王鐵軍

峪口禽業(yè)的單極戰(zhàn)略

王鐵軍

蛋 雞產(chǎn)業(yè) 的源 頭 是 蛋 種雞 業(yè)，2015 年因禽流感“封關(guān)”前，國內(nèi)蛋種雞產(chǎn)業(yè)由全球蛋雞育種市場(chǎng)整合后的三大蛋雞育種公司主導(dǎo)：德國 EW 集團(tuán)、荷蘭漢德克斯育種公司、北京華都峪口禽業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱峪口禽業(yè)）。這三大企業(yè)多年來占據(jù)了九成以上的市場(chǎng)空間，其中，半壁江山掌握在峪口禽業(yè)手里。而今，峪口禽業(yè)正在謀劃進(jìn)一步深入整合各種資源，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，鞏固自身的核心地位。

領(lǐng)袖型企業(yè)的游戲

對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展，峪口禽業(yè)董事長孫皓在接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，公司基本無意于國際市場(chǎng)，將專注于國內(nèi)市場(chǎng)。這一戰(zhàn)略定位看上去似乎有些保守，其實(shí)遠(yuǎn)非表面看上去那么簡(jiǎn)單。

蛋種雞產(chǎn)業(yè)本身的價(jià)值規(guī)模并不大，目前國內(nèi)市場(chǎng)的總值不過 50 億元，而且產(chǎn)能過剩高達(dá)一半。為了有足夠的市場(chǎng)規(guī)模支撐其利潤，EW 和漢德克斯旗下的大小品牌一直奉行全球戰(zhàn)略，活躍于全球市場(chǎng)。但在峪口禽業(yè)看來，蛋雞產(chǎn)業(yè)有一套特殊的規(guī)律，依據(jù)這套規(guī)律可以發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)更大的戰(zhàn)略空間。

蛋雞產(chǎn)業(yè)有兩種效應(yīng)——1：24 萬倍的種雞放大效應(yīng)和 1：80倍的產(chǎn)業(yè)放大效應(yīng)。前者是指從曾祖代到商品代，一只雞一年能產(chǎn)出24 萬只商品雞，在這個(gè)比例下，目前整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)的需求，只要 5000 只曾祖代種雞就能基本滿足；后者是說，小雞是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)和根源，一只小雞賣 4 元，而這只雞一生帶來的價(jià)值是320 元。也就是說，在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)格局下，整個(gè)中國蛋種雞業(yè)的價(jià)值規(guī)模大約 50 億元，但 延伸出來的總價(jià)值 規(guī) 模卻可能 達(dá) 到4000 億。因此，如果設(shè)計(jì)一套合適的商業(yè)模式，利用好這兩種放大效應(yīng)，便可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)空間的極大擴(kuò)張，這也是峪口禽業(yè)有信心以一國市場(chǎng)與 EW 和漢德克 斯的世界市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的根由。不過這種游戲不是誰都能玩的，而是那些居于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖地位的公司的專屬游戲。

峪口禽業(yè)用了將近 30 年，發(fā)展成中國蛋種雞業(yè)最大的企業(yè)，同時(shí)也是世界三大蛋雞育種公司之一。公司以 1000 公里的長途運(yùn)輸極限距離為網(wǎng)格在國內(nèi)布局，已形成立足北京，輻射遼寧、河南、山東、江蘇、湖北、云南等地的全國產(chǎn)業(yè)布局，市場(chǎng)覆蓋了除港澳臺(tái)之外的全國 31 個(gè)省市自治區(qū)。足夠高的行業(yè)地位讓它擁有了撬動(dòng)更大產(chǎn)業(yè)空間的資本，可以嘗試確立自己的游戲規(guī)則，在時(shí)間維度上引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的未來，在空間維度上重塑產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，打造4000 億級(jí)別的廣闊舞臺(tái)。而要完成這種升級(jí)，公司必須具備兩個(gè)條件。首先，它的種雞在全國市場(chǎng)的占比必須繼續(xù)上升；其次，它必須將產(chǎn)業(yè)中的大部分資源都團(tuán)結(jié)在自己身邊。

對(duì)于前者，孫皓表示，以峪口禽業(yè)的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量以及當(dāng)前國內(nèi)禽業(yè)“大封關(guān)”的特殊背景，他認(rèn)為公司的蛋種雞對(duì)國內(nèi)雞蛋總產(chǎn)量的貢獻(xiàn)將來有望上升到70%。對(duì)于后者，從 2014 年起，峪口禽業(yè)就開始實(shí)施三大戰(zhàn)略 ——科 技人 才戰(zhàn)略、“流動(dòng)蛋雞超市”戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)資源的整合和吸收。

