文 嚴佳婧

改變一件產(chǎn)品 還是改變?nèi)粘－h(huán)保的理念
——訪“潔世幫”VP 王曉晨

文 嚴佳婧

理想很豐滿，如何幫助公民希望能實現(xiàn)全民垃圾分類的高效作風，減低中國的垃圾焚燒或填埋的處理力度及成本。沒有一兩個“軟硬兼施”的手段，或許還真的實現(xiàn)不了。潔世幫的智能垃圾箱卻說：我要顛覆行為習慣。

短發(fā)、眼鏡，干練的打扮，王曉晨站在孵咖啡的電子屏前開始演講，舉手投足間無不流露出自信滿滿的氣場。而他在這次StarVC路演活動中帶來的項目涉及的內(nèi)容，卻是個“時髦值”聽起來并不怎么高貴的東西：“垃圾”。但說到節(jié)能、環(huán)保、3R（節(jié)約使用，再回收、再利用）等等這些個洋氣的詞匯，又有多少人知道背后要有多少技術(shù)創(chuàng)新和概念創(chuàng)新的支持呢？而誰又能想到，垃圾分類一個小小的理念也能產(chǎn)生未來可期的創(chuàng)業(yè)項目?王曉晨站在臺上向我們宣布：“潔世幫”做到了。

垃圾回收有利可圖 創(chuàng)業(yè)看重變廢為寶

今年上半年，上海市召開了生活垃圾分類減量聯(lián)席會議全體會議，并表示在前兩年試點的基礎(chǔ)上，今年上海將大規(guī)模推廣“綠色賬戶”對垃圾分類的正向激勵機制，助推申城市民養(yǎng)成良好的垃圾分類習慣。今年年內(nèi)，“綠色賬戶”將覆蓋100萬戶居民。“綠色賬戶”是上海市在城市環(huán)境管理領(lǐng)域中直接“寄望于民、惠及于民”的一項創(chuàng)新和探索，是為鼓勵和引導廣大市民正確參加日常生活中的干濕垃圾分類并用信息系統(tǒng)記錄市民參與行為情況、存放垃圾分類獎勵積分的電子賬戶，是上海市推進垃圾分類群眾參與的“上海模式”的主要內(nèi)容，今后還將逐步發(fā)展成為記錄市民各類環(huán)保行為的專屬檔案。

市政府對于環(huán)保事業(yè)的進一步重視和建設(shè)，讓不少創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊嗅到了一絲產(chǎn)業(yè)新風，“潔世幫”就敏銳地把握到了這個動向，并迅速找到了自己的痛點。

“我們要實現(xiàn)的分類回收不是上門去給居民們收收廢舊垃圾這么簡單?！蓖鯐猿吭诮邮芪覀兊牟稍L時這樣介紹潔世幫的整體框架，“首先我們將在垃圾分類回收方面，引入智能硬件；其次，我們的回收是一種有價回收行為，用戶通過我們在進行垃圾分類處理的同時，會得到一個有償?shù)馁M用回饋；最后我們在回收處理方面也有專業(yè)的合作伙伴，做到不僅僅是‘收集’，還要能‘處理’得到的垃圾，將它們變廢為寶?！?/p>

然而這個行業(yè)真的是個“香餑餑”嗎？王曉晨給我們介紹了一下市場概況：“2014年，上海生活垃圾內(nèi)的有價再生資源約700萬噸。全國約2.45億噸，其中，玻璃、電池、易拉罐以及塑料瓶達到了8000萬噸。全國最大紙類回收商每年回收垃圾約40萬噸，市值約4.8億元?！倍鶕?jù)王曉晨的介紹，目前的垃圾分類市場，還是主要通過傳統(tǒng)的模式來進行：廢品回收人員向居民收購垃圾，“一道販子”到“三道販子”，垃圾價格相當不透明，還有一種近年新出現(xiàn)的O2O模式，用戶利用互聯(lián)網(wǎng)上門預約，線下回收。但這樣做的弊端不是沒有。一方面是安全性差，用戶可能并不放心；另一方面是大部分涉及這個O2O上門回收的企業(yè)都只針對某種單一垃圾，尤其是3C產(chǎn)品，并不能做到推廣分類和環(huán)保的作品。還有就是物流成本過高，后端回收公司力度參差不齊的問題。

為什么現(xiàn)在想到創(chuàng)業(yè)，及一定是O2O呢？“潔世幫”的團隊意識到，他們還是要從硬件層面上，顛覆垃圾分類回收的既有模式。

軟硬兼施智能系統(tǒng) 改習慣先變概念

“我們的智能分類回收箱，完全是自主研究、自主開發(fā)的，預計能申請相關(guān)專利15項左右?！蓖鯐猿空f這個垃圾箱，一個平凡人眼中的普通物件，卻好似成了高科技的變形金剛。

這個智能環(huán)保分類回收箱究竟有多少科技含金量？

與一般的普通垃圾箱不同，它除了一個主體箱體以外，內(nèi)部還包含了垃圾壓縮裝置、通風除臭裝置、防破壞裝置、稱重/計數(shù)裝置、滿載通知裝置、宣傳屏和綠色賬戶讀卡器等等。與其說它是個垃圾箱，不如說是一個利用先進技術(shù)造出來的智能分類處理機，此產(chǎn)品填補了目前市場上所有類似智能回收廢棄物的產(chǎn)品空缺。王曉晨還向我們介紹道：“我們的硬件是‘樂高式’的箱體。什么意思呢？就是你可以根據(jù)不同需求，拼接不同功能的箱體。比如某個區(qū)域，回收的塑料瓶比較多，那么我就再拼接一個回收處理塑料瓶的部件?！倍褂梅绞揭埠芎唵?，將指定類型的垃圾放到指定類型的回收箱中，接下來的事就交給系統(tǒng)處理。

