樂視手機(jī)：賈躍亭輸不起的戰(zhàn)爭

李儒超 崔玉賢

樂視手機(jī)：賈躍亭輸不起的戰(zhàn)爭

李儒超 崔玉賢

樂視手機(jī)，對賈躍亭而言，可能是一場不能輸也輸不起的戰(zhàn)爭

賈躍亭的出現(xiàn)，再次驗(yàn)證了中國手機(jī)廠商們對蘋果的“愛”。4月14日，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻巨頭樂視在北京舉行新品發(fā)布會，正式將觸角伸向手機(jī)行業(yè)，一舉推出了樂視超級手機(jī)1、樂視超級手機(jī)1 Pro、樂視超級手機(jī)Max三款旗艦手機(jī)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在當(dāng)天下午的兩個(gè)小時(shí)演講中，“蘋果”一詞在賈躍亭口中出現(xiàn)了近50次、“iPhone”也出現(xiàn)了超過20次，當(dāng)然這兩個(gè)詞語的出現(xiàn)更多是為了與樂視的新手機(jī)們進(jìn)行對比。這似乎已經(jīng)成為了中國手機(jī)廠商發(fā)布新品的慣例：用iOS的封閉來驗(yàn)證其基于安卓系統(tǒng)的UI有多開放、用最新iPhone的參數(shù)來驗(yàn)證其手機(jī)性能有多強(qiáng)大等。

然而，令人失望的是：在發(fā)布會之前以“無邊框”攥足眼球的超級手機(jī)，并沒有令到場者“窒息”，革命性的系統(tǒng)創(chuàng)新更未曾見到，反而是靠學(xué)自小米的“高性價(jià)比”與“免費(fèi)”策略扳回了一局。

在賈躍亭高調(diào)的營銷背后，是一個(gè)輸不起的樂視。

打碎了誰的美夢？

賈躍亭將發(fā)布的三款樂視手機(jī)定義為全球手機(jī)顏值前三，言下之意自然是超過了包括iPhone6在內(nèi)的全球所有手機(jī)。

從設(shè)計(jì)上來說，樂視超級手機(jī)1實(shí)現(xiàn)了1.2毫米超窄邊顯示屏，1Pro實(shí)現(xiàn)了1毫米極窄邊框，1Max更是突破了1毫米，實(shí)現(xiàn)了0.8毫米的極窄顯示邊。如果說無邊框顯示效果的設(shè)計(jì)是一大亮點(diǎn)的話，那么這一亮點(diǎn)將很快被淹沒：接下來華為發(fā)布的P8、360的新機(jī)、OPPO R7都將采用無邊框屏幕設(shè)計(jì)。

“無邊框設(shè)計(jì)到底能夠給消費(fèi)者帶來多好的體驗(yàn)很難說，更多的是一種噱頭，無太大實(shí)際意義?！庇芯W(wǎng)友表示。

另外，從性能上來說，超級手機(jī)1采用了聯(lián)發(fā)科的Helio X10芯片，1Pro和1Max則搭載了目前手機(jī)廠商中意的高通驍龍810芯片。而驍龍810芯片曾被曝光存在過熱問題：在達(dá)到一定的電壓后會開始發(fā)熱，處理器的性能開始遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。

不過，賈躍亭在發(fā)布會上曝光BOM成本和量產(chǎn)成本倒是勇氣可嘉。賈躍亭在現(xiàn)場公布了樂視超級手機(jī)1和1Pro量產(chǎn)整機(jī)成本，包括主芯片、Memory、射頻模塊、多媒體模塊、結(jié)構(gòu)件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專利、物流售后等成本。一位不愿署名的業(yè)內(nèi)人士表示，“如此赤裸裸的將成本暴露給大家，也夠狠的。更狠的是還進(jìn)行了對比，將其他手機(jī)廠商拉下了水，但這些‘友商’們的數(shù)據(jù)是否屬實(shí)，現(xiàn)在還沒法證實(shí)?！?/p>

在定價(jià)上，樂視超級手機(jī)1要比1Pro更有看點(diǎn)。樂視超級手機(jī)1搭載的是聯(lián)發(fā)科目前性能最強(qiáng)大最頂級的芯片——Helio X10。按照聯(lián)發(fā)科的設(shè)想，Helio X10是面向中高端手機(jī)廠商設(shè)計(jì)。HTC M9+和E9+均搭載了Helio X10芯片，定價(jià)在3000元以上。而樂視超級手機(jī)1同樣搭載Helio X10芯片，定價(jià)在1499元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“樂視超級手機(jī)1一下子將Helio X10定位中高端的夢想打碎了，又一次把聯(lián)發(fā)科拉下了水?！碑?dāng)然，這也從側(cè)面說明，樂視超級手機(jī)1性價(jià)比還是優(yōu)勢的。

