化“垃圾”為商機

虹雨

關注上班族健康，已成為一個不可忽視的社會問題。

現年26歲的合肥女孩楊麗從上海商學院畢業(yè)后，在浦東一家臺資公司工作。巨大的工作壓力讓她患上了嚴重的胃病。一到周末，楊麗便上街“放松”：搜集各種新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品，比如Kitty貓的電吹風，會“罵人”的智能水壺……

一天，她突發(fā)奇想：既然自己能靠這些創(chuàng)意小玩意舒緩壓力，那么，自己何不抓住這一市場空白，在年輕人多、壓力大的上海開一家這樣的白領減壓用品店呢？

網上賣“垃圾”

2013年3月，楊麗在淮海路上開起一家售賣創(chuàng)意小產品的實體店，也許是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地冷清，這讓她頗感意外又大傷腦筋。一天，她偶然路過一家彩票站時，店老板的一句話點醒了她。那是一種即開型的彩票，老板說：“正因為你永遠不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的?！?/p>

說者無心，聽者有意。回家后，楊麗上網搜索，發(fā)現早年間紐約商人將過季庫存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時不透露商品內容，將其冠名“垃圾”以很低的價格出售。而眾多買家，因為不知道里面到底裝的是什么便覺得很神秘，打開包裝時往往會馬上產生一種新鮮感和刺激感。楊麗覺得這種銷售方式挺有趣！

她開始跑一些廠商、一些專做銷售的公司，以低價淘了一些尾貨和外貿貨品，這些東西質量很好不說，進價還不到市場價的一半，無疑買家能得到很大實惠。

東西淘來之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個很特別的廣告：“有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會有50%的驚喜，如此有趣的‘極品垃圾’你敢買嗎？”

賣的是驚喜

很快，就有青春“冒險者”迎戰(zhàn)了。那是一位在合資公司任職，時尚的濟南女孩蘇小姐。她向楊麗發(fā)問：“你憑什么知道一定能給別人驚喜？”楊麗說：“等待著只屬于你的‘垃圾’上門的日子里，心情會充滿美麗的期待，也許在拆開包裹的一瞬間，你還會興奮得發(fā)出尖叫呢！需要聲明的是，每包‘垃圾’都是由電腦自動抽簽配貨，如你的運氣夠好，說不定會收到一包真正的垃圾。但這種概率如同中500萬的大獎！”盡管如此，蘇小姐還是被楊麗的開朗和幽默所折服，當即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。

“哇！”一件很酷的野外登山包，限量版的個性T恤，漂亮無比的瘦臉夾和一個手機座。“真是太棒了！”收到“垃圾”那一刻，蘇小姐覺得自己買的是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。

蘇小姐的許多同事和閨蜜聽說此事并觀看實物后，覺得這種包裹很有趣，于是便紛紛下單訂購了。就這樣，時間不長，一包包“內容不詳”的“垃圾”開始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為年輕人們在緊張之余的一大“笑資”。

人們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰(zhàn)味的購物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強烈的購買欲。

給你一份美麗的期待

當然，并不是每個人都那么好運。

最有趣的是一位在上海工作的西班牙籍外教楊老師，她買了一個迷你垃圾包，也許因運氣太差里面竟是一堆“碎紙”！正當她頗感失望又有些生氣時，忽然發(fā)現這堆垃圾下面還隱藏著一個紅色的小綢緞袋子，打開一看原來里面裝著一枚非常精致漂亮的戒指，仔細觀察，款式竟和英國平民王妃凱特的一模一樣。這枚雖是產自中國的紀念性純手工藝品，但仍然具有不錯的觀賞價值?！鞍?！上帝，真是太棒了！”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜之情溢于言表！

就這樣到了2014年底，楊麗就賺了二十多萬元。如今，她手下有四十多名員工，每月能賣出八千袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項開支，每月的純收入高達六萬多元。短短三年時間，通過“賣垃圾”既為別人減壓，又為她自己輕松積累了第一筆財富。

對深受職場壓力之苦的上班族來說，“買垃圾”制造情趣已作為生活中的一種調劑。禮物是否能派上用場并不重要，要的就是打開垃圾袋那瞬間的神秘和驚喜。與其說是一個成功的營銷策劃，倒不如說楊麗抓住了年輕人稚氣未消的心理，售賣的不是垃圾，而是一種美麗的心理期待。 （步步清風摘自《職教新航線》）