本刊記者_羅欣桐

吾非文藝范訪“初語”藝術總監(jiān)沈憶

本刊記者_羅欣桐

“初語”邀請歌手尚雯婕當代言人，看中的是她特立獨行的風格形象。

人物檔案

沈憶

“初語”品牌創(chuàng)始人、藝術總監(jiān)。

2007年創(chuàng)建“木棉天堂工作室”；2010年成立廣州初語服裝設計有限公司，喜歡在東方文化及生活細節(jié)中挖掘設計靈感，是初語服裝藝術的“時髦發(fā)聲人”。

快問快答

TAweekly:您尋找靈感的方式是什么？

沈憶：生活與想象可以到達的每個角落都是靈感的來源。

TAweekly:最喜歡國內(nèi)哪個商場？

沈憶：廣州太古匯，比較寬敞，有大牌、有I.T，也有方所，有各種吃的和咖啡。

TAweekly:最喜歡哪個設計師？

沈憶：都差不多。

TAweekly:最常穿的服裝品牌？

沈憶：川久保玲black系列、初語、Aape、NASIR MAZHAR。

TAweekly:每天花多少時間在網(wǎng)上？

沈憶：12小時。

曾經(jīng)，在傳統(tǒng)企業(yè)眼中，淘品牌不過是小打小鬧。如今，繼韓都衣舍、裂帛等淘品牌成功跑出，大家終于意識到淘品牌可以做得很大，甚至可以比傳統(tǒng)品牌做得還要好。

一天7260萬

在2013年的“雙11”大戰(zhàn)中，天貓全網(wǎng)女裝類目中，初語排名第十；一年之后，躍居第五，速度驚人。說起初語，不得不提排名更高的資深淘品牌“茵曼”以及它們的母公司匯美集團。匯美集團2005年借助B2B平臺實現(xiàn)ODM轉型，2008年攜茵曼進軍B2C；2013年，初語正式成為集團旗下全資品牌；2014年，籌備一年多的高端女裝品牌“生活在左”也應運而生。

有了這段歷史，就不難明白初語如何在今年“雙11”活動中拿下7260萬元的銷售額，并攀升至全網(wǎng)女裝類目品牌第五名。匯美集團十年的電商實戰(zhàn)經(jīng)驗，一舉將初語推到商海浪尖。

初語的前身是“木棉天堂工作室”，由80后原創(chuàng)設計師沈憶創(chuàng)辦。如果說匯美集團的品牌運營成就了初語，那么初語骨子里的藝術追求則成全了匯美。7260萬，這個數(shù)字是初語的“歷史上最好的成績”，也是近三年進步最快的淘品牌女裝。如果長期關注初語，就會發(fā)現(xiàn)其實品牌一直在變化，甚至明顯要著力“去文藝化”。

定位80后、90后的初語，和它的目標客戶一樣十分“善變”。善變，是指這群年輕的消費者正值人生的快速成長階段，在網(wǎng)絡文化恣肆的背景下，潮流的變化甚至快得不靠譜。對于生于網(wǎng)絡的淘品牌來說，就像個荷爾蒙分泌旺盛的少年，躍躍欲試又忐忑不安。

我們放棄“文藝”兩年了

時至今日，一些老顧客還是會用“文藝”來形容初語，這個基因在品牌建立初期便根深蒂固，初語卻一心要將文藝變成藝術。“初語現(xiàn)在的定位是藝術潮牌，我再強調(diào)一次，是藝術潮牌?！币驗樵谏驊浛磥?，藝術是人類文化的最出彩之處，將這種精華與她鐘愛的東京街頭時尚結合起來，就是初語的獨特之處，“文藝這個詞，我們已經(jīng)放棄兩年了，因為它已經(jīng)不能準確地詮釋‘初語’的內(nèi)涵和未來方向?！?/p>

今日的大眾文化難以捕捉，從“女神”到“女漢子”、“大叔”到“鮮肉”，大眾審美的娛樂化腳步太快。沈憶認為，這種主要以網(wǎng)絡為載體的潮流更迭，讓品牌不得不時刻保持警醒。當年的80后如今也奔三了。每天，沈憶的設計團隊最重要的一項工作，就是揣摩這個年齡段女生的內(nèi)心世界。比如，設計上，大膽使用卡通動漫元素，漢字以及字母；色彩上，采用當下設計圈熱衷的日本傳統(tǒng)色；廓形上，則大部分選擇H型。沈憶說，這些都是時代特征很強烈的元素。

“我們每年都要調(diào)整品牌的設計定位”，去年，初語請來昔日“超女”尚雯婕當代言人，看中的是她特立獨行、標新立異的風格形象?！敖衲晡覀兊闹黝}是‘北緯30度’，這是一個很有意思的文化地帶，這條緯度的神秘力量讓人類畏懼，相信一定會有很多新的火花。我喜歡自信的，有自己態(tài)度的男男女女，初語的女孩應該就是這樣的?！鄙驊浾f。

