余云

2015年10月12日，由姑蘇支行經(jīng)辦的一筆額度為50萬元的出國通業(yè)務完成出賬，這是蘇州分行完成的首單個人出國通業(yè)務。隨著蘇州分行個人產(chǎn)品運用的不斷豐富與提升，優(yōu)質(zhì)個人客戶的經(jīng)營模式得到進一步拓寬。

9月下旬，在蘇州市一家五星級酒店擔任副總經(jīng)理職務的客戶蘇某，在為女兒申請辦理赴美留學過程中，通過朋友介紹，向蘇州分行個人銀行部咨詢辦理出國留學貸款，用于開立存款證明。根據(jù)客戶需求，個人銀行部向其介紹了出國通業(yè)務，并由姑蘇支行承辦。對于蘇州分行首單出國通業(yè)務，姑蘇支行十分重視，業(yè)務經(jīng)理于客戶咨詢當天就進行上門辦理，收取相關(guān)申請資料，主要包括：申請人及配偶身份證、婚姻證明、戶口簿、收入證明、個人擔保授信申請書、《留學貸款用途承諾》、共同還款承諾書等。根據(jù)貸前調(diào)查情況及客戶需求，決定給予客戶額度為50萬元、期限為一年的信用貸款用于開立存款證明，并追加定期儲蓄存款8萬元為質(zhì)押物，定價為固定利率7%。該筆業(yè)務由分行完成集中錄入，并經(jīng)授信管理部審批通過后，即順利進入出賬環(huán)節(jié)，貸款在出賬時自動轉(zhuǎn)成一筆處于止付狀態(tài)的定期存款，僅用于開立存款證明。完成出賬當天，客戶蘇某持有效身份證件和存款證明申請書至姑蘇支行柜面順利拿到了存款證明，并對我行優(yōu)質(zhì)、高效的服務表示滿意。

近年來隨著家庭收入的增加，人們對子女的教育日益重視，出國留學人數(shù)逐年增多，出國金融業(yè)務需求猛增，各銀行對留學金融業(yè)務、留學家庭客戶的爭奪愈演愈烈。為抓住出國留學市場的良好商機，寧波銀行個人出國通貸款產(chǎn)品也應運而生，并具有以下特點：一是風險低。出國通業(yè)務采用信用（追加質(zhì)押）以及抵、質(zhì)押形式，第一還款來源充足。尤其是以信用（追加質(zhì)押）方式辦理的出國通貸款，信用貸款部分在出賬時自動轉(zhuǎn)成一筆處于止付狀態(tài)的定期存款，僅用于開立存款證明，貸款利息部分以定期儲蓄存單質(zhì)押可確保足額償還，風險系數(shù)為零。二是收益高。出國通業(yè)務除了較高的貸款收益外，還是一年期以內(nèi)定期儲蓄存款的穩(wěn)定來源。以分行首單出國通業(yè)務為例，客戶申請了一筆額度為50萬元、期限為一年的出國通業(yè)務，利率定價為7%，追加儲蓄存款質(zhì)押8萬元，即該筆業(yè)務的辦理，可為我行增加定期儲蓄存款58萬元。三是客群優(yōu)。留學家庭大多為高收入群體，是銀行優(yōu)質(zhì)高端客戶的重要來源。

蘇州分行將以首單出國通業(yè)務的成功辦理為契機，加強留學家庭營銷推廣，積極走進出國留學學生群體、走進出國留學中介、走進高檔社區(qū)，做大出國金融業(yè)務市場，為我行個人優(yōu)質(zhì)客戶以及穩(wěn)定儲蓄存款的增長開辟新的市場和空間。