文/本刊記者　陳敏　圖/郭之兵　提供

郭之兵：互聯(lián)網(wǎng)最大的智慧和陷阱

文/本刊記者陳敏圖/郭之兵提供

有些年輕的創(chuàng)業(yè)者，胸懷理想很好，但創(chuàng)業(yè)時(shí)不要太理想化，否則可能會(huì)栽跟頭。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維要深入思考，知識(shí)、心智，都多積累一些，才會(huì)避開雷區(qū)。

郭之兵，1979年出生的天平座男，曾經(jīng)是資深I(lǐng)T人士，變身為智慧農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，于2011年與多名農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的合伙人，在上海共同創(chuàng)辦國興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司。

所謂智慧農(nóng)業(yè)，他解釋是整合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與IT技術(shù)于一體，是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的深度融合，具有三高特征——高品質(zhì)，高技術(shù)，高附加值。

創(chuàng)業(yè)幾年來，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了農(nóng)產(chǎn)品安全追溯平臺(tái)，市民用手機(jī)掃描二維碼，即可查詢食品產(chǎn)地、安全監(jiān)測(cè)等信息?；谶@個(gè)系統(tǒng)的新業(yè)態(tài)潛質(zhì)，2013年國興農(nóng)成為滬上唯一涉農(nóng)的電子商務(wù)“雙推”企業(yè)。不久，國興農(nóng)又實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)業(yè)灌溉自動(dòng)化和水肥一體化”，得到了上海市農(nóng)委、市水務(wù)局的高度認(rèn)可。

2014年，郭之兵本人獲得了“中國移動(dòng)”第十三屆“上海IT青年十大新銳”的稱號(hào)。

如今，國興農(nóng)的業(yè)務(wù)遍布全國8省市，研發(fā)了近10個(gè)信息軟件系統(tǒng)，示范推廣近20個(gè)作物標(biāo)準(zhǔn)方案，種植面積超10萬畝，預(yù)計(jì)2015年業(yè)務(wù)規(guī)模比去年增長(zhǎng)八倍。

郭之兵的夢(mèng)想很小——保障每一張餐桌的食品安全；夢(mèng)想很大——中國要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)，誓要推進(jìn)全國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

走在創(chuàng)業(yè)路上，他不知疲倦：“我從不認(rèn)為有超越不了的困難，一直用很強(qiáng)的毅力去對(duì)抗，要千方百計(jì)地克服。除非我已經(jīng)運(yùn)用了全部才能還是攻不下，才會(huì)放棄?！?/p>

想起褚時(shí)健。74歲時(shí)，他才與妻子承包荒山開始種橙；84歲時(shí)，他種植的“褚橙”才通過電商在全國售賣。2015年他87歲，才說：“我已經(jīng)甘心了，我筋疲力盡了?！?/p>

不管時(shí)代如何轉(zhuǎn)換，偉大的人，從不屈服于困難，只會(huì)專注于自己的目標(biāo)。

寂寞成全男人的優(yōu)秀

郭之兵畢業(yè)于一所不知名的大學(xué)，但這并不妨礙他的職業(yè)發(fā)展。

23歲，他進(jìn)入金蝶軟件（中國）有限公司合肥分公司，短短六七年，他擔(dān)任過不同職位，從咨詢實(shí)施部經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理到銷售總監(jiān)，掌握了不同的技能。

“在商海實(shí)戰(zhàn)里，我從學(xué)生很快變成了一個(gè)職業(yè)人。首先心態(tài)要好，學(xué)會(huì)換位思考，哪怕是為老板打工，也是成全自己。其次就是辯證地看事情。受到不公正的待遇，就當(dāng)是磨礪。遇到好的事情，也不要得意忘形。”

29歲，他入職安徽華星化工股份有限公司，之后擔(dān)任銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理，曾因業(yè)績(jī)出色，登上“福布斯中國上市公司最佳CEO榜”。他認(rèn)為“卓越的管理能力，專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，清廉的職業(yè)操守”是一個(gè)CEO必需的素質(zhì)。

