寶谷

近日，巴西圣保羅各地鐵站出現(xiàn)了一個有趣的巨型廣告牌：一個滿臉絡腮胡的男子，表情全無，每隔一分鐘打一個哈欠，連打三個。地鐵站等車的人看了，有人不解，有人不屑。唯一相同的是，看到廣告中的男子打哈欠，乘客全都不由自主地跟著打起哈欠來。

不過，男子三個哈欠過后，大家都笑了。這時，大家的態(tài)度幾乎都會從原先的不解和不屑轉(zhuǎn)變成佩服。

這個只會打哈欠的廣告牌其實是由巴西著名的咖啡品牌貝利特意打造的。

前不久，貝利準備打造一批特色的廣告牌。負責廣告活動的營銷主管羅麗莎的想法是，營銷團隊在地鐵站安營扎寨，每天分幾個時段沖調(diào)好咖啡送到乘客手中，讓他們免費品嘗。

可她發(fā)現(xiàn)，絕大部分人面對邀請不會理睬，自然也不會去喝咖啡。有什么方法能讓顧客主動想到喝咖啡呢？

羅麗莎想到了打哈欠。她曾在一本雜志上看到關(guān)于打哈欠的趣聞：人們想打哈欠，通常是因為感覺到疲倦，想釋放一下壓力。打哈欠在人群間極易傳染，約有70%的人看到其他人打哈欠后也會跟著打哈欠，因為大家都想跟著放松放松。

羅麗莎覺得，疲倦的狀態(tài)和喝咖啡最能聯(lián)系在一起。于是，她利用哈欠效應打了一個獨特的廣告。當男子三個哈欠過后，廣告牌的畫面更換了，一杯熱氣騰騰的咖啡冒出來，跟著，出來一行字幕：打哈欠了？咖啡時間到，貝利咖啡邀您免費品嘗。

這個時候，駐扎在地鐵站的貝利營銷人員端著一杯杯剛沖好的貝利咖啡，走到那些剛打完哈欠的乘客面前，熱情地邀他們品嘗。

換作是你，剛打完哈欠，你會拒絕一杯熱氣騰騰、香濃可口的品牌咖啡嗎？你不會拒絕，地鐵站的乘客也不會拒絕。于是，羅麗莎讓更多人記住了貝利咖啡。