責(zé)編：劉媛E-mail:liuyuan@ittime.com.cn美編：玲玲校對(duì)：蘇煥文

很多投資者總希望在答辯中聽(tīng)到一個(gè)完美的答案，而忽略了是什么人在做，忽略了這些人面對(duì)問(wèn)題、處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。但是，解決問(wèn)題的能力，都在實(shí)踐中，而不是在現(xiàn)場(chǎng)的答辯上。如果單純能給出一個(gè)答案，這個(gè)世界就不需要實(shí)踐。

世界上沒(méi)有一筆買(mǎi)賣(mài)是包賺不賠的。有時(shí)候，一個(gè)不好的商業(yè)模式，卻被一幫人給做成功了，同樣，一個(gè)相當(dāng)完美的商業(yè)模式，也會(huì)砸在一群人手中。對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，他們一邊在尋找項(xiàng)目，一邊更在尋找強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行伙伴。實(shí)際上，什么樣的人在做這件事，是非常重要的，也是投資者最需要看重的。有很多著名的投資人，最后的感悟總是聚焦到人的身上。

如果有人問(wèn)你，我投你項(xiàng)目，你如何保證我賺錢(qián)。這是很多的創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)和回答的問(wèn)題。你需要明白的是，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，已經(jīng)把這些問(wèn)題都表達(dá)清楚了，你再多的解釋都是多余。這個(gè)時(shí)候，需要投資者本身做一個(gè)判斷。你要告訴他的就是是什么樣的人在做此事。這個(gè)非常重要。

所有的擔(dān)心，都是基于未來(lái)會(huì)發(fā)生的事情。未來(lái)的事情，誰(shuí)都無(wú)法完全預(yù)料，但有一點(diǎn)可以預(yù)期，那就是，什么樣的人對(duì)問(wèn)題會(huì)做出如何的應(yīng)對(duì)？比起創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)至關(guān)重要。

其實(shí)，每一個(gè)投資人，都需要對(duì)自己的決定負(fù)責(zé)?；嫉没际У男膽B(tài)，不僅會(huì)貽誤時(shí)機(jī)，更會(huì)讓被投資者陷入到一種疲于奔命的應(yīng)付中。對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)來(lái)，他們需要做的是把一個(gè)商業(yè)的創(chuàng)意加以落地并執(zhí)行。投資者有時(shí)也會(huì)重新走完這個(gè)過(guò)程，把事情前前后后思考清楚，最后再做決定。也有一些投資人，就是在項(xiàng)目大體沒(méi)有問(wèn)題的基礎(chǔ)上，更專(zhuān)注這個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有問(wèn)題，便會(huì)做出決定。

兩種方式，產(chǎn)生的效果也不一樣。需要自己想清楚再投的人，大都是因?yàn)樽约盒枰翱匆?jiàn)才相信”的心態(tài)，而那些和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接觸過(guò)之后，就決定投的人，往往是因?yàn)樽约河兄跋嘈挪趴匆?jiàn)”的心態(tài)。

兩種心態(tài)，對(duì)以后的雙方合作來(lái)說(shuō)，也會(huì)產(chǎn)生直接的影響。無(wú)論是投資人還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都需要對(duì)自己的決定負(fù)責(zé)，一旦決定，便努力做好自己的本分工作，而不是患得患失。尤其對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，不要陷入到無(wú)謂的證明自己的過(guò)程中，萬(wàn)事總有開(kāi)始，唯一要想清楚的就是，我們需要什么人來(lái)一起做事情。

很多時(shí)候，是人在決定事情的走向和命運(yùn)。