傳播成本可以為零

作為淘品牌，“初語”在供應鏈上與傳統(tǒng)服裝品牌沒有太大差別，特別之處在于視覺陳列和返單速度。實體店的視覺反映在櫥窗，淘品牌則在電子設備的屏幕，因此對視覺傳遞的倚重幾乎貫穿了整個生產(chǎn)、視覺打造和銷售的過程。而網(wǎng)購的特殊性也決定了返單速度更快。因為載體不同，淘品牌高度依賴網(wǎng)絡宣傳，尤其是引流入口的調(diào)性和全店傳遞的思想。每周，沈憶都會花一天時間在數(shù)據(jù)上，包括產(chǎn)品轉化率，定價以及客戶評價，因為這些數(shù)據(jù)將影響團隊后續(xù)的每一個設計。

有人說，把產(chǎn)品賣給消費者其實是最好的品牌傳播。在做好產(chǎn)品和網(wǎng)站的前提下，“初語”最近也積極打造微信號，邀請消費者或媒體人參與街拍，讓設計師點評搭配藝術，定期配合時效性強的活動等等?！霸谀壳靶畔⒏叨劝l(fā)達的時候，內(nèi)容足夠有特點的話，傳播成本等于零?！鄙驊浾f。

作為“淘寶爆款”的直接制造者，沈憶說，去年幾乎人手一件的太空棉材質(zhì)單品應該不會再流行了?！拔覀€人很喜歡的涂鴉和抽象的藝術畫應該還會持續(xù)。在廓形上，雖然國內(nèi)還是更喜歡修身立體剪裁的設計，但是boyfriend和寬松的廓形會是流行趨勢。”

當前，活躍在網(wǎng)上的原創(chuàng)設計師越來越多，但人們總有那么一絲“偏見”，認為實體的設計師似乎比線上的要“風光一些”，甚至“靠譜一些”。對此，發(fā)跡于淘寶的沈憶坦言，她一直很欣賞網(wǎng)上的原創(chuàng)設計師，他們有許多意想不到的小心思和小火花，更遵循自己的內(nèi)心；而實體的設計師更重視商業(yè)和藝術的結合，產(chǎn)品更成熟?！熬W(wǎng)絡是巨大的。設計師投奔網(wǎng)絡其實會找到更多共鳴?！鄙驊浾f。

恒源祥“青年恒好”助推公益創(chuàng)業(yè)

《中國青年公益創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告》在現(xiàn)場正式發(fā)布。

1月15日，“青年恒好公益創(chuàng)業(yè)行動”（2014）成果發(fā)布會暨公益創(chuàng)業(yè)之夜在北京舉辦，已經(jīng)走入第五個年頭的“青年恒好”活動在去年年初制定了中國公益創(chuàng)業(yè)標準，本次成果發(fā)布會發(fā)布了首部《中國青年公益創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告》。據(jù)悉，該活動由“青年恒好”項目理事會主辦，中國青年報社、KAB全國推廣辦公室、恒源祥（集團）有限公司承辦。

活動現(xiàn)場，與會專家和公益創(chuàng)業(yè)青年一起回顧了2014“青年恒好”全年活動，6位伴隨著“青年恒好”活動成長起來的公益創(chuàng)業(yè)青年分享了他們的故事，全國各地的創(chuàng)業(yè)青年、關注公益創(chuàng)業(yè)的老師及研究者發(fā)來了自己的感悟。同時，還為“青年恒好年度價值之星”頒獎。

自2014年3月19日啟動后，“青年恒好”歷經(jīng)4個月的公益創(chuàng)業(yè)項目和公益創(chuàng)業(yè)青年征集，通過全國100多所高校、公益組織、媒體推薦，以及公益創(chuàng)業(yè)青年的自薦，共征集到了350多個公益創(chuàng)業(yè)項目和150多名優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)青年?！扒嗄旰愫谩边€分別在上海、武漢、廣州進行宣講活動，發(fā)掘了眾多正在實踐或有志于從事公益創(chuàng)業(yè)的年輕人。

在扶持公益創(chuàng)業(yè)青年方面，“青年恒好公益創(chuàng)業(yè)行動”根據(jù)活動主辦方擬定的公益創(chuàng)業(yè)標準及公益項目遴選標準，經(jīng)過“青年恒好”專家委員會的評審，評選出20家優(yōu)秀公益創(chuàng)業(yè)項目，每個項目將獲得首期1萬元的資金扶持。

恒源祥（集團）有限公司一直支持“青年恒好”項目，總經(jīng)理陳忠偉欣慰于中國公益創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，而作為一家具有強烈社會責任心的企業(yè)，恒源祥通過此活動把一直延續(xù)多年的公益理念傳遞給創(chuàng)業(yè)者，并為他們的發(fā)展助力，為中國的公益事業(yè)發(fā)展發(fā)揮作用。

此外，“青年恒好”還推薦了多個公益創(chuàng)業(yè)青年參與國際性交流活動，包括選派創(chuàng)業(yè)青年參與G20青年峰會，而在全國青聯(lián)、世界經(jīng)濟論壇的支持下，經(jīng)“青年恒好”項目理事會選拔推薦，6名創(chuàng)業(yè)青年及專家組成的青年恒好公益創(chuàng)業(yè)行動代表團一起走進2014天津夏季達沃斯論壇。（吳昕潞）