葉鴻烈 肖沙浪 程建平

（廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院，廣西 南寧 530008）

中小企業(yè)市場戰(zhàn)略的?概念實證分析

葉鴻烈 肖沙浪 程建平

（廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院，廣西 南寧 530008）

使用EFE矩陣、IFE矩陣、SPACE矩陣因素表及矩陣，以及基于?概念下的企業(yè)環(huán)境管理要素的?矩陣、企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略要素的?矩陣對LY公司的市場競爭戰(zhàn)略進行了分析，得到一致的結(jié)論。提出基于?概念分析公司的戰(zhàn)略選擇的基本觀點以及管理要素?值計算與評價管理方案的基本概念。?其實是研究對象與環(huán)境差異的量度，能夠減少管理分析的復(fù)雜性，提高分析的效率，使管理學(xué)和物理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)的自然屬性、社會屬性于一體。

?概念；市場戰(zhàn)略；實證分析

1 引言

?是一個可以有效衡量能源的數(shù)量和品質(zhì)、并且和環(huán)境有關(guān)的重要指標，用于資源核算、經(jīng)濟管理分析等方面。任何形式的能量在一定的環(huán)境條件下可以轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏霉Φ哪遣糠帜芰糠Q為該能量中的?。企業(yè)市場戰(zhàn)略管理中的各種生產(chǎn)要素同樣存在有數(shù)量與品質(zhì)的關(guān)系問題，生產(chǎn)要素有數(shù)量和品質(zhì)之分，產(chǎn)品有數(shù)量和品質(zhì)之分，勞動力資本有數(shù)量和品質(zhì)之分，資本也有數(shù)量和品質(zhì)之分，等等。本文從?概念分析的角度出發(fā)，結(jié)合一個具體的例子探討中小企業(yè)市場戰(zhàn)略選擇。

2 中小企業(yè)市場戰(zhàn)略?概念分析

市場的戰(zhàn)略定位，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個具體的目標。對一個企業(yè)而言，新產(chǎn)品的開發(fā)，關(guān)系到企業(yè)的前景與未來。各企業(yè)都會投入大量的勞動要素進行新產(chǎn)品的開發(fā)。在認識到?是產(chǎn)品主要價值構(gòu)成之后，可以從?分析的角度，對新產(chǎn)品開發(fā)的過程作一新的詮釋。從?分析的角度看，產(chǎn)品的?構(gòu)成主要有五個方面：原材料的?、能量?、勞動?、環(huán)境及耗散（包括信息?）因素。在穩(wěn)定產(chǎn)品的?值的情型下，大力減少原材料?值和能量?值等其他因素?值的消耗，增加產(chǎn)品?的效率，對于新產(chǎn)品開發(fā)而言，關(guān)鍵是創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味增加了產(chǎn)品中包含的信息?，創(chuàng)新意味著市場還未有類似的產(chǎn)品，它與環(huán)境的差異大，?含量也就大。另外，創(chuàng)新意味著市場的競爭相對較弱，它的內(nèi)部耗散及外部耗散因素小，有利于提高產(chǎn)品的?值。所以“人無我有，人有我優(yōu)”這一思路的意義在于，人無我有，表明我們的產(chǎn)品和服務(wù)與市場環(huán)境差異較大，具有更高的價值。人也有時，表明市場環(huán)境的需求變化了，原來的產(chǎn)品和服務(wù)與環(huán)境的差異變小，價值降低，此時，我們產(chǎn)品更優(yōu)，那么依然拉大了與環(huán)境的差異，保持了產(chǎn)品的?值，從而保持了產(chǎn)品和服務(wù)在市場環(huán)境下立于不敗之地[1]。

中小企業(yè)由于起步晚、資金不足，科研能力比較弱，更應(yīng)該根據(jù)市場的發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部的優(yōu)勢，在市場競爭中緊緊把握住企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，選擇有市場前景的項目進行開發(fā)。積極培養(yǎng)自己的核心競爭力，也就是本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的?值，市場戰(zhàn)略規(guī)劃如何尋找自己企業(yè)的最大?值。

3 實證分析

3.1 傳統(tǒng)的分析工具

LY公司是一家從事標識導(dǎo)向設(shè)計、制作的專業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)。員工人數(shù)共33人，年銷售收入約800萬元，是一個典型的小型企業(yè)。

首先，筆者為LY公司建立EFE矩陣（外部因素評價矩陣）如表1。

表1 LY公司EFE矩陣（外部因素評價矩陣）

從表中可以看到，總加權(quán)分3.1分說明，企業(yè)的戰(zhàn)略有效地利用了現(xiàn)有的機會并將外部威脅的潛在不利影響降至最小，在實行利用外部機會和回避外部威脅方面高于平均水平。

其次，給出LY公司的IFE矩陣（內(nèi)部因素評價矩陣）。見表2。

表2 LY公司IFE矩陣（內(nèi)部因素評價矩陣）

從表中可以看到，總加權(quán)分3.2分說明，說明LY公司的內(nèi)部狀況優(yōu)勢高于行業(yè)平均水平。公司的優(yōu)勢是管理團隊、員工專業(yè)素養(yǎng)和產(chǎn)品設(shè)計，公司的主要弱點是工廠的生產(chǎn)規(guī)模和原材料采購成本。

最后，給出LY公司SPACE矩陣因素表。見表3。

表3 LY公司SPACE矩陣因素表

根據(jù)表3 的LY公司SPACE矩陣因素表的數(shù)據(jù)，可以為LY公司建立一個SPACE矩陣（略）。計算得X=4.6-2.4=2.4，Y=2.9-3.4=-0.5，在第四象限，說明 LY公司在目前的行業(yè)中擁有重要競爭優(yōu)勢，表明企業(yè)應(yīng)該采取競爭性戰(zhàn)略，包括后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略及組建合資企業(yè)等[2]。

