李婧同濟(jì)大學(xué)

關(guān)于大學(xué)校園APP的推廣與盈利

李婧
同濟(jì)大學(xué)

隨著大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，APP因具有廣闊的市場(chǎng)前景而備受青睞。然而，目前的大學(xué)校園APP市場(chǎng)也存在許多如“僵尸應(yīng)用”之類(lèi)的不良現(xiàn)象。APP的生命周期分為策劃與開(kāi)發(fā)、推廣、維護(hù)、盈利四個(gè)階段，其中后三階段也可統(tǒng)稱(chēng)為運(yùn)營(yíng)。本文通過(guò)對(duì)案例的研討，以及參考了有關(guān)文獻(xiàn)，總結(jié)出APP推廣與盈利階段的關(guān)鍵任務(wù)與有效模式，并在此過(guò)程中提出了作者的創(chuàng)新觀點(diǎn)。

大學(xué)校園APP；推廣；盈利

1　大學(xué)校園APP的推廣

大學(xué)生APP與普通的校園活動(dòng)信息所采用的推廣途徑并不完全一樣。相比校園活動(dòng)的宣傳，APP除了在同學(xué)告知這一萬(wàn)能途徑以外，在校園廣告版、校內(nèi)展柜以及社團(tuán)活動(dòng)中的宣傳顯得更具活力。所以APP的推廣不能完全照搬校園平日信息宣傳的方式。

1.1注意力宣傳

這類(lèi)推廣方式主要是以吸引用戶(hù)注意力的方式來(lái)提高APP的知名度，尤其是在大學(xué)生APP的推廣上使用廣泛。

（1）大學(xué)生APP周邊的印制：宣傳冊(cè)、文化衫、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、校園通巡車(chē)標(biāo)語(yǔ)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等。這些看似微不足道的東西，對(duì)于APP的知名度會(huì)起到非常大的作用。即使很多同學(xué)看到了并不會(huì)下載，他們也會(huì)對(duì)APP的名字、相關(guān)特點(diǎn)有一些印象，一旦經(jīng)別人提及，可能就會(huì)因好奇下載使用。

（2）冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。冠名一些些校內(nèi)的文藝晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)。并在所冠名活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)發(fā)放宣傳冊(cè)，印制帶有二維碼的海報(bào)，這樣都能提高APP的知名度。

（3）橫幅宣傳：在校園內(nèi)通過(guò)申請(qǐng)掛橫幅，這個(gè)原理與張貼海報(bào)是類(lèi)似的，但是由于很多學(xué)校的橫幅掛置都需要先行申請(qǐng)，所以并不是所有APP都能達(dá)到大型橫幅宣傳的目的。其受歡迎的原因主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

1.2行動(dòng)力宣傳

這類(lèi)推廣方式不同于注意力推廣，而是要開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)或者推廣團(tuán)隊(duì)主動(dòng)去舉辦活動(dòng)，進(jìn)行文字宣傳等，比被動(dòng)的注意力宣傳更具主動(dòng)性，所以更有行動(dòng)力。

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。這可以說(shuō)是成本最低的推廣方式，而且宣傳面較廣。

（2）策劃活動(dòng)：比如人人網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。策劃活動(dòng)比冠名活動(dòng)更具主動(dòng)權(quán)，也更能提高推廣APP的行動(dòng)力。

（3）推廣演講：校園或班級(jí)或社團(tuán)的巡回演講的方式，通常是開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)或是聘請(qǐng)校園大使來(lái)完成這個(gè)事情。雖然比較累，但是效果往往很好。不但受益面廣，而且具有直接性。

（4）與商家合作：通過(guò)二維碼配合海報(bào)來(lái)宣傳，與商店合作，例如在學(xué)校奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝APP可以獲得一定優(yōu)惠。

（5）促銷(xiāo)手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。比如校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)。

1.3行政手段：與學(xué)校、社團(tuán)合作

社團(tuán)推廣與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處，讓社團(tuán)的人員來(lái)安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

越來(lái)越多的社團(tuán)加入APP并且在APP平臺(tái)發(fā)布自己社團(tuán)的招新和活動(dòng)資訊。一方面，APP可以通過(guò)社團(tuán)宣傳的方式得以曝光和推廣，進(jìn)駐的社團(tuán)也可以通過(guò)APP的推廣得以宣傳，達(dá)到互助共贏的效果。另一方面，通過(guò)社團(tuán)可以自上而下地為APP帶來(lái)新用戶(hù)，社團(tuán)通過(guò)APP發(fā)布資訊與報(bào)名管理等等，社團(tuán)成員就不得不使用APP，不得不接受的輻射效應(yīng)是最省時(shí)的推廣。這樣不僅僅可以增加自己APP的信息活躍度和用戶(hù)粘性，APP也可以是社團(tuán)信息的發(fā)布更具效率。

