文 / 本刊記者

海外投資的人才需求

文 / 本刊記者

首屆中國(guó)企業(yè)國(guó)際化論壇于2014年11月21日在三亞開幕

2014年11月21日至23日，首屆“中國(guó)企業(yè)國(guó)際化論壇”于海南三亞成功舉行。本次論壇的召開正值中國(guó)企業(yè)海外投資額有望超過外商對(duì)華投資額的歷史時(shí)刻，吸引了300多位來自海內(nèi)外的嘉賓，共同見證中國(guó)企業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)型的歷史性時(shí)刻，共同開啟中國(guó)企業(yè)國(guó)際化元年。

跨國(guó)并購(gòu)就是一個(gè)人才大會(huì)戰(zhàn)

陶景洲（美國(guó)德杰律師事務(wù)所管理合伙人）：

國(guó)際兼并收購(gòu)背后是一個(gè)人才的大會(huì)戰(zhàn)，需要很多的專業(yè)人才。比如說，審計(jì)師、會(huì)計(jì)師背后要做相應(yīng)的評(píng)估，媒體聯(lián)絡(luò)、游說集團(tuán)要為項(xiàng)目未來政治上的風(fēng)險(xiǎn)、大眾接受的程度作相應(yīng)的分析。尤其是因?yàn)楹芏嗳硕紝?duì)中國(guó)投資者抱有懷疑的心理，這些工作就更為重要。

還有技術(shù)評(píng)估的問題：并購(gòu)企業(yè)的技術(shù)在全世界保護(hù)的程度如何？這些技術(shù)我們是不是能夠消化？這又需要一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。還有IPR（專利商標(biāo)注冊(cè)權(quán)），有沒有侵權(quán)的問題？在哪些國(guó)家有侵權(quán)的可能性？這不僅需要法律的，也需要技術(shù)的人才。到底是直接在中國(guó)收購(gòu)，還是通過在毛里求斯這樣的地方來收購(gòu)，最大限度減少稅負(fù)？怎么把整個(gè)團(tuán)隊(duì)有機(jī)地整合起來，把它變成一個(gè)真正的人才庫，又是一個(gè)問題。

國(guó)際兼并收購(gòu)有三個(gè)階段，這三個(gè)階段都有不同人才需求。第一階段是從計(jì)劃收購(gòu)公司，到簽合同為止的這一段時(shí)間。第二階段是買完之后的整合期，包括探索怎么把交易做好，怎么才能夠產(chǎn)生互動(dòng)，怎么和中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合起來。第三階段是如果發(fā)生爭(zhēng)議，必須要退出、賣掉的時(shí)期。

收購(gòu)階段要有這樣一幫有特別強(qiáng)的批評(píng)眼光的人才。這個(gè)項(xiàng)目我們能不能做，做了以后從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是不是一個(gè)合適的項(xiàng)目？有國(guó)際眼光的人才，要有敢于說不的精神。在交易階段，很多人起到了橋梁作用，特別是那些具有兩種或多種文化背景的人。怎么把中國(guó)的精神和國(guó)外的做法相結(jié)合，是這些人急需要完成的任務(wù)。

在整合階段，是不是能夠真正達(dá)到一個(gè)1+1等于2或者等于3的效果？過去中國(guó)的企業(yè)在國(guó)際上的形象總是很一般。很多大公司的高管不太愿意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)，比如說，我原來替IBM工作，現(xiàn)在說我要替聯(lián)想工作，就會(huì)感到有點(diǎn)別扭。怎么能夠改善中國(guó)企業(yè)的機(jī)制，我們也需要做相應(yīng)的工作。

最后一個(gè)是爭(zhēng)議階段。在這個(gè)世界上，大概有40%到50%的交易是不成功的。有20%、30%的交易是要進(jìn)入到訴訟或者仲裁程序的。這不是中國(guó)企業(yè)做得差，而是交易就是這樣的，世界上文化的融合、在其他國(guó)家的投資都要承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們要做好未來打架的準(zhǔn)備?！叭藷o遠(yuǎn)慮必有近憂”，如果你前期沒有做出相應(yīng)的安排，在合同里面沒有寫清楚，最終就要被所在國(guó)法院審，而不是國(guó)際仲裁了。

