蔣曉靜

在“一帶一路”全球大戰(zhàn)略下，陜鼓動(dòng)力完成了捷克EKOL公司的收購后，目前正在積極謀劃布局全球市場(chǎng)。8月24日，為期一周的2015陜鼓全球代理商年會(huì)在西安召開，來自波蘭、捷克、俄羅斯、印度、印尼、越南等國家的代理商匯聚陜鼓，深化互信與合作，共謀未來市場(chǎng)和發(fā)展。

作為全球重大裝備制造企業(yè)，陜鼓致力于為能量轉(zhuǎn)換領(lǐng)域客戶提供系統(tǒng)解決方案和系統(tǒng)服務(wù)，具有設(shè)備成套、工程總包、運(yùn)營(yíng)及全生命周期系統(tǒng)服務(wù)等綜合能力和實(shí)力。主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋工業(yè)流程鼓風(fēng)機(jī)、壓縮機(jī)、工業(yè)汽輪機(jī)、工業(yè)鍋爐、工業(yè)流程能量回收等能量轉(zhuǎn)換領(lǐng)域核心設(shè)備，服務(wù)于石化、冶金、國防、電力（包括核電）、智能園區(qū)一體化、制藥、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等國民經(jīng)濟(jì)支柱領(lǐng)域。

2015 年以來，面對(duì)依然嚴(yán)峻的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，陜鼓人恪盡職守、砥礪奮進(jìn)，積極推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。公司因應(yīng)“智能制造”的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，深化物聯(lián)網(wǎng)智能裝備應(yīng)用、發(fā)展高端工業(yè)服務(wù)；全面啟動(dòng)“流程再造”的重大內(nèi)部改革，建立全方位的以客戶需求為目標(biāo)、以解決方案為核心的綜合性市場(chǎng)策劃體系，立足核心競(jìng)爭(zhēng)能力，以資本運(yùn)營(yíng)等多種手段，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

從“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”到提升“三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”

2005年，陜鼓提出了“從單一產(chǎn)品制造商向能量轉(zhuǎn)換領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變”的“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略，公司商業(yè)模式得到創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了“源于制造，超越制造”的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

在 “兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略提出后，為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的落地，公司又提出了“三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的構(gòu)建和培育。“三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”是指：市場(chǎng)的認(rèn)知和開拓能力、資源認(rèn)識(shí)與配置能力、誠信認(rèn)識(shí)與塑造能力。 經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，公司形成了商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)、核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢(shì)、全生命周期的特色服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、拓展工業(yè)氣體運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2014年以來，我國宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，陜鼓面臨的市場(chǎng)形勢(shì)主要呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

第一，宏觀經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”帶來用戶需求變化。由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的變化，用戶需求從傳統(tǒng)的單一、同質(zhì)化需求向更為先進(jìn)和靈活的系統(tǒng)化、個(gè)性化需求轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為公司面臨的市場(chǎng)變化“新常態(tài)”。

第二，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)壓力使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。一方面，公司憑借核心技術(shù)、商業(yè)模式和品牌優(yōu)勢(shì)不斷提升與鞏固自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，受到整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，來自國內(nèi)外同行企業(yè)的價(jià)格、產(chǎn)品等方面競(jìng)爭(zhēng)壓力也有所增加。

第三，用戶對(duì)項(xiàng)目投資持謹(jǐn)慎推進(jìn)態(tài)度。一方面，用戶在優(yōu)化產(chǎn)能和技改提升等方面的要求帶來了持續(xù)的市場(chǎng)需求；另一方面，較高的資金需求使得用戶在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下對(duì)固定資產(chǎn)投資采取較為審慎的態(tài)度。受宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)等方面因素的影響，2015 年上半年陜鼓在市場(chǎng)訂貨、營(yíng)業(yè)收入 與去年同期相比具有不同程度下滑。

據(jù)本刊記者了解，為滿足市場(chǎng)形勢(shì)變化帶來的新的客戶需求、把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，陜鼓主要圍繞以下三個(gè)方面深入進(jìn)行市場(chǎng)開拓：

