的終極夢想，亞非還太年輕，9年的時間無法育出頂級品種，但他們已經(jīng)開始朝著夢想邁出步伐：每年贊助國外有潛力的育種單位，主動探求合作的機會。

“要想成功，必須與成功的人在一起，站在他們的肩膀上。”賀亞菲始終踐守這一理念，同那些擁有百年育種史的公司合作。潛移默化非無期，耳濡目染終有時，亞非種業(yè)終將走下他人的肩膀，做自己的巨人。

厚厚一沓工作筆記

■■■武漢亞非種業(yè)有限公司成立于2006年，是一家主要從事國外進口蔬菜種子的專業(yè)公司。公司定位基地，主營甘藍、西蘭花、松花菜、蘿卜、大白菜、番茄等品種，貨源來自荷蘭、以色列、日本、韓國、中國臺灣等地區(qū)。充分利用國外的名優(yōu)品種資源，嚴格執(zhí)行試種、示范、觀摩、推廣的程序，以質(zhì)量和服務(wù)鑄品牌，以真誠和信譽謀發(fā)展。堅持“情”第一，“意”第二，“利”第三的經(jīng)營理念，竭力做精、做細、做強、做大，“客戶發(fā)財、公司發(fā)展、員工晉升”是亞非最大的心愿。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.18.002