“樂視三款手機(jī)硬件配置很高，性價(jià)比確實(shí)不錯(cuò)，但要說超越蘋果有點(diǎn)牽強(qiáng)?！盩MT行業(yè)資深分析師曾韜表示。

2015年4月14日，樂視首個(gè)雙主場發(fā)布會在北京萬事達(dá)中心與美國硅谷同步召開，正式向全球發(fā)布樂視超級手機(jī)。發(fā)布會上除了手機(jī)相關(guān)內(nèi)容之外，樂視CEO賈躍亭還宣布與全球知名汽車品牌LEXUS雷克薩斯強(qiáng)強(qiáng)攜手，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品宣傳上的跨界合作

高性價(jià)比后的關(guān)鍵詞

無論是虛商還是同樣在做手機(jī)的360可能都未曾想到，在試水手機(jī)硬件免費(fèi)方面，樂視早了一個(gè)身段。

賈躍亭在發(fā)布會上宣布，購買490元影視會員服務(wù)可減免300元手機(jī)費(fèi)用，一次性購買5年會員即可免費(fèi)獲得售價(jià)1499的樂視超級手機(jī)1。對于影視會員，賈躍亭解釋稱，該服務(wù)不僅可在手機(jī)上提供視頻增值服務(wù)，在電視、汽車等樂視平臺上也可通用。

“樂視推出的定向流量包是個(gè)亮點(diǎn)，這也是樂視的優(yōu)勢，他有內(nèi)容應(yīng)用做支撐。”曾韜表示，從樂視發(fā)布會可以看出，樂視不是圍繞手機(jī)做生態(tài)，而是將手機(jī)作為生態(tài)的一部分。

曾韜表示，“如果樂視手機(jī)銷量100萬部，可以帶來20億元左右收入，可以看到一旦做了電視和手機(jī)，就可以使收入成倍增長，比互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和視頻收入來的更加容易，公司規(guī)模增長更迅速，對股價(jià)和圈錢都是很有幫助的?！?/p>

樂視超級手機(jī)發(fā)布會吸引了黃曉明、鄧紫棋、賈乃亮、王雷、羽泉、徐克、鄭曉龍等明星大腕現(xiàn)場站臺

但也有業(yè)界人士直指，這種看似新穎的模式，和運(yùn)營商的合約機(jī)計(jì)劃并無實(shí)質(zhì)性不同，實(shí)質(zhì)都是對用戶進(jìn)行強(qiáng)行捆綁進(jìn)而消費(fèi)生態(tài)內(nèi)容。兩千多元的內(nèi)容成本，無論是對樂視視頻深度用戶，還是非核心用戶，都不是一個(gè)小數(shù)字；價(jià)格很難成為樂視手機(jī)的殺手锏，但對現(xiàn)有會員的忠實(shí)度或有部分提升。

另一方面，賈躍亭表示樂視影視會員的用戶留存率已達(dá)六七成，而業(yè)已綁定服務(wù)費(fèi)的超級電視用戶已經(jīng)接近200萬，硬件免費(fèi)的第一個(gè)機(jī)會可能在這部分用戶之中。

免費(fèi)的不僅僅是硬件，早前盛傳的流量免費(fèi)也被基本坐實(shí)。樂視方面表示，樂視影視會員最高可在樂視手機(jī)上享受每月6GB的樂視視頻定向流量，但各省市根據(jù)地域會有所不同。賈躍亭稱，每月6GB流量基本可以滿足手機(jī)情景下的視頻需求。而這項(xiàng)流量“福利”，很大程度上正是為了配合主打視頻直播的手機(jī)Live桌面而存在。

但流量免費(fèi)其實(shí)也不是手機(jī)的專利，樂視似乎準(zhǔn)備將流量免費(fèi)變成其移動生態(tài)的一部分。在4月初樂視體育的自行車發(fā)布會上，樂視體育副總裁李大龍表示，超級自行車的一大賣點(diǎn)將會是可插入SIM卡，并隨時(shí)隨地通過定向流量觀看體育賽事等視頻。但當(dāng)時(shí)并未透露資費(fèi)、流量包大小等細(xì)節(jié)。