“雙發(fā)戰(zhàn)機(jī)”構(gòu)想

在峪口禽業(yè)的官方表述中，公司有一個(gè)大戰(zhàn)略：生出一只雞，服務(wù)這只雞。這一戰(zhàn)略改變了公司長期以來的發(fā)展方式，由增量發(fā)展轉(zhuǎn)為存量發(fā)展。為了推動(dòng)該戰(zhàn)略實(shí)施，公司設(shè)計(jì)了“兩翼”、“兩引擎”，即：以人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新為兩翼，以金融和智慧蛋雞業(yè)信息化系統(tǒng)為兩臺(tái)引擎，其直觀形象有如一架雙發(fā)戰(zhàn)機(jī)。對(duì)峪口禽業(yè)來說，這架“雙發(fā)戰(zhàn)機(jī)”是其準(zhǔn)備用來統(tǒng)御整個(gè)中國蛋雞產(chǎn)業(yè)的武器，是穩(wěn)固其市場(chǎng)地位的根基之一。峪口戰(zhàn)略的“兩翼”，即人才培養(yǎng)與科研創(chuàng)新，在公司的組織當(dāng)中分別由峪禽大學(xué)和峪禽研究院為承載實(shí)體。

從 2014 年開始，公司就 科 研 創(chuàng)新 這一翼，在業(yè)內(nèi)開始了廣泛的外部合作。合作對(duì)象包括政府部門、行業(yè)組織、科研院所、公司企業(yè)……過去的將近兩年里，這家公司在整個(gè)蛋雞行業(yè)體系上，與行業(yè)體系崗位專家實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接，針對(duì)行業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)或要素，全面開展項(xiàng)目課題研究。如此舉動(dòng)間，隱約可見公司早年在全國禽業(yè)皆引種的環(huán)境下，喊出“育自己的種”時(shí)的血性；也可見其早在 2002 年時(shí)就提出引領(lǐng)中國蛋雞行業(yè)發(fā)展、2012 年提出要成為世界三大育種公司之一時(shí)的大氣與自信。峪口禽業(yè)科技創(chuàng)新有關(guān)部門負(fù)責(zé)人告訴《農(nóng)經(jīng)》記者，這些科研合作，目前已經(jīng)開始大量出成果了。

另據(jù)了解，峪口禽業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備在國際專業(yè)刊物上發(fā)表自己的科研成果，并計(jì)劃主辦于2016 年 9 月召開的世界家禽大會(huì)?！跋蚴澜缧嘉覀兊拇嬖??！睂O皓說。

峪口禽業(yè)“兩引擎”中的金融引擎，目前尚停留于構(gòu)想階段。公司曾有過設(shè)想，欲聯(lián)合惠普農(nóng)生、信德科技和海爾集團(tuán)，形成一套四方合作的金融合作模式，試水蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈金融，但后來發(fā)現(xiàn)可行性不高。另據(jù)悉，峪口禽業(yè)曾于 2011 年嘗試組織過一次私募，試圖推動(dòng)公司上市，但由于體制原因，計(jì)劃也被擱置，相應(yīng)的資金需求最終改由銀行貸款解決。目前，公司未透露出其他有關(guān)金融的具體計(jì)劃。與金融引擎相比，另一只引擎——智慧蛋雞業(yè)信息化系統(tǒng)，倒是構(gòu)思宏大，設(shè)計(jì)系統(tǒng)且精細(xì)，其專業(yè)程度令人折服。

目前公司的戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，若要直觀地表現(xiàn)，倒不如形容為一架單引擎飛機(jī)，構(gòu)成這架單引擎飛機(jī)形態(tài)的是三個(gè)戰(zhàn)略：科技人才戰(zhàn)略、“流動(dòng)蛋雞超市”戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。其中，科技、人才為“飛機(jī)雙翼”，“流動(dòng)蛋雞超市”戰(zhàn)略為機(jī)身，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略為引擎。根據(jù)孫皓的判斷，這架“單引擎飛機(jī)”何時(shí)能夠補(bǔ)齊那只金融引擎，升級(jí)進(jìn)化為最初構(gòu)想中戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的“雙發(fā)戰(zhàn)機(jī)”，主要取決于公司的智慧蛋雞行業(yè)系統(tǒng)何時(shí)建成——這套系統(tǒng)實(shí)際相當(dāng)于流動(dòng)蛋雞超市與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的融合體，一旦建成，將具備足夠的價(jià)值和想象空間來實(shí)施公司的金融構(gòu)想?！拔蚁?，這套系統(tǒng)一旦建成，我就不會(huì)再缺錢了。”孫皓說。

