小配件里的生意經(jīng)

這個故事發(fā)生在今年的小麥“一噴三防”“進行時”。

村里張老伯從農(nóng)資店備齊了農(nóng)藥，抄起庫房一角的噴霧器，準備下地噴灑藥物。出門前，他發(fā)現(xiàn)噴霧器的氣室內(nèi)壁居然開裂了。老張拿起拆下的氣室直奔鎮(zhèn)上那些農(nóng)資店買配件。

他跑遍了十幾家鎮(zhèn)里農(nóng)資商店，回答幾乎是：“沒有！”“早就不賣這些零零碎碎雜七雜八的小玩意兒！”

老張耷拉著腦袋，忐忑不安地朝著最后幾家農(nóng)資店走去。西街頭里有家孫家農(nóng)資店，老板號稱“求必應(yīng)”。但凡到過老孫農(nóng)資店咨詢、買貨的農(nóng)友都知道，他們這家實體店“實誠”到家了！凡是你有“求”，他們就必有“應(yīng)”，從服務(wù)生到老板娘誰都不會簡簡單單回答“沒有”“去別處”。人們送他們這家農(nóng)資實體店的綽號叫“求必應(yīng)商店”。

見到老張拿著氣室走進來，店主老孫就知道來意，但當(dāng)時店里沒有這個配件。第二天，天才麻麻亮，老孫就直奔東頭大街旁的廢舊物資收購倉庫。在倉庫看護人員的指點下，老孫頭找到那些廢舊破損的報廢農(nóng)藥噴灑設(shè)備，高興極了。很快，他拆下一只與老張標(biāo)配的氣室，高興得小孩似地奔跑到自家店里，急急忙忙打電話給老張頭，告訴他找到標(biāo)準物件，好讓他快些安裝，早早投入“一噴三防”總體戰(zhàn)里。

一只舊氣室的事，誘發(fā)了老孫新思路：現(xiàn)有農(nóng)用器械不會馬上退出，大量像老張這樣的散戶還在用著。有人用，就會有損壞，就會有修理與配件之需。有需求就是有市場，這恰恰是農(nóng)資實體店實用服務(wù)的節(jié)點所在。許多農(nóng)資門店早就跟風(fēng)潮、奔前衛(wèi)、趕時髦，只顧“追新”不顧“守尾”，沒人“善后”。往往坑苦了農(nóng)家，常常給許多普通農(nóng)戶帶來不便。

“前衛(wèi)時新是潮頭，善后收尾有機遇！”老孫立馬找到鎮(zhèn)上幾家廢舊回收店的老板，從他們的廢品站倉庫堆中選擇可用之件，“二次回收”進店，拆卸之余將有用之配件存放，為農(nóng)戶提供實惠服務(wù)，深受大家歡迎。大家說：“孫家農(nóng)資實體店實在、實用、實誠，‘求必應(yīng)’名副其實！”

“我把農(nóng)資實體店生意做活，把農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)做優(yōu)，圍著農(nóng)戶的需要成生意、做買賣，我好，你好，大家好！”老孫此舉，多方得益，就連那些廢品站的老板也多賺了錢?！皬U舊農(nóng)藥器械拆零再賣，二次升值，他們回收站里也多賺了利潤不是！”老孫的話語簡單，卻很“殷實”！

當(dāng)下農(nóng)資生意難做，但很多人看不上這種維修零配件的“小錢”。在實體店生存艱難的窘境面前，孫家“求必應(yīng)”，難怪生意好、經(jīng)營活，這氣室的故事里藏訣竅?。?/p>

（涂俊明）