除此之外，似乎也只是個高級的垃圾桶呀？

面對這樣的疑惑，王曉晨表示軟硬兼修才是硬道理：“除了這個智能硬件以外，我們還會推出配套的智能APP。用戶下載到手機里，然后通過將垃圾分類回收，就可以在手機APP上直接拿到賣廢品的錢?！倍?，潔世幫的著重點將會落在生活垃圾種類，一方面避免了不必要的競爭，一方面也是想通過最基礎(chǔ)的日常生活層面讓市民們的環(huán)保意識被調(diào)動起來。此外，APP的一期功能將會著重于“用戶扔垃圾，領(lǐng)取費用”，到二期進化為通過用戶使用智能回收箱的頻率、回收垃圾的量，通過電子商城返現(xiàn)的方式吸引用戶，增加用戶粘度，同時保持良好回收分類習慣。三期則可能會進一步做到O2O，聯(lián)動居民小區(qū)周邊的商家，通過返利到線下消費的方式，讓商家也參與到環(huán)保大軍中。

他表示，希望通過高于市場價的垃圾回收“補貼”來推動用戶行為的改變，讓人們知道垃圾也是有利可圖的。并且潔世幫也正籌劃積極參與政務(wù)機構(gòu)所提倡的環(huán)保項目合作，比如上文說提到的綠色身份卡，是否可以直接與智能垃圾箱的回收信息進行聯(lián)動，從而更加便捷地走進社區(qū)，將垃圾分類從家里開始。

70后80后聚一堂 立足上海輻射周邊

其實，潔世幫的CEO，80后的鄧鋒在創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)有近10年的工作經(jīng)歷了?！霸趧?chuàng)業(yè)前主要做的是媒體工作擔任營銷負責人，后進入品牌公司做市場工作也是負責人。后來開始創(chuàng)業(yè)的第一個產(chǎn)品其實是‘大校社’，專門做大學生求職的，但因為各種的不成熟只能暫停了這個項目。當時其實想得很簡單，就是想打造一家真正意義上歡樂且激情的公司，并且年紀也不小了，想好好的改善下以后的生活，所以在選定項目之后，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。”

而當鄧鋒將創(chuàng)業(yè)的目光瞄準“垃圾”也是在一個機緣巧合下發(fā)現(xiàn)的。“當時我和我現(xiàn)在的合伙人一起在吃飯，討論公司項目轉(zhuǎn)型的事，突然發(fā)現(xiàn)有人亂扔垃圾，把垃圾丟在垃圾箱外，頓時我倆來了靈感，為什么不去做一個時尚、智能、高效的垃圾箱呢？”于是在之后的幾個月中，鄧鋒和合伙人不斷地進行市場考察，資源整理，原型設(shè)計，以及最為有利的后端處理的合伙商加入，最終形成了現(xiàn)在做的項目。

公司的CTO李林俠則是老道的70后，他是有著二十年的智能產(chǎn)品的研發(fā)及設(shè)計經(jīng)驗的高級工程師，曾經(jīng)是電子部第十三研究所的成員。他一手領(lǐng)導著技術(shù)團隊，攻克了在研發(fā)過程中碰到的許多棘手問題，比如傳感器的識別，要精準匹配；箱體設(shè)計，如何防止意外破壞；以及專利與唯一性，做到市場上獨一無二，又有難以復制的技術(shù)含量在其中。

王曉晨覺得自己則是媒體人出身，永遠有著不會被打敗的自信笑容和臨機應(yīng)變的活躍思維。他笑道：“我們的團隊有時像一個大家庭，70后的成員就像是父輩。但我們又完全能把握住團隊溝通的關(guān)鍵，以理服人，所以在我們解決問題的時候，一定會討論再討論，直到一方被另一方說服?！?/p>

而創(chuàng)業(yè)后，公司前期的投入主要運作在市場調(diào)研方面來證實所做項目的可行性，所以現(xiàn)在整個項目處于產(chǎn)品研發(fā)中，至于盈利，鄧鋒認為，其實垃圾的盈利點可快可慢，而他們選擇了“慢”?！拔蚁Ｍㄟ^完美的產(chǎn)品、足夠的資源及支持來配合我們的項目可以更高效的為市民服務(wù)。前期的想法是在兩年之內(nèi)覆蓋上海1300個小區(qū)樓盤，隨后進入學校及商業(yè)辦公樓。5年之內(nèi)覆蓋全上海，并逐步發(fā)展外圍城市?！?/p>

“第一臺智能分類垃圾回收箱可以在哪里看到？”王曉晨表示首先會在他們公司落地的楊浦創(chuàng)業(yè)實訓平臺。之后再靜安區(qū)、閘北區(qū)、長寧區(qū)和寶山區(qū)等等中高檔小區(qū)，可能會逐步引進?！半m然這么說可能會讓有些人覺得假，但我們是真的想為環(huán)保出分力，從工業(yè)4.0的理念出發(fā)，徹底改變一個行業(yè)，盡管現(xiàn)在O2O、互聯(lián)網(wǎng)公司很多，但我們覺得，智能制造和產(chǎn)品，就體現(xiàn)一個企業(yè)的最佳說服力。”