“嘉百樂”優(yōu)化產(chǎn)品鏈站穩(wěn)市場(chǎng)

本刊記者 盧智毅

企業(yè)

“嘉百樂”優(yōu)化產(chǎn)品鏈站穩(wěn)市場(chǎng)

Jiabaile Optimizes Product Chains to Get Firm Foothold

本刊記者 盧智毅

從“單獨(dú)二孩”到如今的全面放開“二孩”政策，利好嬰童用品市場(chǎng)，引得各路資本青睞。近兩年街頭巷尾的母嬰店、各種海淘、代購(gòu)嬰童用品的微商、電商急速冒起，童車作為嬰童成長(zhǎng)中的“標(biāo)配”產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家也在短時(shí)間內(nèi)倍增。然而廠家的激增，使國(guó)內(nèi)童車市場(chǎng)的供需平衡被打破，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致利潤(rùn)下降，經(jīng)營(yíng)難度加大，倒閉的情況并不鮮見。

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童車行業(yè)內(nèi)生存發(fā)展縈繞在企業(yè)主的腦海中。不久前在廣州玩具展上帶著眾多新品亮相的汕頭市嘉百樂嬰童用品有限公司，加入童車市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，卻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了穩(wěn)步的發(fā)展。該公司總經(jīng)理劉文銳告訴記者，不斷優(yōu)化產(chǎn)品鏈?zhǔn)撬麄兞⒆闶袌?chǎng)的“殺手锏”。

童車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深水區(qū)

嘉百樂于2012年開始介入童車市場(chǎng)，正好趕上了童車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的黃金時(shí)期。劉文銳回憶道：“2013年前，童車中高檔產(chǎn)品多出自廣東、浙江兩大產(chǎn)區(qū)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較有序。當(dāng)時(shí)我們推出了嘉百樂的第一款產(chǎn)品——138型號(hào)工程車。那時(shí)客戶每天都追著定貨，工廠生產(chǎn)線一天三班不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，火熱的行情至今仍歷歷在目?！睋?jù)劉文銳介紹，在他剛進(jìn)入童車業(yè)時(shí)，產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈比較平衡，大部分廠家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都很規(guī)范，無論是開發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢都已經(jīng)形成了一套較為完善的生產(chǎn)體系，而產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷策略也比較穩(wěn)重，給整個(gè)童車產(chǎn)業(yè)高增長(zhǎng)提供了有力的保障。

高峰到來后，出現(xiàn)“均值回歸”的狀況十分正常，但就童車業(yè)的實(shí)際情況看，從高峰滑落的速度之快還是讓一些企業(yè)措手不及。劉文銳就業(yè)內(nèi)情況分析指出：近兩年國(guó)內(nèi)童車市場(chǎng)發(fā)生了比較大的變化，內(nèi)地增加了很多廠家，整體產(chǎn)量大幅提高，原來供需平衡的局面被打破，造成了產(chǎn)能過剩的情況。在供大于求的背景下，有些企業(yè)不能保持定力，為了搶占市場(chǎng)、清理庫(kù)存，回籠資金，打起了價(jià)格戰(zhàn)。更有甚者為了短暫的喘息，低質(zhì)生產(chǎn)、低價(jià)銷售，導(dǎo)致市場(chǎng)上仿冒偽劣產(chǎn)品頻現(xiàn)。從目前的童車市場(chǎng)看，受影響企業(yè)不在少數(shù)。

劉文銳認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加大，難題增加的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，童車企業(yè)必須更加努力地苦練內(nèi)功，提高免疫力，使企業(yè)迎難而上，走出困境。

優(yōu)化產(chǎn)品鏈成“殺手锏”

從實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、優(yōu)化和升級(jí)，是嘉百樂發(fā)展至今不斷重復(fù)的循環(huán)，其中不斷優(yōu)化產(chǎn)品鏈已成為該公司在市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展的“殺手锏”。劉文銳表示，他的經(jīng)營(yíng)理念既要勇于創(chuàng)新，也要精耕細(xì)作，目的是保持在行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，建立一個(gè)有知名度有影響力的品牌?！斑^去幾年，市場(chǎng)波動(dòng)較大，但我們堅(jiān)持自己的發(fā)展思路，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和銷售服務(wù)上下功夫，各方面都得到大幅提高?！眲⑽匿J強(qiáng)調(diào)，他們的目標(biāo)是最大程度地優(yōu)化產(chǎn)品鏈。

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈的優(yōu)化，嘉百樂從單一品類、單一模式向多品類多模式逐步邁進(jìn)。除了基礎(chǔ)的工程車系列外，嘉百樂還不斷加入新功能和新元素。如挖掘機(jī)系列，先后加入了電動(dòng)、核心部件更換（多功能組合）功能。此外，在工程車類型上也逐步加入鏟雪車和推土機(jī)等。產(chǎn)品配套上更加入適合小朋友的安全帽，讓孩子們更有代入感；其他品類上，扭扭車、平衡車和咘隆家族授權(quán)的相關(guān)產(chǎn)品也一一推出市場(chǎng)。劉文銳告訴記者，他將會(huì)繼續(xù)以打造優(yōu)質(zhì)兒童用品，促進(jìn)兒童健康成長(zhǎng)為目的，不斷開拓改進(jìn)，積極致力多系列、跨品類的產(chǎn)品開發(fā)，服務(wù)不同的細(xì)分市場(chǎng)和兒童的需求。未來將大幅增加資金投入，吸收優(yōu)秀人才，全面提高企業(yè)管理水平，努力把嘉百樂建設(shè)成有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化企業(yè)。