博喻

近幾年，起重行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)低迷，產(chǎn)能過剩與中國(guó)市場(chǎng)整體衰落對(duì)行業(yè)企業(yè)發(fā)展影響巨大。而此時(shí)，有一個(gè)50后，他站在傳統(tǒng)起重機(jī)行業(yè)市場(chǎng)低迷與互聯(lián)網(wǎng)沖擊的風(fēng)口，整合自身在傳統(tǒng)起重機(jī)行業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)資源，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”工具，打造了一個(gè)貫通起重行業(yè)上下游的垂直交易型O2O電子商務(wù)平臺(tái)，硬是趟出了一條傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的突圍之路。這個(gè)人就是起重國(guó)際創(chuàng)始人湯曉明。

湯曉明，1959年出生，在傳統(tǒng)企業(yè)做了二十多年，其企業(yè)與芬蘭全球最大的起重機(jī)合作，在中國(guó)市場(chǎng)的客戶幾乎都是三一、徐工這樣的大型重工集團(tuán)。但是近幾年起重行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)低迷，讓他不得不思考轉(zhuǎn)型。

“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)工具，而這個(gè)“+”不是每個(gè)企業(yè)都做互聯(lián)網(wǎng)。但是湯曉明在經(jīng)過摸索后，發(fā)現(xiàn)起重行業(yè)是可以實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的，于是他從去年5月份開始，籌集了起重國(guó)際這個(gè)第三方的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)+起重機(jī)行業(yè)，能為傳統(tǒng)企業(yè)解決哪些問題呢？湯曉明想至少可以解決四個(gè)問題。

第一，通過平臺(tái)為企業(yè)做宣傳推廣，第二，利用平臺(tái)來引入以前的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行消化，把外資先進(jìn)的技術(shù)變成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，拿出來和大家分享。

第三，集聚一個(gè)平臺(tái)，打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，即團(tuán)購(gòu)，這樣去議價(jià)比一家企業(yè)大，議價(jià)能力也會(huì)更強(qiáng)。

第四，現(xiàn)在有很多企業(yè)通過湯曉明的平臺(tái)，產(chǎn)生第三方交易，資本市場(chǎng)有可能會(huì)對(duì)接進(jìn)來，這樣銀行就愿意和他們合作。

但是，湯曉明表示，目前面臨的問題是要怎么做到安全性，為企業(yè)做到更好的融資平臺(tái)，“現(xiàn)在我們要做的是怎么提升它”他說。

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，湯曉明不僅為傳統(tǒng)企業(yè)提供了技術(shù)，打通了營(yíng)銷渠道和采購(gòu)供應(yīng)鏈，實(shí)際上對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和管理，他也有一個(gè)第三方的服務(wù)培訓(xùn)?！拔覀冏约航艘粋€(gè)線下4.0工業(yè)孵化基地，實(shí)際上這是一個(gè)機(jī)構(gòu)，只要企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把人才技術(shù)送到我的基地培訓(xùn)就可以，而且這個(gè)培訓(xùn)是免費(fèi)的?！睖珪悦髡f。

但是，在幫助這些企業(yè)怎么來實(shí)現(xiàn)“+互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)，讓湯曉明再次面臨新的問題是，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式有很多不理解，他們以為湯曉明在做網(wǎng)站，可以為他們提供更多的宣傳和推廣。因此，唐小明說：“我需要通過企業(yè)服務(wù)，通過B2B2B模式為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行一些教育培訓(xùn)，讓他們懂得什么是互聯(lián)網(wǎng)，怎么使用互聯(lián)網(wǎng)，讓他們明白互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，是可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)工具?！?/p>

湯曉明希望把“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)工具利用好，同時(shí)也希望傳統(tǒng)企業(yè)能更快學(xué)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)+”這種轉(zhuǎn)型模式，能盡快轉(zhuǎn)型升級(jí)，并在轉(zhuǎn)型過程中得到收益。

責(zé)任編輯/盧春燕