移動醫(yī)療行業(yè)曙光初現(xiàn)

“我們是移動醫(yī)療變現(xiàn)探路的先驅，不是先烈。”近日，新三板“移動醫(yī)療第一股”芯聯(lián)達董事長楊宏橋在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時說。從長遠來看，移動醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前景廣闊，但是絕大多數(shù)處于初創(chuàng)期的企業(yè)可能看不到行業(yè)曙光就已經(jīng)倒下了。

一 移動醫(yī)療憑什么變現(xiàn)

目前在互聯(lián)網(wǎng)投資界，有一種流行觀點認為，移動醫(yī)療變現(xiàn)的宏偉藍圖還未開始就已經(jīng)結束。近一兩年來，借著創(chuàng)業(yè)熱潮吹來的東風，移動醫(yī)療曾一度受到資本的熱捧。但是移動醫(yī)療始終難以打開變現(xiàn)通道。那么，號稱下一個BAT誕生搖籃的移動醫(yī)療行業(yè)變現(xiàn)究竟路在何方？就此，中國經(jīng)濟時報記者采訪了移動醫(yī)療領軍人物芯聯(lián)達董事長楊宏橋。

楊宏橋表示，芯聯(lián)達作為一家專注于移動醫(yī)療領域長達六年的公司，現(xiàn)在已然找到了移動醫(yī)療變現(xiàn)的路徑，并且已經(jīng)開始進行變現(xiàn)模式的實施。具體來說，主要有兩種變現(xiàn)途徑：一是基于SaaS服務的個性化定制；一是TPA模式嵌入，擴充資金鏈條上的支付者。正是擁有這兩種可變現(xiàn)方式，楊宏橋看到了移動醫(yī)療行業(yè)的曙光。

SaaS是Software as a Service（軟件即服務）的簡稱，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和應用軟件的成熟，SaaS服務模式正方興未艾。醫(yī)療SaaS服務顯現(xiàn)出巨大商機，這對于從事移動醫(yī)療軟件研發(fā)出身且處于行業(yè)領先地位的芯聯(lián)達而言，技術優(yōu)勢不言而喻。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在美國，以企業(yè)級移動服務為主要業(yè)務的上市公司，市值超過百億美元的已經(jīng)超過10家，市值10億美元以上的已經(jīng)超過百家，可見企業(yè)級服務在美國資本市場的受歡迎程度。在國內(nèi)，SaaS服務直到2015年才迎來快速上漲勢頭，包括投資機構的快速跟進。為此，媒體及研究機構將2015年定義為中國SaaS爆發(fā)的“元年”。易觀數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模達到200億元人民幣，呈現(xiàn)出裂變式高速增長態(tài)勢，年增長率接近70%。

業(yè)內(nèi)預計，2017年全球移動醫(yī)療市場規(guī)模將達到230億美元，中國則有望達到25億美元。與之同時，國內(nèi)某市場研究中心也公布了國內(nèi)移動醫(yī)療市場規(guī)模已增至45億元人民幣的數(shù)字。這或許是資本青睞移動醫(yī)療的原因所在。

如果說SaaS模式，還是一種相應比較傳統(tǒng)的To B業(yè)務的話，那么TPA模式，將是一種全新的互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式。所謂TPAThird Party Administrator 是一種起源于美國的，以健康管理公司、咨詢公司等形式開展業(yè)務的獨立的第三方保險中介機構。其業(yè)務包括提供新契約與保全服務、處理理賠、提供客戶服務、開發(fā)醫(yī)療服務網(wǎng)絡等。目前芯聯(lián)達公司已經(jīng)與國內(nèi)大型保險公司聯(lián)手打造健康產(chǎn)品，在健康醫(yī)療服務、醫(yī)保、商保和健康云等四大板塊業(yè)務進行深度合作。業(yè)內(nèi)人士指出，雙方達成全方位業(yè)務合作，這是移動醫(yī)療變現(xiàn)模式逐步走向光明的標志。

二 “得醫(yī)生者得天下”

楊宏橋說，進入移動醫(yī)療的企業(yè)打通患者與醫(yī)院的聯(lián)系主要是兩種方式：一種是從醫(yī)院外向醫(yī)院內(nèi)打通，一般企業(yè)通過流量切入，比如幫患者掛個號等等；一種是從醫(yī)院內(nèi)向醫(yī)院外打通，芯聯(lián)達采取的就是這種模式。前者主要依靠做大流量，通過廣告和電商掙錢，但往往流量不夠達不到盈利點，看不到曙光。而芯聯(lián)達抓住醫(yī)生這一相對稀缺資源，通過“醫(yī)院+第三方平臺+保險”創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，從而找到盈利點。

在移動醫(yī)療領域，有一種共識就是“得醫(yī)生者得天下”，但是醫(yī)生用戶在所有的用戶群體中，又是極為高冷的，移動醫(yī)療瓶頸在醫(yī)生端。芯聯(lián)達很早就看到了這個問題的實質(zhì)，于2015年推出了一款名為“紛享醫(yī)療”的APP。這是一種基于傳統(tǒng)產(chǎn)品移動醫(yī)護工作站系統(tǒng)的搭建，完成了對院內(nèi)數(shù)據(jù)的集成整合，與管理端、醫(yī)生端、患者端共同構成“一云三端”“互聯(lián)網(wǎng)+”的解決方案。

從2010年正式推出國內(nèi)第一套基于平板電腦的移動醫(yī)護工作站系統(tǒng)，到國內(nèi)首家推出移動醫(yī)療開源平臺，第一款移動藥師工作站系統(tǒng)，再到國內(nèi)第一款貫穿院前、院中和院后的可快速落地的醫(yī)院“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，芯聯(lián)達依靠自主創(chuàng)新先后獲得了清華科技園啟迪創(chuàng)投、數(shù)碼視訊、北極光創(chuàng)投、國泰基金等知名投資機構注資，完成3輪融資。2016年，芯聯(lián)達完成新三板掛牌，成功登陸資本市場。

楊宏橋透露，目前芯聯(lián)達已經(jīng)和1000家醫(yī)院開展合作，按照規(guī)劃，未來兩三年，合作醫(yī)院數(shù)將達到兩三千家，其中，三甲醫(yī)院市場份額要占到50%，公司明后年不僅會盈利，而且會高增長。未來是否如楊宏橋所愿，我們拭目以待。