第一，轉(zhuǎn)變銷售模式，優(yōu)化資源配置，加快公司流程再造。用以工程、服務(wù)為先導(dǎo)的解決方案銷售模式替代原有的以產(chǎn)品為先導(dǎo)的銷售模式，以形成系統(tǒng)解決方案能力為原則，完善營(yíng)銷轉(zhuǎn)型體系。與此同時(shí)，在充分分析各市場(chǎng)需求的前提下，以“系統(tǒng)方案”為導(dǎo)向?qū)Ω魇袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)，基于整體解決方案開展市場(chǎng)策劃工作。最后，以市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)整資源配置模式，用市場(chǎng)策劃形成的關(guān)鍵具體要求指導(dǎo)公司持續(xù)開展流程再造。

第二，構(gòu)建并推進(jìn)動(dòng)力裝備運(yùn)行維護(hù)與健康管理智能云服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)用。該平臺(tái)以大數(shù)據(jù)挖掘和信息化技術(shù)手段，支持整個(gè)動(dòng)力裝備運(yùn)行維護(hù)生態(tài)系統(tǒng)的高效互聯(lián)互通，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)運(yùn)維資源的最優(yōu)利用，引領(lǐng)動(dòng)力裝備運(yùn)維云服務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。通過該平臺(tái)的應(yīng)用，可以實(shí)現(xiàn)包括產(chǎn)品全生命周期健康管理、關(guān)鍵核心零部件數(shù)控化制造、遠(yuǎn)程在線自動(dòng)監(jiān)控和產(chǎn)品預(yù)測(cè)性維保方案在內(nèi)的系列工業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

第三，因應(yīng)節(jié)能環(huán)保趨勢(shì)與市場(chǎng)需求，深化定制并大力推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的應(yīng)用。面向日益擴(kuò)張的節(jié)能環(huán)保減排增效市場(chǎng)，為深入挖掘并精確匹配用戶需求，在提高環(huán)境保護(hù)水平的同時(shí)切實(shí)提升用戶的經(jīng)濟(jì)效益，公司推出一系列定制化的環(huán)保產(chǎn)品。僅以鋼鐵流程工藝為例，相關(guān)的環(huán)保產(chǎn)品就包括燒結(jié)余熱回收利用工程、燒結(jié)煙氣脫硫工程、高爐脫濕鼓風(fēng)工程、高爐煤氣發(fā)電工程、轉(zhuǎn)爐蒸汽發(fā)電工程、高爐沖渣水余熱回收利用工程等。

加大研發(fā)投入，取得豐碩成果

陜鼓不斷完善研發(fā)體系建設(shè)，以滿足市場(chǎng)需求為目的，按照“科研項(xiàng)目要解決市場(chǎng)問題”的原則，積極開展技術(shù)研發(fā)工作，確保研發(fā)管理工作與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合。 2015 年 6 月 3 日，根據(jù)國家工業(yè)和信息化部所公布的 2015 年智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目名單，公司智能服務(wù)示范項(xiàng)目《動(dòng)力裝備智能服務(wù)云平臺(tái)試點(diǎn)示范》列入該示范項(xiàng)目名單。該項(xiàng)目依托網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)測(cè)診斷、全生命周期管理、全產(chǎn)業(yè)鏈制造、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化、大數(shù)據(jù)分析及推送等技術(shù)，圍繞動(dòng)力設(shè)備的制造生產(chǎn)、運(yùn)行維護(hù)，研發(fā)開拓了多項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品。

