代理商學(xué)院

5月中旬，格力電器曝出山東銷售公司位于煙臺倉庫的近7800套格力空調(diào)被盜一事。 很快吸引了家電業(yè)幾乎所有的目光。

格力電器銷售公司披露，格力空調(diào)山東煙臺倉庫丟失空調(diào)7800套，并已經(jīng)報警，一時間，市場嘩然，眾說紛紜。無論數(shù)千套空調(diào)是一次性被盜（可能性很?。?，還是分批分階段被盜，7800套空調(diào)的丟失在空調(diào)產(chǎn)業(yè)近30多年的市場化過程中，并不多見。

如果按照每套空調(diào)3000元的市價，7800套空調(diào)的貨物市值將在2340萬元。無論是存放于自家倉庫，還是第三方公共倉庫的空調(diào)被盜發(fā)生概率都比較小，況且如此大規(guī)?？照{(diào)被盜，不合乎常識和情理。無論是假失竊，還是真竄貨，這都折射出格力在渠道管理方面的漏洞。

當然，也有人認為，盡管市場低迷，品牌商的壓力并沒有減小，壓貨，不斷地壓貨。因此，經(jīng)銷商為了完成任務(wù)，竄貨是不得已而為之。行業(yè)中都知道，經(jīng)銷商竄貨各地都有，企業(yè)大多只是睜一只眼、閉一只眼，甚至接到投訴，以竄貨可以激活一部分經(jīng)銷商的活力，有利于經(jīng)銷商讓利進行競爭為由并不處罰。因為，竄貨最終受益的還是廠商獲得銷量的增長。

當然，這背后更多折射出的還是品牌商的壓力。2015年8月，格力董事長董明珠提出，未來10年內(nèi)，格力要達到銷售額3000億元的目標；未來5年內(nèi)，銷售額要達到2000億元。然而，在2015年格力電器發(fā)布的年報中，格力電器當年實現(xiàn)的營業(yè)收入從1400億元跌落到不足千億元，同比下降29.04%，凈利潤同比下降了11.46%。2016年，空調(diào)市場仍舊不容樂觀，格力的壓力可見一斑。只是，空調(diào)一次性失竊7800套的事情不要再重演。