從華星離職前，公司業(yè)績(jī)不甚理想，他承受了一些壓力，但他對(duì)自己三年的付出問心無愧，并且勇于擔(dān)當(dāng)和澄清非議。

“在社會(huì)歷練的這些年，我一直很努力。經(jīng)歷過封閉培訓(xùn)，大大小小的談判……別人可能這些年讀了個(gè)高學(xué)歷，而我認(rèn)為獲得的經(jīng)驗(yàn)才干也很有含金量。學(xué)歷只能證明你有學(xué)習(xí)的能力，進(jìn)入社會(huì)實(shí)戰(zhàn)才是真正的開始?！?/p>

有野心有能力的年輕人難免狂妄，然而他越走越覺不足，反而謹(jǐn)慎。

2011年，郭之兵從職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展脈絡(luò)上轉(zhuǎn)折，從安徽合肥來到了經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)的上海，準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新農(nóng)業(yè)。過去的工作經(jīng)歷，讓他梳理出自己的四大優(yōu)勢(shì)：農(nóng)業(yè)信息管理、農(nóng)資市場(chǎng)開拓、大型公司運(yùn)營、資本運(yùn)作能力。具備專業(yè)技能還不夠，創(chuàng)業(yè)者更需孤注一擲的夢(mèng)想，比如——助推中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。

當(dāng)時(shí)在上海舉目無親，東西南北都分不清，他說確實(shí)艱難。

“但我想完成我的夢(mèng)。之前是為首領(lǐng)打工，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，只能依靠自己，有了非凡的定力和定性才能站住，帶領(lǐng)企業(yè)往前走?；厥讈砺?，感恩的人很多，尤其是支持我創(chuàng)業(yè)、有著共同價(jià)值觀的合伙人，在創(chuàng)業(yè)中給予幫助的農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)業(yè)是急不得的慢活。沒有耐心和信心，就沒有今天的國興農(nóng)?！?/p>

國興農(nóng)通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式創(chuàng)新，解決農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“最前一公里”的問題。拿西瓜來說，就是為生產(chǎn)者提供西瓜的種植方案，利用自己研發(fā)出的“農(nóng)業(yè)灌溉自動(dòng)化和水肥一體化”系統(tǒng)保證品質(zhì)，經(jīng)過初加工包裝的品牌設(shè)計(jì)，進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品安全追溯平臺(tái)進(jìn)行評(píng)估，準(zhǔn)備銷售——完成這條立體產(chǎn)業(yè)鏈的最前一公里。

“創(chuàng)業(yè)初期，我沒有完全空閑的一天，總是情不自禁地在思考。否則就會(huì)心慌……我喜歡這句話，男人因?yàn)榧拍鴥?yōu)秀?！?/p>

羊毛出在牛身上，讓豬買單

《中國青年》：現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，和你四年前創(chuàng)辦公司時(shí)相比，有什么轉(zhuǎn)變？你對(duì)公司的前景如何判斷？

郭之兵：現(xiàn)在的政府和社會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)都非常關(guān)注，越來越多的高素質(zhì)人才加入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我感覺形勢(shì)更好了。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)憑感覺和經(jīng)驗(yàn)，而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)更加科學(xué)化標(biāo)準(zhǔn)化，2015年中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)“圍繞建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式?！弊鰪?qiáng)農(nóng)業(yè)，必須轉(zhuǎn)到注重提高競(jìng)爭(zhēng)力、注重農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、注重可持續(xù)的集約發(fā)展上來。

我們目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，開發(fā)研究的都是新東西，不停完善。對(duì)現(xiàn)在的商業(yè)模式我充滿信心，也在跟上海市農(nóng)委深度合作，為三品戰(zhàn)略（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品）中的“品質(zhì)+品牌”保證，提供服務(wù)。

《中國青年》：這幾年，公司的業(yè)務(wù)板塊是在往深掘進(jìn)？還是擴(kuò)張玩跨界？

郭之兵：往深掘進(jìn)。這一塊空間很大，夠我們玩了。

我們推出了“1+4”的業(yè)務(wù)模式，“1”指的是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)，“4”主要指圍繞這個(gè)平臺(tái)開發(fā)的四套方案：“作物GAP標(biāo)準(zhǔn)化種植方案、智慧農(nóng)業(yè)解決方案、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)網(wǎng)”。這種“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”模式是國內(nèi)首創(chuàng)，第一個(gè)將農(nóng)業(yè)技術(shù)與信息技術(shù)深度融合并實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計(jì)。別人只做一環(huán)，而我們?cè)谧鑫瀛h(huán)，可以自由運(yùn)用“羊毛出在牛身上，讓豬買單”的互聯(lián)網(wǎng)思維。

