李 軍

機械工業(yè)出版社，北京 100037

精品汽車圖書的選題策劃探討

李 軍

機械工業(yè)出版社，北京 100037

精品圖書的暢銷從選題策劃時就基本已經(jīng)決定。本文針對汽車圖書的選題策劃過程，提出要先分析并解決好以下幾個問題，不斷創(chuàng)新選題方法和思路：1）如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)讀者？2）如何滿足讀者需求？3）如何深入細(xì)致地做好調(diào)研工作？4）如何安排內(nèi)容或編寫方式特點？5）如何掌握開發(fā)策略及經(jīng)營策略？6）如何確定營銷方案和銷售預(yù)期及上市時間？7）如何“壟斷”最有影響力的作者？8）如何讓經(jīng)濟預(yù)測更準(zhǔn)確？充分做好選題策劃前期準(zhǔn)備，有助于汽車圖書編輯策劃出社會需要和讀者歡迎的精品汽車圖書。同時，對于改變當(dāng)前汽車圖書出版領(lǐng)域存在的選題平庸、重復(fù)出版等不良狀況也有一定的積極意義。

汽車圖書；精品圖書；選題策劃；汽車消費熱

0　引言

近年來，伴隨著我國汽車工業(yè)的迅速發(fā)展特別是私人汽車擁有量的激增，汽車快速進入人們的生活，我國已經(jīng)真正步入“汽車社會”。隨著汽車消費時代的到來，需要汽車圖書的讀者也越來越多，汽車圖書自然而然成為科技圖書出版的“熱點”之一。

面對“汽車消費熱”帶來的這塊“奶酪”，許多出版社蜂擁而至，舉起刀叉。然而，“蘿卜快了不洗泥”的結(jié)果就是讓目前的汽車圖書市場魚龍混雜、良莠不齊。有的汽車圖書盲目跟風(fēng)，生搬硬套，粗制濫造，錯漏百出。為了實現(xiàn)這一領(lǐng)域出版的可持續(xù)發(fā)展，共同把市場做大，更好地為讀者服務(wù)，分析并解決好以下幾個方面的問題，值得大家關(guān)注。

1　為誰寫？如何定位目標(biāo)讀者？

汽車圖書選題的出發(fā)點是為了滿足讀者需求，而汽車圖書的讀者群又有很多，包括汽車駕駛?cè)恕④囍?、發(fā)燒友、學(xué)車考證人員等。在策劃汽車圖書選題時，要準(zhǔn)確、清晰地界定出某個讀者群，也就是說“書為誰寫”？例如：在策劃駕考類圖書選題時，雖然讀者對象是一次性消費人群，但每年全國都有持續(xù)2000多萬人考取駕駛證，并且購買能力強，他們最關(guān)心的就是如何能夠快速考取駕駛證，所以此類圖書在包含考試基本知識外，更應(yīng)該增加一些必要的考試技巧內(nèi)容及情景化圖片和視頻資料，以增強讀者閱讀的體驗感，所以應(yīng)該在此方面做足功夫。

2　解決什么問題？如何滿足讀者需求？

汽車圖書種類很多，包括文化類、車主類、駕考類等。在策劃汽車圖書選題時，不同種類的圖書特點要條分縷析，心中有數(shù)，并不斷總結(jié)和積累策劃經(jīng)驗。例如：在策劃駕考類圖書選題時，考慮到“史上最嚴(yán)交規(guī)”讓駕考變得更難，尤其是理論考試的通過率曾經(jīng)一度降到10%以下，所以編寫圖書時應(yīng)抓住理論考試的要點，讓讀者在最短的時間內(nèi)輕松通過理論考試關(guān)。以機械工業(yè)出版社出版的《新駕考·筆試題庫+精講》一書為例，就是巧妙地找到新的突破點，策劃出獨創(chuàng)性選題，極大地提高了圖書的經(jīng)濟效益。

3　與類似產(chǎn)品比有什么不同？如何深入細(xì)致地做好調(diào)研工作？

汽車圖書是商品，而商品是要流通和進入市場的，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)在質(zhì)量和精當(dāng)?shù)耐庠诎b的商品才能經(jīng)得起市場的檢驗。有的汽車圖書之所以能脫穎而出，成為精品，就是因為找準(zhǔn)了市場的三點：熱點、重點和難點。汽車圖書編輯要想找準(zhǔn)市場的這“三點”，就得做好調(diào)研工作。調(diào)研汽車圖書的方法很多，可以留意各地各主要書店的排行榜，觀察市場主要流行門類圖書的銷售情況，分析競爭對手圖書的市場銷售情況等。就拿看榜策劃選題來說，例如：在策劃駕考類圖書選題時，可詳細(xì)參考開卷數(shù)據(jù)汽車排行榜中駕考類圖書的銷量排名和暢銷圖書特點，以此作為策劃駕考類圖書選題的風(fēng)向標(biāo)，就可持續(xù)做出一些高品質(zhì)的駕考類圖書。

