回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)富路寬
——記一師阿拉爾市青年職工創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶頭人楊敏

□姜 紅

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)富路寬
——記一師阿拉爾市青年職工創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶頭人楊敏

□姜 紅

“這個有60的，價(jià)格不一樣，全是新鮮的玫瑰花，顏色不一樣?！?2月16日，一師八團(tuán)花卉專賣店的老板楊敏正忙著為前來購買鮮花的職工群眾介紹產(chǎn)品。

近年來，隨著八團(tuán)各行各業(yè)迅速發(fā)展，人們愛美意識不斷升溫，對花卉的喜好也是變化萬千，品味各異，需求也越來越大。

2012年7月，中專畢業(yè)的楊敏。瞅準(zhǔn)這一市場機(jī)遇，在大城市幾度奔波后，他放棄了在廣州某公司做職員的工作，回到八團(tuán)，利用自己多年打工積攢的6萬元開了一家“騰飛”花店，自主創(chuàng)業(yè)。

回首創(chuàng)業(yè)，楊敏說，起初對花卉培植一竅不通，后來通過查閱書籍和網(wǎng)絡(luò)資料，逐漸掌握了各類花卉的種植技術(shù)。有了熟練的技術(shù)和良好的服務(wù)，再加上團(tuán)場優(yōu)惠政策的扶持，花店的生意漸漸好起來，前來買花的顧客越來越多。

楊敏總是在顧客買花時附送一點(diǎn)保鮮劑，在結(jié)賬時送一小束鮮花，這樣給對方留下深刻的印象，對日后的業(yè)務(wù)有很大的幫助。

“剛開始，我每天早出晚歸，到各個團(tuán)場去賣花，非常辛苦，有時候連午飯都吃不上。后來租了這間門面房，八團(tuán)減免了第一年的租金，給我很大的扶持。”楊敏摸著貨架笑著說。

“花店經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵因素之一就是能否吸引消

費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的購買欲望。除了充分利用現(xiàn)有元旦、春節(jié)等節(jié)日外，花店還主動開發(fā)、制造消費(fèi)熱點(diǎn)，創(chuàng)造商機(jī)來吸引消費(fèi)者，增加銷售額?！睏蠲舾嬖V筆者。

在去年的情人節(jié)，楊敏舉辦了花卉展示活動，進(jìn)行推介、宣傳，引起了消費(fèi)者的關(guān)注，在鮮花消費(fèi)的淡季刺激了消費(fèi)，形成了花卉消費(fèi)高潮。

與此同時，楊敏還把“天天生日花”介紹給消費(fèi)者，來引導(dǎo)消費(fèi);每個季節(jié)還會推出不同的花藝設(shè)計(jì)樣式，印制成精美的小冊子，發(fā)給顧客。這樣一來，在他的精心策劃、引導(dǎo)下，花卉消費(fèi)熱點(diǎn)出現(xiàn)的頻率增高，為花店帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

楊敏隨時注意花市行情，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，通過不斷的摸索和實(shí)踐，楊敏的鮮花專賣店，每天基本的營業(yè)額都維持在500元左右。

一些殘花他總舍不得扔掉，而是修剪修剪，免費(fèi)送給路邊行走的過路人。贏得人心，楊敏就是這樣用心開著花店……年收入從2萬元到如今的8萬元。

正在買花的顧客柳霞告訴筆者：“我以前買花要到阿拉爾市或阿克蘇市，很不方便?，F(xiàn)在到楊敏的花店買花，品種齊全，老板還送貨上門......”

“現(xiàn)在國家大力扶持青年創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)加入到“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的行列中來，回到團(tuán)場一樣能實(shí)現(xiàn)我的“創(chuàng)業(yè)夢”?！睏蠲糇孕诺卣f，眼里透出倔強(qiáng)。

因?yàn)樗靼?，現(xiàn)在越來越多的職工住進(jìn)了樓房，對鮮花的需求多，花店一定會更紅火?！?/p>