張錢江 任錦群

浙江外貿(mào)出口“穩(wěn)走向上”解析

張錢江 任錦群

2014年，浙江外貿(mào)出口實現(xiàn)了低開穩(wěn)走向上的良好態(tài)勢。全年進(jìn)出口總額達(dá)到3552億美元，其中出口額為2734億美元，位列全國第三，僅次于廣東、江蘇，出口額占全國的比重為11.7%，比去年底提高0.4個百分點，是所有省份中提高最快的。全年出口較上年增長9.9%，在沿海主要省市中居第一位，高于全國平均3.8個百分點，高于年初預(yù)期目標(biāo)2.4個百分點。浙江出口增長對全國出口增量貢獻(xiàn)率達(dá)18.5%，拉動全國出口增長1.1個百分點。在東部沿海主要省份出口增長普遍趨緩的同時，浙江外貿(mào)出口依然能實現(xiàn)了穩(wěn)走向上發(fā)展，其中的原因值得深入分析。

從運(yùn)行特點看增長

從出口運(yùn)行角度來看，拉動浙江出口快速增長有三大因素。

民營企業(yè)是拉動浙江出口增長的主力軍。浙江是民營經(jīng)濟(jì)大省，民營企業(yè)一直是浙江外貿(mào)出口的主力軍。2014年，浙江民營企業(yè)出口繼續(xù)呈現(xiàn)出比重高、增速快的特點。全省民營企業(yè)出口1905億美元，占全省出口總額70%，較上年提高了3個百分點，高于全國平均比重27個百分點。全省民營企業(yè)出口同比增長14%，高于全國平均5個百分點，增速位列沿海主要省市第一。民營企業(yè)出口實現(xiàn)增量238億美元，占浙江出口增量的97%。

一般貿(mào)易出口方式是拉動浙江出口增長的主要方式。與加工貿(mào)易相比，一般貿(mào)易產(chǎn)業(yè)帶動能力強(qiáng)，抗國際市場波動風(fēng)險相對較強(qiáng)，浙江一般貿(mào)易出口占比（79%）比全國平均水平高30個百分點。2014年，浙江一般貿(mào)易出口2168億美元，新增出口205億美元，占全省出口增量的83%，拉動全省出口增長8.2個百分點。加工貿(mào)易受國際市場波動影響相對較大，全國普遍呈現(xiàn)不景氣情況，2014年，占全國出口額39%的加工貿(mào)易出口增速僅為1.8%，上海、江蘇、廣東的加工貿(mào)易還是負(fù)增長。浙江加工貿(mào)易的出口增速也僅為1.3%，但由于占比小，對全省出口的影響有限。

小微及新增企業(yè)是拉動浙江出口增長的重要因素。浙江近年來出臺穩(wěn)定外貿(mào)增長的政策，進(jìn)一步優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境，激發(fā)企業(yè)出口熱情，小微企業(yè)出口實現(xiàn)快速增長，新增出口企業(yè)不斷涌現(xiàn)，有力地拉動了全省出口的增長。2014年，38000多家小微企業(yè)（2013年出口300萬美元以下）出口364億美元，同比增長35%，實現(xiàn)增量的94億美元，拉動全省出口增長3.8個百分點。全省有出口實績的企業(yè)達(dá)到61000多家，比上年底凈增加3100家，凈增企業(yè)的出口69億美元，拉動全省出口增長2.8個百分點。小微及新增企業(yè)合計拉動全省出口增長6.6個百分點。

增長較快的深層次原因

在國際經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的背景下，浙江民營企業(yè)出口增速高于全國，一般貿(mào)易出口持續(xù)較快增長，浙江外貿(mào)出口實現(xiàn)了9.9%的增長，深層次的原因是什么？我們認(rèn)為：主要還是浙商開拓國際市場的能力在不斷增強(qiáng)，通過開拓國際市場，使得浙貨銷得多、銷得好，流通環(huán)節(jié)能力的增強(qiáng)，不斷提高了浙江出口商品的市場占有率和市場競爭力。具體分析有三大原因：

國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快是浙江出口增長的重要原因。國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是這二年來浙江開拓國際市場的重要抓手。2014年初李強(qiáng)省長就指示要大力支持企業(yè)建設(shè)境外營銷網(wǎng)絡(luò)，提出了明確的數(shù)量目標(biāo)。國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)符合浙江一般貿(mào)易出口為主的實際，符合企業(yè)鞏固擴(kuò)大市場份額、培育自主品牌的需求。截至2014年底，浙江經(jīng)核準(zhǔn)設(shè)立的境外營銷網(wǎng)絡(luò)累計達(dá)3500多家，分布在香港、美國、瑞典、德國和阿聯(lián)酋等130多個國家和地區(qū)。這些境外營銷網(wǎng)絡(luò)，快速地帶動了企業(yè)出口規(guī)模的擴(kuò)大，并提高了出口的附加值。根據(jù)對1000家境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重點企業(yè)的統(tǒng)計，2014年，境外營銷網(wǎng)絡(luò)重點企業(yè)出口397億美元，占全省出口總額15%，同比增長11.2%，增速是浙江大中型（300萬美元以上）出口企業(yè)平均增速（3.9%）近3倍，出口增量為40億美元，拉動全省出口增長1.6個百分點。如銀都餐飲設(shè)備股份有限公司從2010年開始，在英國、美國等地建立5個銷售網(wǎng)點，通過境外營銷網(wǎng)點的帶動，公司出口從2010年的不到600萬美元，提升到2013年的3000萬美元，2014年公司出口5666萬美元，同比增長83%，發(fā)展勢頭迅猛。