4　投入多少創(chuàng)意？如何安排內(nèi)容或編寫方式特點？

汽車行業(yè)發(fā)展迅速，作為汽車圖書編輯策劃的選題應(yīng)個性化，做到“人無我有，人有我新，人新我佳”。例如：在策劃駕考類圖書選題時，由于駕考類是專為準(zhǔn)備學(xué)習(xí)汽車駕駛、申領(lǐng)汽車駕駛證的朋友精心編寫的輔導(dǎo)教材，所以從學(xué)車考證前的準(zhǔn)備，科目一的理論考試內(nèi)容，到科目二的場地駕駛練習(xí)，再到科目三的實際道路駕駛，采用完全圖解的方式有針對性地介紹其中要掌握的要領(lǐng)和技巧，就比簡單地用純文字更能提升讀者的閱讀價值。在內(nèi)容編排形式特點上，彩色印刷、精美的圖片化展示、采用大量的帶現(xiàn)場感的繪制圖片，就更能提高讀者理解能力；在裝幀形式特點上，封面書名設(shè)計醒目，宣傳文字突出，加上封面做一定的工藝處理（如起凸、UV），并采用合適開本和印刷紙張，就能更好展示圖片效果和方便上架，提升讀者購買吸引力。以機械工業(yè)出版社出版的《新駕考·過關(guān)技巧+題庫精講》一書為例，就是“人無我有，人有我新，人新我佳”的創(chuàng)新思路下策劃的駕考類精品圖書。

5　怎么開發(fā)？如何掌握開發(fā)策略及經(jīng)營策略？

汽車圖書類比選題很多，在策劃選題時要避免盲目跟風(fēng)，亦步亦趨，而要準(zhǔn)確掌握好跟進時間和方法。例如：在策劃駕考類圖書選題時，由于目前的同類書比較多，從開卷銷售數(shù)據(jù)可以看出大部分圖書的銷售排名都比較靠前，所以在開發(fā)選題時一定要在內(nèi)容質(zhì)量和表現(xiàn)形式上都要優(yōu)于其他同類產(chǎn)品，在經(jīng)營策略上采用高品質(zhì)、低定價的策略，這樣才有很強的競爭力。以機械工業(yè)出版社出版的《新駕考·學(xué)車考證金牌手冊》一書為例，就是在經(jīng)營策略上采用了高品質(zhì)（化繁為簡的學(xué)習(xí)和考試技巧+理論筆試題精講）、低定價（184mm×260mm·15.25印張·617千字，定價：39.90元）的策略，從而在駕考類圖書中脫穎而出，受到讀者的歡迎。

6　怎么賣？如何確定營銷方案和銷售預(yù)期及上市時間？

汽車圖書的宣傳至關(guān)重要，除要有一定的費用投入外，還必須找準(zhǔn)宣傳點并準(zhǔn)確而巧妙地渲染圖書的“賣點”。在提煉圖書營銷賣點時，要在書名和宣傳語上做足功夫；在確定營銷方案時，如果重點為網(wǎng)絡(luò)營銷，就應(yīng)重點關(guān)注大型車友論壇網(wǎng)站及駕考類網(wǎng)站；在當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東等大型售書網(wǎng)站上主題宣傳；在汽車網(wǎng)站、論壇、微博與微信等進行宣傳。在銷售預(yù)期上，可參考一些同類書的銷量及本書的特色；在上市時間安排上，駕考類圖書應(yīng)趕上學(xué)車考證高峰期出版，如學(xué)生寒暑假學(xué)車高峰前。

7　找誰寫？如何“壟斷”最有影響力的作者？

汽車圖書編輯是作者和讀者之間的橋梁。在策劃汽車圖書選題時，選擇的作者既要有扎實的專業(yè)知識，也要有豐富的寫作經(jīng)驗，更要有充足的寫作時間。只有先人一步，才能搶在其他同類書前面上市，占領(lǐng)市場。因此，作為一個汽車圖書編輯，一定要有自己的作者資源，并和作者的聯(lián)系經(jīng)?；?，了解清楚作者的專業(yè)水平、寫作經(jīng)驗、工作條件等，只有這樣才有利溝通。

8　投資多少？如何讓經(jīng)濟預(yù)測更準(zhǔn)確？

汽車圖書首印多少冊？是彩色印刷還是黑白印刷？首印每種稿酬多少？直接成本多少？首印毛利多少？這些都考慮清楚了，出版的汽車圖書才能避免滯銷的命運。

9　結(jié)論

現(xiàn)在，汽車圖書市場競爭激烈，汽車圖書編輯要想在激烈的競爭中占有一席之地或立于不敗之地，其策劃的選題必須獨樹一幟，特色鮮明。汽車圖書在選題策劃時，也一定要保持對市場的敏感度，仔細(xì)研究讀者的閱讀需求和習(xí)慣，不斷生產(chǎn)出社會需要和讀者歡迎的精品汽車圖書。

［1］龐永華.新駕考·筆試題庫+精講［M］.北京：機械工業(yè)出版社，2013.

［2］龐永華.新駕考·過關(guān)技巧+題庫精講［M］.北京：機械工業(yè)出版社，2014.

［3］龐永華.新駕考·學(xué)車考證金牌手冊［M］.北京：機械工業(yè)出版社，2014.

G2

A

1674-6708（2015）137-0019-02

李軍，編輯，工作單位：機械工業(yè)出版社汽車分社，研究方向：汽車圖書出版