事實(shí)上，隨著樂視體育在樂視內(nèi)容平臺的地位日益增高，其移動視頻的需求也會隨之成為樂視的發(fā)力方向，樂視體育正在籌備的多款智能硬件據(jù)稱也都將受益于該模式。加上手機(jī)終端的體育賽事觀看需求，樂視體育的移動布局也變得越來越有想象力。

而這項(xiàng)定向流量上的努力，外界多認(rèn)為此前在聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)運(yùn)營商關(guān)系的馮幸功不可沒，今年一月樂視甚至專門用一場發(fā)布會，來歡迎馮幸就任負(fù)責(zé)手機(jī)的樂視移動公司總裁。

硬件和流量的雙重免費(fèi)牌，成了樂視詮釋其視頻生態(tài)的一大關(guān)鍵詞，但作為一家起家于視頻網(wǎng)站的公司，樂視想做的核心部分可能并不限于此?；蛘哒f，最終還是要回歸到視頻上去。

完善閉環(huán)為籌錢？

在樂視影業(yè)CEO張昭看來，發(fā)布手機(jī)，其實(shí)是把樂視視頻的生態(tài)閉環(huán)做一個(gè)完善。

有分析人士稱，在此前盒子業(yè)務(wù)受挫后，樂視愈加寄希望于影業(yè)成為整個(gè)生態(tài)的“發(fā)動機(jī)”。在這個(gè)以樂視影業(yè)、花兒影業(yè)為核心的體系中，呈現(xiàn)終端越多，對于樂視利好越大，市場規(guī)?？捎^的手機(jī)市場可為樂視提供更大的想象空間。

事實(shí)上，有了定向流量作保證，樂視手機(jī)的Live桌面便成為擴(kuò)張移動市場的一次激進(jìn)嘗試。樂視方面表示，讓用戶從一般的打開APP看視頻到桌面級的視頻觀看，移動端的使用場景將得到再次開發(fā)。

但擺在樂視面前的問題是，目前影業(yè)部分的優(yōu)質(zhì)IP數(shù)量并不占優(yōu)，尤其在面對多元化的手機(jī)用戶需求時(shí)，想撐起整個(gè)體系并不簡單。對此，張昭表示，樂視在做視頻生態(tài)閉環(huán)的同時(shí)，對影視發(fā)行也會加強(qiáng)重視，從而提升IP數(shù)量。

此外，樂視還在探索一些最大限度利用資源的舉措。據(jù)悉，樂視此次聯(lián)合鄭曉龍導(dǎo)演推出《羋月傳》在EUI系統(tǒng)中8分鐘提前看服務(wù)。有內(nèi)部人士透露，不僅如此，在電影上，未來樂視將會實(shí)現(xiàn)影院和網(wǎng)絡(luò)同時(shí)直播，以消滅從影院到視頻網(wǎng)站的窗口期。而這一模式，也正是此前360與光線傳媒希望通過合作試圖建立的新模式。

張昭認(rèn)為，這些舉措都將提升樂視生態(tài)的競爭力，而手機(jī)對于生態(tài)外延的擴(kuò)張功不可沒。最終，獨(dú)家視頻、影院同步電影或提振手機(jī)銷量，手機(jī)場景的擴(kuò)展也將對生態(tài)進(jìn)行反哺。

但從目前來看，這還只是樂視講的美好故事，手機(jī)環(huán)境下的視頻需求并非剛需，用戶是否買賬樂視的視頻生態(tài)邏輯，很難預(yù)測。但硬件流量的雙重免費(fèi)確實(shí)為這層邏輯添加了不少附加值，在高性價(jià)比的標(biāo)簽下，第一年百萬級的目標(biāo)銷量可能不會很難達(dá)成。

今年百萬級，明年千萬級，這是馮幸給出的數(shù)字。能否達(dá)到，將是擅長講故事的樂視圓超級汽車等“夢想”的關(guān)鍵。

據(jù)賈躍亭介紹，現(xiàn)在樂視的股權(quán)融資已經(jīng)越來越少，今后樂視控股下的非上市部分會加強(qiáng)股權(quán)融資，包括樂視體育、樂視手機(jī)等。

甚至有內(nèi)部人士此前透漏，樂視手機(jī)除了生態(tài)考慮外，最大的作用在于為整個(gè)樂視生態(tài)輸血，尤其是為需要高達(dá)300億元啟動資金的汽車項(xiàng)目，“如果手機(jī)失敗，接下來的故事就很難講下去了”。樂視手機(jī)，對賈躍亭而言，可能是一場不能輸，也輸不起的戰(zhàn)爭。