打造以雞為核心的智慧系統(tǒng)

峪口禽業(yè)對(duì)這套智慧系統(tǒng)的設(shè)想，是以雞為核心，利用互聯(lián)網(wǎng)，將企業(yè)、養(yǎng)殖戶、集團(tuán)客戶及金融機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系在一起，在海量數(shù)據(jù)采集的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，將分析結(jié)果應(yīng)用于蛋雞行業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、政策制訂等各方面。在他們的設(shè)想中，這套智慧蛋雞行業(yè)信息化系統(tǒng)，是要用來承載整個(gè)行業(yè)的變革與升級(jí)的。

整個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)，將伴隨著公司的戰(zhàn)略實(shí)施，逐步逐級(jí)推進(jìn)。第一步，實(shí)現(xiàn)公司層面的智慧蛋雞建設(shè)；第二步，引領(lǐng)合作伙伴、客戶等事業(yè)財(cái)富共同體共建“互聯(lián)網(wǎng) + 蛋雞”生態(tài)圈；第三步，將公司、事業(yè)伙伴、科研機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)緊密融合在一張巨大的網(wǎng)上，傾力打造高科技、互聯(lián)網(wǎng)化的現(xiàn)代蛋雞綜合服務(wù)平臺(tái)。

據(jù)介紹，早在 2014 年前，公司就為此先后接觸考察過多家國內(nèi)知名的軟件商，得到的信息都不滿意：這些軟件商只能提供標(biāo)準(zhǔn)信息化系統(tǒng)，而沒有能力為一家蛋雞育種企業(yè)量身定制一套行業(yè)信息化系統(tǒng)。2014 年 9 月，孫皓找到了 ASP 公司，與這家全球最大規(guī)模的企業(yè)軟件公司進(jìn)行交流溝通，耗費(fèi)了大量時(shí)間，而后面的設(shè)計(jì)與構(gòu)建，更是個(gè)漫長而痛苦的過程。其間主要的困難在于，基于峪口禽業(yè)的構(gòu)想和要求，對(duì)方不僅要充分理解蛋雞行業(yè)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的獨(dú)特規(guī)則，而且要用 IT 語言準(zhǔn)確表達(dá)出這個(gè)行業(yè)無數(shù)個(gè)具體且細(xì)微的需求。所幸，這些問題最終都解決了。

這是一套開中國蛋雞產(chǎn)業(yè)先河的系統(tǒng)。峪口禽業(yè)在植入這套系統(tǒng)的過程中幾乎將整個(gè)公司的組織架構(gòu)都重新梳理了一遍。用孫皓的話說，“為了上這套系統(tǒng)，公司承擔(dān)了巨大的代價(jià)?！?/p>

在此值得一提的是，出乎所有人的意料，ASP 公司為峪口禽業(yè)這套系統(tǒng)專門組建的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，后來竟集體加入了峪口禽業(yè)。其實(shí)，這是孫皓的手筆，如此“挖角”，實(shí)是基于公司的人才戰(zhàn)略考慮。

人才即資本

作為一家居于行業(yè)之巔、產(chǎn)業(yè)核心，并且有百年愿景的一流公司，完善的人才戰(zhàn)略是必備的長期基礎(chǔ)戰(zhàn)略之一。近年來，峪口禽業(yè)已不再大規(guī)模校招，轉(zhuǎn)而將大量資源投注于內(nèi)部人才培養(yǎng)。峪口大學(xué)對(duì)內(nèi)、對(duì)外均有系統(tǒng)完善的培訓(xùn)制度。對(duì)內(nèi)以“晨、周、月、季、年”五個(gè)課堂系統(tǒng)，不同層級(jí)安排不同的培訓(xùn)形式，培養(yǎng)公司管理人員和技術(shù)人員，為快速發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)；對(duì)外以“峪禽講堂、田間講堂、空中講堂”三個(gè)講堂，輸出管理知識(shí)、技術(shù)知識(shí)。企業(yè)大學(xué)有四種功能：提升組織能力、凝結(jié)組織文化、培育人才、擴(kuò)大組織美譽(yù)度。在某種意義上，肯投入巨量資源自辦大學(xué)的企業(yè)，都是有“野心”的。