▲浙江出臺穩(wěn)定外貿(mào)增長的政策，進(jìn)一步優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境，激發(fā)企業(yè)出口熱情，小微企業(yè)出口實現(xiàn)快速增長，新增出口企業(yè)不斷涌現(xiàn)，有力地拉動了全省出口的增長。圖為寧波港集裝箱儲運(yùn)場

展會依然是浙江企業(yè)開拓市場的主要渠道。參加各類展會是浙江企業(yè)開拓國際市場的初始渠道，也是企業(yè)接訂單、擴(kuò)出口的最好途徑。根據(jù)“浙江省外經(jīng)貿(mào)運(yùn)行監(jiān)測系統(tǒng)”5000家企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，企業(yè)通過境外參展獲取的新訂單約占企業(yè)新接訂單的30%左右。根據(jù)省政府“參展多、貼得多”的政策，2014年浙江省內(nèi)各級商務(wù)部門加大了對企業(yè)參展的支持力度，為企業(yè)進(jìn)入國際中高端展會創(chuàng)造條件，鼓勵企業(yè)多參展，多拿訂單。全年組織和支持參加境內(nèi)外國際性展會1100多個，展位數(shù)達(dá)3.5萬個，取得了多接訂單的良好效果。如組織了近400家企業(yè)參加科隆五金展，通過參展獲取了新訂單。這些企業(yè)全年出口增長14.5%，高于五金制品全行業(yè)出口平均增速2.4個百分點。如衢州的威詩朗照明有限公司通過連續(xù)參加里昂、迪拜、雅加達(dá)3個專業(yè)照明展，迅速打開國際市場，2014年出口1121萬美元，同比增長了3倍多。

商業(yè)模式創(chuàng)新為浙江外貿(mào)出口創(chuàng)造了新增長點。近年來，一些新型開拓國際市場的商業(yè)模式正在迅速崛起，浙商與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，用新的手段、方式開拓市場，換取新的市場空間，在帶動出口較快增長上逐漸發(fā)揮更多作用。一是“市場采購”貿(mào)易方式深入推進(jìn)，帶動并輻射周邊地區(qū)出口增長。2014年，“市場采購”方式出口202億美元，同比增長32%，出口增量占全省出口增量的20%。同時也帶動了金華、衢州等周邊地區(qū)出口的快速增長，衢州、金華出口增幅均高于全省平均水平。與2013年不同，2014年“市場采購”方式出口的增長是在上年高基數(shù)的基礎(chǔ)之上實現(xiàn)的，是真正的凈增長。

二是外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)開始起步。深圳一達(dá)通2014年9月已在浙江正式落地。同時，還確定了國貿(mào)通、寧波小樹等12家試點企業(yè)，加快本土外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的培育步伐，為小微企業(yè)提供專業(yè)化外貿(mào)服務(wù)，促進(jìn)出口較快增長。2014年，這些外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)帶動小微企業(yè)出口21.6億美元，同比增長44%。

三是跨境電子商務(wù)加快推進(jìn)?？缇畴娮由虅?wù)是新的出口增長點，潛力巨大。全省已有從事跨境電子商務(wù)的經(jīng)營主體約3萬多個，開設(shè)各類網(wǎng)店超過30多萬家，產(chǎn)品涉及幾十個品類，出口目的地覆蓋170多個國家和地區(qū)，初步形成了規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、多元化的發(fā)展態(tài)勢，金義都市新區(qū)“跨境通”平臺日通關(guān)量已突破4萬票，在全國30多個試點城市中位列前茅，浙江2014年跨境電商出口60億美元左右，比上年增長一倍。

綜上分析，在沿海省市普遍放緩的情況下，浙江出口還能保持穩(wěn)走向上的良好勢頭，這主要是由于民營企業(yè)保持了較強(qiáng)的活力，是由于一般貿(mào)易出口保持快速增長，是由于小微企業(yè)、新增企業(yè)對浙江出口形成了良好支撐；深層次的原因是浙江在自主營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、利用展會接訂單和商業(yè)模式創(chuàng)新等方面取得了成效，使企業(yè)的交易成本不斷降低，市場話語權(quán)不斷增強(qiáng)，從而在激烈的國際市場競爭中占據(jù)主動。

交易成本不斷降低，市場話語權(quán)不斷增強(qiáng)，使浙江企業(yè)在激烈的國際市場競爭中占據(jù)主動

浙江省商務(wù)廳綜合處