3.2 ?概念下的分析

上面利用IFE矩陣、IFE矩陣、SPACE矩陣因素表的工具分析了LY公司的管理現(xiàn)狀，現(xiàn)在進行?概念分析，計算得LY公司的外部環(huán)境條件戰(zhàn)略要素加權(quán)?值是7.3（見表4），企業(yè)內(nèi)部條件戰(zhàn)略要素的加權(quán)?值為7.05（見表5），兩者平均值為7.175， LY公司應(yīng)該采取競爭型戰(zhàn)略[3]，這和上面的分析結(jié)果是相吻合的，該公司所處的產(chǎn)業(yè)有一定的吸引力，但企業(yè)環(huán)境的不確定性也比較強，另外，公司在行業(yè)中位置一般，沒有較強的競爭能力，也就是我們說的核心競爭能力，財務(wù)的運用狀況也一般。適于采取競爭戰(zhàn)略，以獲得營銷能力并緩解財務(wù)危機。

表4 企業(yè)環(huán)境管理要素的?矩陣

表5 企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略要素的?矩陣

明確了企業(yè)的戰(zhàn)略方向就是采取競爭戰(zhàn)略，那么，關(guān)鍵就是如何培養(yǎng)本企業(yè)的核心競爭能力，占領(lǐng)市場和多占市場。LY公司的優(yōu)勢是：產(chǎn)品質(zhì)量、價格、技術(shù)研發(fā)。但尚未形成較強的核心競爭能力。但核心競爭力的形成需與競爭戰(zhàn)略相匹配。按照邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略理論，獲得競爭優(yōu)勢主要有三種基本競爭戰(zhàn)略。即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差別化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢應(yīng)該選擇的競爭戰(zhàn)略是：集中戰(zhàn)略+低成本勞動——實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和低成本優(yōu)勢。在市場細分的情況下選擇適當?shù)哪繕耸袌?，傾其所能為目標市場服務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和低成本優(yōu)勢。LY公司在市場上具有差異化的優(yōu)勢，在鋁型材牌特定細分市場上具有專業(yè)的優(yōu)勢，假如解決好低成本問題，采取競爭型戰(zhàn)略是完全可以擴大公司銷售額的。LY公司實質(zhì)是一個制造加工企業(yè)，主要的利潤來源于產(chǎn)品鏈上游的關(guān)鍵零部件和下游的品牌及銷售渠道兩個環(huán)節(jié)。因此，LY公司的核心競爭力應(yīng)在的前后端建立，通過兼并法和知識產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟來培育。LY公司的原材料和另部件主要來自廣東的供應(yīng)商，供應(yīng)商可向所有的競爭對手供貨，而且并不依賴某一制造商。LY公司的競爭對手同樣獲得相關(guān)的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品主要的競爭集中在價格上，有可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)。因此，公司應(yīng)參股整合原材料、零部件配套廠家，增強產(chǎn)品自制率和提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以贏得核心競爭力和迅速占有市場和多占市場，這是后向購并。而前向購并和戰(zhàn)略聯(lián)盟，LY公司應(yīng)該和各廣告公司加強穩(wěn)固的合作關(guān)系，甚至參與控股或合資廣告公司，通過以上方法形成企業(yè)的內(nèi)部核心競爭能力。

4 總結(jié)

使用管理學(xué)傳統(tǒng)的分析工具EFE矩陣、IFE矩陣、SPACE矩陣因素表及矩陣，以及基于?概念下的企業(yè)環(huán)境管理要素的?矩陣、企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略要素的?矩陣對LY公司的市場競爭戰(zhàn)略進行了分析，得到一致的結(jié)論。提出基于?概念分析公司的戰(zhàn)略選擇的基本觀點以及管理要素?值計算與評價管理方案的基本概念。?其實是我們研究對象與環(huán)境差異的量度，它能夠減少分析的復(fù)雜性，提高管理分析的效率，使管理學(xué)和物理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)的自然屬性、社會屬性于一體。

[1] 鄭宏飛.?——一種新的方法論[M].北京:北京理工大學(xué)出版社.2004:127.

[2] 葉鴻烈.基于?概念的中小民營企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新與規(guī)模確定研究[D].南寧:廣西大學(xué),2005:23-29.

[3] 葉鴻烈,肖沙浪.?概念下企業(yè)戰(zhàn)略管理研究[J].廣西師范學(xué)院學(xué)報,2014,(5):149-152.

An empirical analysis of the exergy of the market strategy of small and medium sized enterprises

Using the EFE matrix, IFE matrix, space matrix form factor and matrix, and based on the matrix of exergy exergy concept of corporate environmental management of the elements of the exergy matrix and internal strategic element of the LY company market competition strategy are analyzed, and get.consistent conclusion. The basic ideas of strategic choice and the basic concepts of the management plan and the management plan are put forward. Exergy is actually measure the differences of environment and the object of our study, can reduce the complexity of analysis and management, analysis of efficiency, improve the management science and physics, economics of natural attributes, social attributes in one.

Exergy concept; market strategy; empirical analysis

F272.0..

A....

1008-1151(2015)08-0164-03

2015-07-13

廣西高等學(xué)?？茖W(xué)研究立項項目（SK13LX104）。

葉鴻烈（1962－），男，廣西北海人，廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院副教授，碩士，從事環(huán)境效應(yīng)和經(jīng)濟管理研究。