峪口禽業(yè)對(duì)于人才有兩個(gè)原則，一是培養(yǎng)；二是團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)原則，是由公司所處的傳統(tǒng)行業(yè)決定的。對(duì)于蛋種雞這樣一個(gè)技術(shù)含量高、變動(dòng)又相對(duì)緩慢的傳統(tǒng)行業(yè)來說，來自行業(yè)領(lǐng)袖公司的人才流動(dòng)，就意味著知識(shí)和技術(shù)的擴(kuò)散。用孫皓的話說，即使是峪口禽業(yè)淘汰的人，對(duì)業(yè)內(nèi)其他公司來說都是迫切需要的頂尖人才，因此在戰(zhàn)略層面，決定了峪口禽業(yè)對(duì)待人才的人性化與謹(jǐn)慎態(tài)度。

孫皓將 ASP 專門對(duì)接峪口禽業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)整個(gè)“挖”來，同樣出于上述網(wǎng)羅人才的考慮。

這個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成功地為峪口禽業(yè)設(shè)計(jì)出整套智慧蛋雞行業(yè)信息化系統(tǒng)之后，其所有成員幾乎都對(duì)峪口禽業(yè)的整套構(gòu)想從框架到細(xì)節(jié)了如指掌。同時(shí)，實(shí)際上也已成為當(dāng)時(shí)全世界唯一能夠完整理解并準(zhǔn)確描述中國蛋雞產(chǎn)業(yè)的行業(yè)信息化專業(yè)團(tuán)隊(duì)。而對(duì)于峪口禽業(yè)這樣一家有心成為整個(gè)行業(yè)單極核心的企業(yè)來說，這樣的人才，是絕對(duì)不允許流入潛在競(jìng)爭(zhēng)者手中的。

做中國蛋雞產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的引領(lǐng)者

峪口禽業(yè)所做的一切，都是在為建立以自己為核心的中國蛋雞產(chǎn)業(yè)新秩序作準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略的“合理性”與“合法性”，是基于公司目前手中握有自主育種的 2 億只雞以及目前國內(nèi)蛋雞市場(chǎng)不健康的基本狀況。國內(nèi)蛋雞行業(yè)產(chǎn)能過剩高達(dá) 50%。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的狀況，用低產(chǎn)出、低效率、低效益“三低”來形容毫不為過。針對(duì)此狀況，峪口禽業(yè) 2004 年提出，自己要引領(lǐng)中國蛋雞產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。所謂健康發(fā)展，即“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的有計(jì)劃發(fā)展”。并給出了“三高一平衡”的標(biāo)準(zhǔn)：高產(chǎn)出、高效率、高效益，供需基本平衡。

所謂高產(chǎn)出，即我國商品雞要跟上世界水平，一只雞達(dá)到 20公斤以上的產(chǎn)出水平。高效率，是針對(duì)當(dāng)前國內(nèi)蛋雞行業(yè)產(chǎn)能遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求的狀況提出的，當(dāng)前高達(dá) 50% 的產(chǎn)能過剩，讓很多種雞都浪費(fèi)了，匹配效率很低。高效益，是針對(duì)行業(yè)目前養(yǎng)殖不賺錢的狀況提出的。

孫皓說：“我們提出‘三高一平衡’，就希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)能順應(yīng)市場(chǎng)和行業(yè)的規(guī)律，建立供需基本平衡的秩序。”為更好整合行業(yè)各方資源，梳理行業(yè)基本秩序，峪口禽業(yè)推出了“流動(dòng)蛋雞超市”模型。在峪口禽業(yè)的構(gòu)想中，“流動(dòng)蛋雞超市”區(qū)別于傳統(tǒng)的百貨超市，它不僅提供有形的產(chǎn)品，還提供無形的服務(wù)，包括技術(shù)服務(wù)、管理服務(wù)、信息服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)等，客戶需要什么企業(yè)就提供什么，并且送貨上門、配送到家、服務(wù)全程。是一個(gè)用來整合各方資源、為養(yǎng)殖戶提供各類服務(wù)的開放平臺(tái)。

流動(dòng)蛋雞超市的基本設(shè)計(jì)思想，是由蛋雞產(chǎn)業(yè)利益相關(guān)者共建，并且利益共享。峪口禽業(yè)作為平臺(tái)的發(fā)起者，用雛雞這條紐帶，將行業(yè)相關(guān)的種雞企業(yè)、蛋雞場(chǎng)、蛋品加工企業(yè)、獸藥疫苗企業(yè)、飼料加工企業(yè)，甚至代理經(jīng)銷商等緊密聯(lián)系在一起，一方面發(fā)揮這些企業(yè)的專業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）增產(chǎn)增效；一方面拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)品效率的提升，實(shí)現(xiàn)有序競(jìng)爭(zhēng)、合作共贏。據(jù)了解，流動(dòng)蛋雞超市根據(jù)具體情況，有兩種建設(shè)模式：峪口禽業(yè)自建，聯(lián)合行業(yè)相關(guān)企業(yè)共建。

