◎ 張珠容

一個符號改變你

◎ 張珠容

心理學家曾做過兩個有趣的測試。

第一個測試：挑選AB兩隊志愿者，每隊20人。A隊隊員每人駕駛一輛破舊的小汽車，B隊隊員每人駕駛一輛名牌小汽車，都在某個城市的街道行駛，在各個路口過紅綠燈時，這40位司機故意在綠燈亮時熄火不動，看看后面的司機有什么反應。最終，他們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：被A隊隊員擋道的司機要么在后邊猛摁喇叭，要么直接下車質(zhì)問擋道者“為什么不開車”；而被B隊隊員擋道的司機，超過一半都選擇了靜靜地坐在后邊，連喇叭都沒摁。

一位司機被擋道，他生氣窩火的程度跟擋道車子的品牌有很大關(guān)系。心理學家由此得知：名車是一種符號，它會增加人們的認同感。

第二個測試：心理學家找來20位權(quán)威專家，讓他們拿出一篇已在某雜志上發(fā)表過的文章，把職務、頭銜、真名都隱去，只署上一個名不見經(jīng)傳的筆名，再投給原刊發(fā)雜志。結(jié)果，這20篇文章中有2/3被刷掉了。心理學家由此認為：權(quán)威和頭銜能讓一個人更加閃亮。

一個人要想獲得別人的認可，可以合理地使用一些符號，比如儀式、頭銜、服裝和個人用品等等，這會讓他擁有更多的權(quán)威性。這就叫做符號策略。

（周繼紅 摘自《知識窗》2015年第2期）