◎[美]菲爾圖
重復(fù)的力量
◎[美]菲爾圖
小時候我常聽到阿莫斯餅干公司的廣告語:“好餅干,阿莫斯的味道!”這條廣告一次重復(fù)播放五遍,每天早中晚各播放一次,很快人們都會說了。
還有百威啤酒,有一段時間它的廣告語是:“What’s up(怎么了)?”無論男女老少,廣告中每個人都在重復(fù)這句話。世界各地的人紛紛模仿,錢源源不斷地流入了啤酒公司。
百威啤酒的成功讓廣告公司認(rèn)識到了重復(fù)的力量,并在這種重復(fù)中向人們的潛意識傳遞信息。同樣的道理,坐在你對面的那個人——你想掌控的對象,他一樣可以被重復(fù)的力量所吸引。
漢克是一名大學(xué)教授,有一天他突然接到鄉(xiāng)下親戚打來的電話,原來外甥安德魯過幾天要結(jié)婚了。漢克的妻子凱瑟琳并不想長途跋涉去參加婚禮,而漢克卻覺得很有必要,兩人一度為這件事爭吵不休,都覺得對方很自私。
漢克覺得這不是辦法,于是第二天臨睡前對妻子說:“親愛的,你對我很重要,我不希望我們一直吵下去?!?/p>
“嗯?!眲P瑟琳側(cè)著臉背對著他,小聲嘟囔了一句。
“我希望親戚們能看到我們一起出席婚禮,他們也很喜歡你,你在我們每個人心中都很重要?!睗h克真誠地說。
凱瑟琳“哼”了一聲。
“我沒有騙你,”漢克繼續(xù)說,“我們已經(jīng)有兩年沒回鄉(xiāng)下了,我的姐姐菲比和姨媽溫妮都很關(guān)心你,常常打電話來詢問。你看,你在每個人心中都很重要??!”
漢克停頓了一下,見凱瑟琳還是沒說什么,于是他又說道:“好吧,親愛的,如果你實(shí)在不愿意,我尊重你,你對我很重要,我不想讓你為難?!?/p>
過了幾分鐘,凱瑟琳轉(zhuǎn)過身來深情地說:“親愛的,我在你心里真的那么重要嗎?”
漢克點(diǎn)點(diǎn)頭。
“在親戚們的眼中,我也像你說的那樣好嗎?”
“比我說的還要好?!睗h克給予了肯定。
“那好,我們收拾行李早點(diǎn)出發(fā)吧,我也想呼吸一下鄉(xiāng)下的新鮮空氣?!眲P瑟琳說。(摘自《控場》湖南文藝出版社)