峪口禽業(yè)自建模式，以其在全國各地的分公司為基礎(chǔ)，直接利用峪口禽業(yè)自身的品種、技術(shù)、管理、信息資源，向養(yǎng)殖戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；同時(shí)借峪口禽業(yè)自身的品牌知名度、市場(chǎng)資源和供應(yīng)聯(lián)合體優(yōu)勢(shì)，吸引高校、企業(yè)、超市、批發(fā)商和零售商等不同群體對(duì)接，形成需求穩(wěn)、價(jià)格高的市場(chǎng)需求平臺(tái)，減少流通環(huán)節(jié)，使養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）直接面向市場(chǎng)，讓他們賣得出、賣得好。

在聯(lián)合共建模式中，峪口禽業(yè)提供種源和飼養(yǎng)技術(shù)，行業(yè)相關(guān)企業(yè)提供本地資源和專項(xiàng)服務(wù)——如疫苗企業(yè)的抗體監(jiān)測(cè)、飼料生產(chǎn)企業(yè)的營養(yǎng)調(diào)控、蛋品加工企業(yè)的雞蛋回收等，聯(lián)合建立流動(dòng)蛋雞超市，為合作企業(yè)周邊養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）提供“一站式”服務(wù)，縮短服務(wù)農(nóng)戶的“最后一步”。

分布于全國各地的無數(shù)流動(dòng)蛋雞超市，將連成一張網(wǎng)，這張網(wǎng)上無所不包，自成體系。而峪口禽業(yè)的智慧蛋雞行業(yè)信息化系統(tǒng)將為這張網(wǎng)提供強(qiáng)大的支撐，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源的有序調(diào)配、中國蛋雞市場(chǎng)的“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的有計(jì)劃發(fā)展”。

這樣一套多方利益相關(guān)者共建的平臺(tái)，發(fā)起簡(jiǎn)單，但籌建不易。峪口禽業(yè)的底氣，來自公司近 40 年的發(fā)展歷史之下，對(duì)整套蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈的深刻理解與把握。

“對(duì)事物本質(zhì)的理解，是我的底氣所在，也是我們這個(gè)企業(yè)的特色。近 40 年來，我們一直在這個(gè)領(lǐng)域里；世界三大我們都去過、看過、聊過，他們?cè)趺催\(yùn)行的我們都清楚。因此，我有這個(gè)信心，也有這個(gè)能力，能夠引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)?！睂O皓說。但他也表示：“這樣的事，峪口一家也做不成，必須大伙兒一起做，橫向聯(lián)合、縱向聯(lián)合。”

“大封關(guān)”的機(jī)遇

從 2014 年初開始出現(xiàn)并蔓延超過 35 個(gè)國家的全球禽流感疫情，使中國蛋種雞業(yè)進(jìn)入了一個(gè)特殊時(shí)期。

2015 年 1 月 9 日，國家質(zhì)檢總局、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布公告，禁止荷蘭、英國、加拿大和美國禽類及禽產(chǎn)品入境，時(shí)至今日，也只允許從法國、丹麥、匈牙利和新西蘭四個(gè)國家進(jìn)口種禽、種蛋，其余國家仍在限禁之列。

限制入境，直接打亂了國內(nèi)蛋種雞產(chǎn)業(yè)的秩序。一方面，世界著名的蛋雞品種，包括海蘭、羅曼、尼克、海塞等在內(nèi)，幾乎都在禁止引種之列，目前唯一允許引入的世界著名品種就剩下份額很小的伊莎；另一方面，國內(nèi)相當(dāng)一部分引種企業(yè)的計(jì)劃被打亂，育種企業(yè)卻得以消除了來自國外的競(jìng)爭(zhēng)壓力，整個(gè)中國蛋種雞產(chǎn)業(yè)格局正在快速重組。