實(shí)現(xiàn)外交資源和企業(yè)需求的高效對(duì)接

吳建民（原中國(guó)駐法大使、外交學(xué)院前院長(zhǎng)）：

中國(guó)企業(yè)走出去，要增加對(duì)世界的了解。在這個(gè)過程當(dāng)中，我認(rèn)為發(fā)揮外交資源的作用非常重要。

我在美國(guó)常駐了10年?；粮裼写握?qǐng)我去參觀他的公司。我發(fā)現(xiàn)公司職員都是當(dāng)年的外交官。我問他公司的業(yè)務(wù)，他說是做咨詢。“業(yè)務(wù)主要集中于兩個(gè)方面：一是當(dāng)一家公司計(jì)劃‘走出去’的時(shí)候，我們來提意見，看它們到一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的投資可行不可行。第二，如果可行的話，企業(yè)到這個(gè)國(guó)家去需要找的關(guān)鍵人物是誰，也由我們來牽線搭橋。就是做這兩件事情：一個(gè)看你的投資能不能做，第二看能不能幫忙找到關(guān)鍵人物?！边@次參觀給了我很大的啟發(fā)，我覺得基辛格所說的這兩件事情外交資源是能夠幫上忙的。目前我國(guó)出境投資超過入境外資，中國(guó)企業(yè)需要充分利用外交資源。

參觀基辛格公司之后我就給政府寫了一個(gè)報(bào)告，建議中國(guó)把外交資源用起來，到現(xiàn)在我這個(gè)愿望還沒實(shí)現(xiàn)。目前，我國(guó)的大批外交資源處于失散狀態(tài)，這是資源的浪費(fèi)。

現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)走出去需要的知識(shí)和資源外交官恰恰都有。如果有一種機(jī)制將上述的人才、資源和需求整合起來，中國(guó)的企業(yè)走向世界會(huì)越走越遠(yuǎn)、越走越好。咨詢公司應(yīng)該是個(gè)很好的辦法。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化將人才帶到世界

黃孟復(fù)（全國(guó)工商聯(lián)名譽(yù)主席）：

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化有幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，第一個(gè)是2001年加入了WTO，不僅中國(guó)改革開放的進(jìn)程進(jìn)入了高速發(fā)展的快車道，而且對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用也非常明顯。第二個(gè)節(jié)點(diǎn)是2014年中國(guó)對(duì)外投資有可能在年底要超過外國(guó)對(duì)中國(guó)的投資。它又是一個(gè)新的標(biāo)志和起點(diǎn)。

中國(guó)加入了WTO，使中國(guó)的產(chǎn)品走向了全世界，那么現(xiàn)在我們的比較優(yōu)勢(shì)正逐漸淡化，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，我國(guó)商品必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。但同時(shí)，區(qū)域貿(mào)易發(fā)展的勢(shì)頭猛進(jìn)，對(duì)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化又是很好的機(jī)遇。

現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化已經(jīng)是大勢(shì)所趨。根據(jù)工商總局的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)有 1200多萬，一部分企業(yè)走出去，數(shù)量就會(huì)很大。在這種形勢(shì)下，中國(guó)政府一定會(huì)制定一套支持中國(guó)企業(yè)走出去的戰(zhàn)略，形成巨大的支持體系。中國(guó)的錢到外邊去，既有利于投資國(guó)，也有利于被投資國(guó)，這是雙方都獲利的一件事情。以前我國(guó)的戰(zhàn)略是防止資金外流，現(xiàn)在中國(guó)政府已經(jīng)明白對(duì)外投資是大方向。我國(guó)現(xiàn)在正在發(fā)起絲綢之路基金，亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行，正在大力推進(jìn)人民幣的國(guó)際化。這樣，中國(guó)企業(yè)走出去就會(huì)更加有成效、更加規(guī)范化。

將來，我國(guó)會(huì)有一大批民營(yíng)企業(yè)成為跨國(guó)公司,還可能出現(xiàn)比跨國(guó)公司更國(guó)際化的全球化公司，在世界范圍內(nèi)發(fā)揮非常大的影響力、作用力和帶動(dòng)力，把中國(guó)很多企業(yè)、很多技術(shù)人才帶出去。