蘇建軍

編者按：鼓勵大學生村官積極創(chuàng)業(yè)、富民強村，一直是各地大學生村官工作的重點，然而對于初出茅廬、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗基本為零的大學生村官而言，個人創(chuàng)業(yè)顯得勢單力薄，于是，很多大學生村官或自發(fā)聯(lián)合，或在政府主管部門的引導下，抱團創(chuàng)業(yè)，各施所長，從而使大學生村官創(chuàng)業(yè)的成功率和帶民致富的成效都大大提升。本文就以9名大學生女村官的抱團創(chuàng)業(yè)故事為線索，向讀者介紹 “九朵金花”在追逐電商之路上表現(xiàn)出的閃光智慧，以期能為讀者帶來一些幫助和啟示。

“九朵金花”打造電商創(chuàng)業(yè)夢

在河南省濟源市，有一支巾幗電商創(chuàng)業(yè)團隊——濟源市“九朵金花”，成員由9名“80后”女大學生村官組成。面對競爭日益激烈的電商行業(yè)，女大學生村官們從單打獨斗到抱團發(fā)展、聯(lián)合共贏，艱苦創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了團隊的快速發(fā)展，成為大學生村官電商創(chuàng)業(yè)、引領當?shù)剜l(xiāng)親們增收致富的典范。

為了同一個夢想 帶領村民齊致富

“來到農(nóng)村，切身體驗到農(nóng)民的艱辛和不易，鄉(xiāng)親們最渴望的是脫貧致富奔小康，卻苦于找不到致富門路。當村官，服務農(nóng)村，就是要帶領鄉(xiāng)親們脫貧致富。”濟源市“九朵金花”電子商務有限公司負責人盧靜的話，道出了9名女村官的共同夢想。

為鼓勵支持大學生村官創(chuàng)業(yè)發(fā)展，2013年年底，河南省濟源市市委組織部舉辦了兩期電子商務培訓。在培訓中，依靠“電子商務創(chuàng)業(yè)”的想法，在盧靜和其他8名女村官的頭腦里萌生。

為了學到更多關于電商的知識，通過多方考察，在河南省濟源市委組織部的支持下，9名女村官遠赴浙江省義烏市稠江跨境電子商務創(chuàng)業(yè)園學習，實地學習開設網(wǎng)店的操作方法，感受和學習優(yōu)秀電商企業(yè)的運營管理模式。

回到濟源市后，在當?shù)卣闹С峙c鼓勵下，盧靜和其他8名女村官攜手成立以發(fā)展電子商務為主的實體公司——濟源市“九朵金花”電子商務有限公司，主要業(yè)務是跨境電子商務。

開拓兩種模式 境內(nèi)境外銷售并舉

雖然創(chuàng)業(yè)初期很艱難，但盧靜和其他8位合伙人有信心去面對。很快，她們在速賣通、亞馬遜、eBay等國際在線交易平臺上注冊了賣家身份。做跨境電子商務，面對的主要是國外的客戶群，銷售哪些產(chǎn)品呢？在選擇產(chǎn)品上，經(jīng)過多次的市場調(diào)查和不斷努力嘗試，她們最終決定主營土特產(chǎn)、母嬰用品、男女服裝、日用百貨四大類。

2014年5月，公司搬進了濟源市電子商務創(chuàng)業(yè)園。由于公司成員都是新手，公司的很多業(yè)務不是特別熟悉。在河南省濟源市這個內(nèi)陸城市，要想做好電子商務，“九朵金花”一致認為，必須克服兩個實際困難：一是跨境物流不夠順暢；二是沒有貨源優(yōu)勢。為克服這兩個困難，她們想出種種應對方案。在跨境物流方面，“九朵金花”積極主動與廣州市、深圳市等多家貨運代理公司聯(lián)系，解決物流發(fā)貨問題。在貨源方面，她們通過網(wǎng)上開發(fā)與實地考察相結合的方式，尋找合適產(chǎn)品。

俗話說，付出總會有回報?！熬哦浣鸹ā彪娮由虅沼邢薰窘?jīng)過半年多的運營，9名女村官憑借著認真負責的工作態(tài)度和不怕困難、不服輸?shù)膭?chuàng)業(yè)精神，鼓足干勁，運用智慧不斷創(chuàng)新思路，采取跨境與國內(nèi)電子商務并舉的方式，跨境業(yè)務依靠速賣通、亞馬遜、eBay等全球網(wǎng)上交易平臺，把國內(nèi)產(chǎn)品直銷海外。目前，她們的店鋪有10余家，產(chǎn)品已銷售到俄羅斯、西班牙、美國等多個國家。國內(nèi)業(yè)務方面，利用淘寶、天貓等網(wǎng)絡平臺，主要銷售河南省濟源市當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)、服裝飾品、日用百貨等，這兩種渠道相結合促使公司取得了較好的經(jīng)濟效益。目前，“九朵金花”公司設有產(chǎn)品開發(fā)部、營銷部、物流部、售后服務部和財務部等5個部門，月銷售額已達90萬元。

然而，“九朵金花”努力的腳步一直沒有停止，她們并不滿足于僅僅將中國的產(chǎn)品銷售到國外，而是不斷為公司的發(fā)展開拓新的領域。目前，公司利用河南保稅物流中心服務平臺，與海關對接，正在籌備開展E貿(mào)易，將國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進到國內(nèi)，利用微信口袋通平臺，讓國人足不出戶便可享受全球購物的便捷。

打造四個平臺 實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想

為幫助像她們一樣的大學生村官發(fā)展電子商務，“九朵金花”電子商務有限公司通過河南省濟源市市委組織部，與多地多個高校合作，舉辦電子商務培訓班，免費講授電商相關知識，目前已經(jīng)培訓學員1500余名，學員共開設網(wǎng)店近千家。

對于未來，“九朵金花”計劃打造四個平臺：一是為正在利用電商平臺創(chuàng)業(yè)的有志青年提供電商采購服務；二是為想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)提供代運營服務；三是打造屬于“九朵金花”自己的品牌，將中國制造變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造；四是將電商培訓進行到底，希望可以幫助更多想要創(chuàng)業(yè)的人共同實現(xiàn)心中的夢想。