對(duì)于早有野心重新整合國內(nèi)蛋雞產(chǎn)業(yè)、再造行業(yè)生產(chǎn)秩序的峪口禽業(yè)來說，占國內(nèi)市場(chǎng)份額總計(jì)超過 45% 的海蘭、羅曼、尼克等品種被限制入境，無異于天賜良機(jī)。這些國際品種突然離場(chǎng)后，空出的市場(chǎng)空間、斷掉的半截產(chǎn)業(yè)鏈，都是其他蛋種雞公司爭(zhēng)搶的對(duì)象。漢德克斯公司就趁此加大了伊莎品種在中國市場(chǎng)的推廣力度。但由于伊莎在國內(nèi)市場(chǎng)所占份額一直很小，不過0.5%，雖然漢德克斯試圖短期內(nèi)爆發(fā)，卻于大局并無明顯影響。相比伊莎或國內(nèi)的北農(nóng)大等小份額育種企業(yè)，峪口禽業(yè)在背景條件、技術(shù)實(shí)力、商業(yè)模式等綜合指標(biāo)上，有著突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在大封關(guān)背景下，峪口禽業(yè)正在全力擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線、推進(jìn)自己的三大戰(zhàn)略，試圖搶在封關(guān)結(jié)束之前，確定自己在國內(nèi)蛋種雞市場(chǎng)的單極秩序。雖然封關(guān)終有結(jié)束的一天，但孫皓并不看好外來企業(yè)日后重回中國蛋種雞市場(chǎng)的前景。他以海蘭為例，佐證自己的判斷：“海蘭多年來在國內(nèi)規(guī) 模前三位的代理，如今都已離它而去。峪口當(dāng)年是它規(guī)模最大的代理，今天成了峪口禽業(yè)；老二倒閉了；老三山東益 生（注：山東益 生種畜禽股份有限公司）‘改嫁’了伊莎?！狈彩侵獣栽缒暧谂c海蘭的恩怨糾葛的人，都能理解孫皓這番回憶中的悵然。“海蘭應(yīng)當(dāng)反 思它 在中國市場(chǎng)的合作策略。”他說。

他也不認(rèn)為北農(nóng)大等小品牌有趁機(jī)崛起的可能。一來，小品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額太小，國內(nèi)其他自育種的蛋種雞企業(yè)里，北農(nóng)大的規(guī)模最大，但每年銷量也不過 4000 萬只左右，其余同樣稍微有點(diǎn)名氣的幾家體量更小，且都非自己育種；二來，這個(gè)行業(yè)的技術(shù)含量之高，遠(yuǎn)超一些新進(jìn)入企業(yè)的想象，以至于長期以來，這個(gè)行業(yè)排行只論前三，甚至可以認(rèn)為不存在第四名?！翱磭鴥?nèi)這么多家蛋種雞企業(yè)，真正崛起的就我們一家，就能知道這個(gè)行業(yè)想打破既有格局多難了。”孫皓說。相比之下，倒是海蘭的母公司 EW 集團(tuán)的舉動(dòng)令他有些在意。據(jù)悉，EW 正努力整合原本在中國的資源，轉(zhuǎn)變?cè)械纳虡I(yè)模式，試圖繞過封關(guān)，曲線介入中國市場(chǎng)。有消息稱，EW計(jì)劃投資國內(nèi)某蛋種雞企業(yè)，嘗試搭建自己的行業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

長期以來，國外各大蛋雞育種公司在國內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營模式，都是只提供產(chǎn)品，不配套周邊服務(wù)；只建分銷網(wǎng)絡(luò)，不建資源整合平臺(tái)。而峪口禽業(yè)打算以自己的品種為核心建一套體系，把雞、人、物資、商業(yè)模式貫為一體，打造一個(gè)“峪口王國”。用當(dāng)下的流行語來說，峪口禽業(yè)選擇以互聯(lián)網(wǎng)思維作為自家的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。此時(shí) EW 集團(tuán)的“曲線救市”舉動(dòng)，令孫皓嗅到了某種危機(jī)，感到峪口禽業(yè)的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)受到某種挑戰(zhàn)。

為此，孫皓目前正在全力以赴，在京紅 1號(hào)、京粉 1 號(hào)、京紅 2 號(hào)三個(gè)品種之外，加緊推進(jìn)京白 1 號(hào)、京粉 6 號(hào)、京粉 8 號(hào)等多個(gè)品種的研發(fā)和審定，并加緊實(shí)施“流動(dòng)蛋雞超市”戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和科技人才戰(zhàn)略，爭(zhēng)取在各國際巨頭反應(yīng)過來之前，將國內(nèi)市場(chǎng)打造成“鐵桶陣”。

摘自《農(nóng)經(jīng)》2016年01期