《中國青年》：你創(chuàng)建了農(nóng)產(chǎn)品安全追溯平臺(tái)，可掃描二維碼查詢。這個(gè)開發(fā)過程是否困難？

郭之兵：開發(fā)并不難，復(fù)雜的有兩方面：一是充分考慮應(yīng)用環(huán)境，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體和流通環(huán)節(jié)，是什么人在什么環(huán)境使用？二是盈利模式，是賣這個(gè)專利還是免費(fèi)做平臺(tái)大數(shù)據(jù)？最后決定免費(fèi)，導(dǎo)入客戶資源。雖然研發(fā)成本相對(duì)較高，但兩年平臺(tái)推廣，我們獲得了可貴的大數(shù)據(jù)。

提供了一個(gè)彎道超車的技術(shù)模式

《中國青年》：去年，你們收購了無錫愷易物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，認(rèn)為會(huì)增強(qiáng)公司在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)。該如何理解“智慧農(nóng)業(yè)”？

郭之兵：我理解就是運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)智慧的農(nóng)業(yè)。但往往大家做的，談不上“智慧”二字。因?yàn)闀r(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)科技往往并不懂農(nóng)業(yè)，無法助力其發(fā)展。

我們知道，影響農(nóng)作物品質(zhì)與安全的主要因素是“溫、光、水、肥、藥和農(nóng)事管理”六大因素。我們針對(duì)這六大因素研發(fā)了兩年，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境實(shí)時(shí)感知。但即使傳感器非常敏銳，收集到的數(shù)據(jù)很全面，我想不清楚有多少實(shí)用價(jià)值。數(shù)據(jù)好看，但不實(shí)用！

我覺得走了彎路，及時(shí)喊停了?，F(xiàn)在國興農(nóng)只做一件事情，就是解決“水”的問題，以科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的水肥比例，直接灌溉到植物根部，最終實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)業(yè)灌溉自動(dòng)化和水肥一體化”，減少了人工和化肥的使用，從源頭大幅提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與安全。

這個(gè)更加精準(zhǔn)的系統(tǒng)得到了市農(nóng)委、市水務(wù)局的高度認(rèn)可，全面參與了政府項(xiàng)目的承建工作。

《中國青年》：現(xiàn)在大家都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維，作為一位資深I(lǐng)T專家，你認(rèn)為這種思維對(duì)于商業(yè)掘金最大的幫助是什么？

郭之兵：我稱不上是什么家，只是一個(gè)探索者和實(shí)踐者?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”，可以加任何東西，首先提供一種新的思維方式，其次提供技術(shù)的可能，讓虛擬成為現(xiàn)實(shí)。傳統(tǒng)還在二維里轉(zhuǎn)悠，而我們是在三維圖像里，競(jìng)爭(zhēng)都不是同一個(gè)格局。比如工廠賣手機(jī)，小米也賣手機(jī)，但其實(shí)是賣背后的東西，賣數(shù)據(jù)、人性化的服務(wù)，提供了一個(gè)彎道超車的技術(shù)模式。這個(gè)“+”，應(yīng)該是智慧，是配合，是提升。

《中國青年》：反過來講，互聯(lián)網(wǎng)思維最大的陷阱又是什么？

郭之兵：當(dāng)全社會(huì)都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維的時(shí)候，一定要警惕，山頭早就被先發(fā)制人的一些企業(yè)占領(lǐng)了，你能做的是什么？有些傳統(tǒng)企業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)，一味模仿，生搬硬套，就不是“+”的融合，只是跟互聯(lián)網(wǎng)平行的根本不搭的抄襲。有些年輕的創(chuàng)業(yè)者，胸懷理想很好，但創(chuàng)業(yè)時(shí)不要太理想化，否則可能會(huì)栽跟頭。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維要深入思考，知識(shí)、心智，都多積累一些，才會(huì)避開雷區(qū)。