陳哲

愛好地理的吳紹國，永遠(yuǎn)不會忘記1993年，他用手指著中國地圖，決意要去陌生的武漢開創(chuàng)印刷事業(yè)的樣子。一晃20多年過去，當(dāng)年赤手空拳的熱血青年如今已經(jīng)打下一片屬于自己的印藝天空：武漢市金港彩印有限公司（以下簡稱“金港彩印”）。8000多平方米的生產(chǎn)基地，從印前到印后全套先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，8大部門200多名員工，如今的金港彩印已經(jīng)成為武漢市極具規(guī)模和競爭實(shí)力的印刷企業(yè)。而吳總也早已在武漢扎下了根，在印刷行業(yè)扎下了根。

加入海德堡陣營，開辟高端商務(wù)市場

1997年1月8日是吳總念念不忘的日子，這一天，吳總和一幫弟兄結(jié)束了在武漢4年的“印刷掮客”生涯，正式成立了金港彩印，也讓他的印藝夢真正有了一個(gè)可以寄托的名字。最初的金港彩印，依靠一臺國產(chǎn)四開單色印刷機(jī)起家，又以一臺二手德國四開四色印刷機(jī)逐漸聚攏了一批穩(wěn)定的客戶群，完成了最初的資本積累。

盡管當(dāng)時(shí)公司規(guī)模不大，但吳總對產(chǎn)品品質(zhì)卻挑剔得緊。為此，他特地從印刷工業(yè)發(fā)展較早的深圳，引進(jìn)了湖北籍的印刷技術(shù)人員和管理人員，從生產(chǎn)和管理兩方面入手，提升產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)軟實(shí)力。與此同時(shí)，吳總還著手篩選高自動(dòng)化和高精細(xì)化的印刷設(shè)備，為公司擴(kuò)大產(chǎn)能、進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)做好設(shè)備選型上的準(zhǔn)備。

又一個(gè)4年過去，吳總反復(fù)思忖的方案終于落地：斥巨資一舉購進(jìn)兩臺海德堡印刷機(jī)速霸SM52-4和速霸SM74-4！在2001年的武漢印刷圈，一家民營企業(yè)能進(jìn)行如此有魄力、有實(shí)力的設(shè)備投資，讓眾人嘖嘖稱奇，有行業(yè)專家稱金港彩印的這一舉動(dòng)“推動(dòng)了武漢印刷業(yè)的發(fā)展”。

當(dāng)時(shí)驚嘆的眾人很難猜到，就是這兩臺海德堡印刷機(jī)，讓善于持續(xù)進(jìn)步的金港彩印實(shí)現(xiàn)了從“小打小鬧”到正規(guī)化、規(guī)?；目缭绞桨l(fā)展。而吳總的印藝夢也漸入正軌。

“引入海德堡印刷機(jī)之后的金港彩印，在經(jīng)營理念和目標(biāo)上有了巨大轉(zhuǎn)變。原先我們是靠四色印刷機(jī)為同行服務(wù)，2001年之后，我們開始逐漸接觸社會業(yè)務(wù)，并且正式轉(zhuǎn)做高端商務(wù)印刷?！眳强傊两袢詫Υ私蚪驑返?。

在吳總心里，從事高端商務(wù)印刷，也就意味著需要有一流的品質(zhì)管理和印刷服務(wù)?？梢哉f，十幾年前金港彩印在這兩方面所下的功夫，放在今天仍是大家學(xué)習(xí)的榜樣。

在品質(zhì)管理方面，金港彩印采用多管齊下的方式：他們早在2003年就成立了品質(zhì)管理部門，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；他們重視公司內(nèi)部的質(zhì)量管理信息交流，定期召開品質(zhì)分析會；他們還特別邀請公司內(nèi)外部的講師進(jìn)行培訓(xùn)，提升員工綜合實(shí)力，并派出管理人員、技術(shù)人員外出參加專門的培訓(xùn)等。

在印刷服務(wù)方面，吳總和他的管理團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，很多客戶存在著印制要求模糊、缺乏印刷專業(yè)知識、預(yù)算有限等問題，但是他們又希望產(chǎn)品能夠在規(guī)定的期限內(nèi)達(dá)到最理想的狀態(tài)，對此，金港彩印會根據(jù)客戶特點(diǎn)，為其提供一些針對性建議，并在第一時(shí)間給出完整、完善的解決方案。此外，金港彩印還力求讓客戶享受到“體驗(yàn)式消費(fèi)”，盡量為客戶的每一個(gè)訂單提供一份實(shí)物樣，以便讓他們在正式生產(chǎn)之前了解到印制效果?！斑@樣一來，客戶需求與印刷生產(chǎn)就形成了對接，客戶也就放心很多?？蛻粲X得找你找對了，那么他們有問題就還會找你解決?！眳强傉f。

利用地緣優(yōu)勢，拓展出版印刷業(yè)務(wù)