陜鼓加大了研發(fā)投入，取得了豐碩的成果。去年以來在研發(fā)項(xiàng)目投入14，805.73萬元，占本期營(yíng)業(yè)收入的6.9%。截至2015年6月30日，公司共申請(qǐng)專利173項(xiàng)，其中發(fā)明47項(xiàng)，實(shí)用新型121項(xiàng)，外觀5項(xiàng)；授權(quán)專利164項(xiàng)，其中發(fā)明39項(xiàng)，實(shí)用新型121項(xiàng)，外觀5項(xiàng)。 公司科技創(chuàng)新項(xiàng)目“百萬噸精對(duì)苯二甲酸（PAT）裝置成套技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用” 獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)；“大型能量回收機(jī)組的鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)整體橇裝技術(shù)研究及其應(yīng)用”項(xiàng)目獲得2014年度陜西省科技三等獎(jiǎng)；“一種煉鐵高爐與燒結(jié)能量回收聯(lián)合發(fā)電機(jī)組”項(xiàng)目獲得2014年度西安市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

積極兼并重組 努力拓展海外

面臨宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及行業(yè)周期性波動(dòng)的局勢(shì)，陜鼓立足核心主業(yè)、把握投資機(jī)會(huì)，以提升公司主營(yíng)業(yè)務(wù)核心能力為目標(biāo)，貫徹“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略，積極穩(wěn)妥的開展資本運(yùn)營(yíng)。

為實(shí)現(xiàn)氣體產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，陜鼓投資約4.9 億元建設(shè)并運(yùn)營(yíng)山東晉煤明水化工集團(tuán)有限公司 2×3.5 萬 Nm3/h 氣體項(xiàng)目。該項(xiàng)目應(yīng)用了公司研制的首臺(tái)套全國產(chǎn)化多軸增壓機(jī)，建成投運(yùn)后預(yù)計(jì)每小時(shí)制氧量可達(dá) 7 萬 Nm3。這是陜鼓全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)服務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)能力的又一次提升。

海外市場(chǎng)一直是陜鼓重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)方向之一。陜鼓放眼全球，引進(jìn)海外技術(shù)資源，快速有效地提升了離心壓縮機(jī)、能量回收設(shè)備等一系列大型裝置的核心技術(shù)研發(fā)水平。此外，陜鼓不斷加強(qiáng)EPC工程總包、工業(yè)氣體、污水處理建設(shè)運(yùn)營(yíng)及全生命周期系統(tǒng)服務(wù)等核心能力，為全球客戶提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)解決方案，其技術(shù)水平、裝備實(shí)力與國際知名企業(yè)比肩，快速響應(yīng)市場(chǎng)和客戶的能力更具優(yōu)勢(shì)。

近年來，憑借企業(yè)實(shí)力和海外代理商、合作伙伴的大力推廣，陜鼓已為韓國現(xiàn)代公司5250立方米高爐配套高爐能量回收透平裝置。截至2014年，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)海外銷售390余臺(tái)套，產(chǎn)品出口到美國、德國、土耳其、巴西、俄羅斯、韓國、西班牙、印度、泰國、越南、等22個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)出口總額約合人民幣40億元。

同時(shí)，陜鼓圍繞 “一帶一路”謀篇布局“借船出?！保赓Y約3.18億元收購捷克EKOL公司。截至本刊采訪日，陜鼓與EKOL公司在戰(zhàn)略、文化、業(yè)務(wù)、技術(shù)層面的全面對(duì)接整合正在進(jìn)行中，公司已經(jīng)開始在對(duì)外新簽訂訂單中選用配套EKOL公司生產(chǎn)的汽輪機(jī)。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，沿線國家豐富的油氣資源也為陜鼓進(jìn)軍國際油氣行業(yè)提供了更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前，陜鼓正瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)，整合國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，通過兼并重組、設(shè)立境外公司、海外研發(fā)中心等途徑進(jìn)一步優(yōu)化陜鼓全產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大市場(chǎng)空間和配置資源的空間，筑建國際化人才高地，推進(jìn)企業(yè)的國際化進(jìn)程。

未來，為加速“走出去”的步伐，陜鼓還將密切與全球代理商合作，從而使陜鼓的新發(fā)展、新技術(shù)、新成果及時(shí)與世界共享，實(shí)現(xiàn)與全球代理商的合作共贏。