1.4口碑宣傳：聘請(qǐng)校園大使

這個(gè)方法往往與學(xué)生兼職相結(jié)合，因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)都喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行學(xué)生兼職，所以應(yīng)聘校園大使，既可以將工作地點(diǎn)固定在學(xué)校，而且時(shí)間靈活，可以自由安排。還可以發(fā)展自己的下線。

2　大學(xué)校園APP的盈利

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一方面大學(xué)生屬于低收入甚至是零收入群體，但另一方面，大學(xué)生的消費(fèi)能力又不容小覷。作為非游戲類(lèi)APP，如果單純的提高售價(jià)可能會(huì)引起學(xué)生的反感，從而放棄使用。增值性的收費(fèi)服務(wù)也未必能像其在某些應(yīng)用中一樣獲得良好的效果。但是，如果盈利模式設(shè)計(jì)的巧妙，實(shí)現(xiàn)盈利也并不是難事。

2.1線上線下相結(jié)合

通過(guò)定時(shí)推出大學(xué)生感興趣的創(chuàng)新性線上線下活動(dòng)，在活動(dòng)中設(shè)計(jì)小額計(jì)費(fèi)項(xiàng)目，也是一種可取的方法。但是，應(yīng)當(dāng)注意計(jì)費(fèi)的數(shù)額、推出的頻率等問(wèn)題，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析確定最合理的推廣方案，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大值。比如推出限量T恤、抱枕、擺件、筆記本等周邊產(chǎn)品都是不錯(cuò)的方式。

2.2植入廣告

APP中的廣告是新媒體廣告的一個(gè)重要形式，也是手機(jī)APP盈利的重要來(lái)源。問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明，大學(xué)生對(duì)于APP中的廣告植入并不排斥。但是，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，廣告設(shè)計(jì)應(yīng)該要充分考慮到用戶(hù)體驗(yàn)的感受。

針對(duì)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，我們提出的建議是，大學(xué)校園APP的廣告植入在在設(shè)計(jì)上要突破一般廣告的形式，符合大學(xué)生的情感需求；在內(nèi)容上應(yīng)當(dāng)充分為大學(xué)生生活需求考慮，最好是能給大學(xué)生帶來(lái)實(shí)際利益或者幫助；植入的位置或者頻率上相對(duì)固定。

較為簡(jiǎn)便易行，也容易與其他盈利模式相結(jié)合形成組合模式。對(duì)于大學(xué)生APP來(lái)說(shuō)，不管是社交類(lèi)還是信息推送類(lèi)APP，都具有可行性。在廣告的投放上，不要給受眾帶來(lái)干擾性，因?yàn)橛脩?hù)會(huì)對(duì)廣告太多產(chǎn)生厭煩心理。

對(duì)于廣告植入的頻率，應(yīng)當(dāng)充分考慮大學(xué)生的時(shí)間碎片化的特點(diǎn)進(jìn)行投放。否則，頻率過(guò)低，難以達(dá)到廣告的宣傳目的；頻率過(guò)高，會(huì)引起用戶(hù)反感，同樣影響宣傳效果。

2.3與其他網(wǎng)站合作

（1）信息推送類(lèi)網(wǎng)站：它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是權(quán)重高，流量大，所以很多站長(zhǎng)都希望能夠獲得資訊類(lèi)網(wǎng)站的外鏈，而目前很多軟文外鏈聯(lián)盟都在招收各種網(wǎng)站合作，如果每天幫助這些軟文外鏈聯(lián)盟更新軟文，一方面也能夠充實(shí)一下自己網(wǎng)站的內(nèi)容，同時(shí)還能夠因此獲得一定的利潤(rùn)，不過(guò)在這里要提醒的是，但是更新的軟文外鏈不要去更新那些什么博彩，出售違禁物品的網(wǎng)站外鏈。

（2）購(gòu)物網(wǎng)站：大學(xué)生的消費(fèi)能力是不容小覷的，在大學(xué)生APP中設(shè)置大學(xué)生生活購(gòu)物專(zhuān)欄也是不錯(cuò)的選擇。畢竟大眾型的購(gòu)物網(wǎng)站往往很耗費(fèi)同學(xué)們的時(shí)間。定期推送大學(xué)熱門(mén)物品，并與相關(guān)購(gòu)物網(wǎng)站合作獲得團(tuán)購(gòu)合作，都是實(shí)現(xiàn)盈利的不錯(cuò)方式。

（3）分期借貸：這是近期在大學(xué)校園較為火熱的應(yīng)用類(lèi)型。其非常準(zhǔn)確的抓住了大學(xué)生群體的購(gòu)物與消費(fèi)特點(diǎn)。所以，與這樣的網(wǎng)站或應(yīng)用合作，可以達(dá)到雙方的共贏。