2001～2007年間，金港彩印在商務(wù)印刷市場上發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，但這卻讓超前意識極強(qiáng)的吳總隱隱覺出了危機(jī)：這些年，進(jìn)入商務(wù)印刷領(lǐng)域的競爭者越來越多，而金港彩印一直是商務(wù)印刷“一條腿走路”，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力有待提高。如何結(jié)合自身優(yōu)勢開辟新的市場，尋求多元化發(fā)展，是吳總在這期間的思考重點(diǎn)。

金港彩印所處的華中地區(qū)高校密集，出版業(yè)較為發(fā)達(dá)，而金港彩印在高端商務(wù)印刷領(lǐng)域具有強(qiáng)大優(yōu)勢。吳總覺得，如果能將金港彩印在品質(zhì)、時(shí)效等方面的優(yōu)勢應(yīng)用到出版印刷領(lǐng)域，一定能有不小的收獲。于是，他在這一領(lǐng)域中選擇了對產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)時(shí)效性要求較高的精品彩色圖書印刷，作為金港彩印未來發(fā)展的另一大支柱業(yè)務(wù)。

方向明晰之后，在海德堡公司的幫助下，金港彩印于2007年成功引進(jìn)海德堡對開速霸CD 102四色印刷機(jī)，正式吹響了開拓圖書出版業(yè)務(wù)的號角。

“進(jìn)入這一領(lǐng)域后，我們幾乎沒有遇到太強(qiáng)的對手。我們從業(yè)務(wù)量較為穩(wěn)定的商務(wù)雜志切入，將武漢市最重要的雜志，尤其是高端商務(wù)類雜志的印制業(yè)務(wù)幾乎都收入囊中。湖北出版集團(tuán)旗下的九大出版社的印刷業(yè)務(wù)，我們拿下了八家。”吳總眼里洋溢著自信的微笑。

然而，作為一家民營企業(yè)，要想在出版印刷領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，談何容易。金港彩印曾經(jīng)花了足足一年的時(shí)間，來推進(jìn)他們與某大型出版社之間的合作進(jìn)程。好在一年之后，該社領(lǐng)導(dǎo)終于被金港彩印的真誠和執(zhí)著打動(dòng)，親自帶隊(duì)來工廠參觀考察。也正是這次參觀考察，讓他們認(rèn)識到了金港彩印的與眾不同：企業(yè)管理者是以團(tuán)隊(duì)的面貌出現(xiàn)，而非單一的個(gè)人；金港彩印大規(guī)模使用海德堡最頂尖的設(shè)備，這在武漢當(dāng)?shù)叵喈?dāng)少見，且其印前、印刷、印后全流程的配套和整合能力極為驚人。

功夫不負(fù)有心人。這次參觀之后，該出版社與金港彩印的合作正式開啟，并逐漸由嘗試性的小單發(fā)展到持續(xù)深入的合作，而這也讓金港彩印與出版圈的互動(dòng)逐漸熱絡(luò)起來。今天，在金港彩印的所有業(yè)務(wù)中，精品圖書已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。

引入先進(jìn)印刷機(jī)，挺進(jìn)高端商務(wù)印刷

對金港彩印來說，今年又將是一個(gè)起飛之年。已經(jīng)在2001、2004、2007、2009和2012年分別引進(jìn)過海德堡印刷機(jī)并實(shí)現(xiàn)大跨步發(fā)展的金港彩印，又一次與海德堡商討企業(yè)發(fā)展大計(jì)。2015年7月，金港彩印成功引進(jìn)海德堡速霸CD 102五色加上光印刷機(jī)。該機(jī)能輕松應(yīng)對專色印刷、局部過油和滿版過油工藝，非常適合高端商務(wù)印刷市場。“這就標(biāo)志著我們未來的發(fā)展重心不光是出版印刷，還有高端商務(wù)印刷?！眳强倽M懷希望。

走在市場前面才能出奇制勝。吳總認(rèn)為，商務(wù)印刷是市場行為，客戶更容易為新工藝、新技術(shù)買單。吳總希望金港彩印的這臺海德堡速霸CD 102能真正推動(dòng)武漢高端商務(wù)印刷市場向著更高層面發(fā)展。

對于圖書印刷市場，吳總也有自己的安排。激烈的價(jià)格競爭和圖書印刷市場總量的變化，使得圖書印刷市場發(fā)展空間受到一定限制。但使用自動(dòng)化、智能化的設(shè)備一定是未來圖書印刷的發(fā)展方向?！拔覀兿乱粋€(gè)方向是精裝圖書印制。我們引進(jìn)了一條精裝聯(lián)動(dòng)線，希望在這一方面有更大的收獲?！睂鸶鄄视∥磥淼膱D書印刷業(yè)務(wù)，吳總已經(jīng)成竹在胸。

風(fēng)雨兼程，金港彩印已經(jīng)走過18個(gè)春秋，吳總的印藝夢還在延續(xù)。有志者，事竟成。我們相信，一直迎著朝陽奔跑的金港彩印將擁有更加美好的明天！