文/李由

我有“談加薪”恐懼癥

文/李由

“加薪，誰不愿意??？但主動找老板談，內(nèi)心還真有點恐懼?！闭f這話的江曉已經(jīng)擁有了近20年的職場生涯，卻從來沒有過跟老板主動談加薪的經(jīng)驗。

少說多做，是她從小就受到的教育，她根深蒂固地認(rèn)為——領(lǐng)導(dǎo)不喜歡提加薪的員工。在她的工作經(jīng)歷中，加薪的情況幾乎都是老板主動提出來的。她所經(jīng)歷的公司大都有自己的規(guī)范和考評機制，只要你干出來，該給你的就會給你。

江曉曾在一家廣告公司工作，老板很對她胃口，她工作起來自然非常賣力氣。一個月有20多天在出差，周末經(jīng)常被工作擠走，但月薪僅僅是5000元，付出和報酬嚴(yán)重不成比例。江曉私下抱怨過、糾結(jié)過，甚至也設(shè)想過勇敢地敲開老板的門，大聲問老板，我工作這么辛苦，難道你看不到嗎？可沖動被慣性和恐懼打敗，最后只好選擇辭職走人。

該不該主動提加薪？江曉陷入了一個怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜歡”和價值感，她不愿意主動談錢，免得老板誤會她的工作原動力是錢；但另一方面，她又希望領(lǐng)導(dǎo)看見她的努力，主動給她漲薪——那時候，錢代表的是一種肯定。

你不說我怎么知道你想要呢

如果說江曉是壓抑者，硬生生的把自己的加薪請求“憋”了回去，80后的康曉會則是爆發(fā)者。

在某外貿(mào)公司工作的康曉會，入職3年來，一直是“干得好，一切都會來”的默默實踐者，不斷地得到上級的口頭贊許，甚至是不經(jīng)意間的小暗示：姑娘，繼續(xù)好好干啊，會有好處的?？禃詴蛄穗u血似地動力無窮。

她的薪水在單位一直比較低，每次到了年底，她都期待上級把她喚到辦公室，跟她說，你漲薪了。而現(xiàn)實是，每次期待都是一場鏡花水月。辛苦付出卻沒有得到相應(yīng)回報，再多的口頭贊揚有什么用？康曉會憋了一肚子怨氣。終于有一天，她忍無可忍地?fù)溥M上級辦公室，一手還偷偷攥著辭職信。一口氣羅列完自己的加薪請求，她捂著心跳看上級的反應(yīng)。

意外的是，上級笑了：聽你這么說，我也覺得不給你加薪太不合情理?！皬拇酥?，我再也不怕提加薪了。自己應(yīng)得的，就該為自己爭取?！睕_破心障的康曉會覺得，作為一名職場人，更成熟了。

也許你會說，并非每個人都能有康曉會這樣的好運氣。但是，“你想要啊？你想要就說啊，你不說我怎么知道你想要呢？”《大話西游》中的這句經(jīng)典臺詞告訴我們，主動去談，至少你還有一線希望。

幽默地談加薪

當(dāng)你不知該如何跟老板暗示、明示、甚至談判、斡旋時，幽默感總能在緊張兮兮的時刻幫你解圍，讓雙方都有個臺階下。

29歲的孫一鳴選擇了走人之外的另一條路——不要崩潰，要幽默。他已經(jīng)在這家私企做了4年，薪水并沒有跟著工作年限水漲船高。他跟老板暗示明示都有過，可都被老板以各種理由岔開了。

末了，他想了個方法，笑呵呵地跟老板拋出了一塊幽默的板磚：“您說吧，怎么著才能達到您的加薪要求?。吭俨粷q工資，我老婆都要跟我離婚啦！”這下子，輪到老板哈哈笑，認(rèn)真說起了他覺得孫一鳴需要改進的地方。

“我把老板的要求一一記下，并且及時改進，把這些成果當(dāng)成我下次談判的籌碼?！备倪M自己的工作后，孫一鳴最終取得了加薪保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利。

溝通第一，加薪第二，靠實力做籌碼，用自信來說話，談得攏是錦上添花，談不攏也并沒什么失去的。?